Способ приглашения людей на встречу "Подарок от компании"

Я сама пришла в MLM-бизнес через продукт, оценила его пользу и только потом занялась бизнесом. Продажи — это всегда хорошо! Это прибыль, это общение с разными людьми, это результаты. Продажа продукции для ваших новичков — это возможность заработать, возможность получить опыт общения и приглашения в бизнес на разных уровнях. Приглашение через продукт — это люди из разных сегментов в вашей команде.

Самый главный вопрос для тех, кто строит бизнес: «За что нам платит деньги MLM-компания?» Ответ: «За товарооборот, который создала группа людей». Итак, не просто за приглашение, а за законченную цепочку действий с вашей стороны:

Звонок-встреча-регистрация кандидата с заказом.

Подарить подарок от компании — это предлог для встречи. В каждой компании есть то, что можно презентовать, подарить за участие в тестировании, анкетировании: пакетики чая, одноразовые упаковки биодобавок, пробники косметической продукции и т. д. Подарите человеку подарок и попросите рекомендации. Также при общении выясните у него, в какой ценовой категории человек покупает аналогичный продукт, насколько часто покупает, хочет ли покупать аналогичный продукт в вашей компании.

Это надо сделать, чтобы буквально за несколько минут заинтересовать человека своим продуктом, чтобы он захотел его приобрести. Вполне возможно, что такая встреча закончится регистрацией человека, оформлением дисконтной карты.

Сценарий «холодного» звонка через подарок от компании

— Добрый день, могу я услышать … (имя)? 
— Да. 
— Меня зовут … (имя). 
— Вам удобно разговаривать?

Если ответ «Нет» — прощаетесь и кладете трубку. Если ответ «Да» — продолжаете разговор

— У меня для вас хорошая новость: наша компания … (ваша компания), которая только что открылась, делает подарок только 50 людям. Вам нужно прийти по адресу (говорите адрес офиса). Ваш телефон взят из открытых источников. 
Людям нравится, когда им ни за что предлагают подарок. Если спросят, что за подарок — интригуйте, говорите, что сами увидите. Говорите, что можно приехать с подругой. Если человек сам спрашивает: «А можно прийти с подругой?», то говорите: «Хорошо, я помечу, что вас будет двое!»

— Записывайте адрес … (дайте точный адрес, укажите время, когда можно подъехать).

Система приглашения через подарки хорошо срабатывает — наши люди почему-то любят «халяву» и хорошо реагируют на такие звонки.

Мы в нашей компании приглашаем по аналогичному сценарию, но приглашаем на тестирование продукции по каталогу, так как наш продукт ни попробовать, ни намазать нельзя, можно только примерить на себя :) И уже когда человек пришел в офис, он сможет сравнить фотографии в каталоге и, увидев образцы «вживую», сделать свой выбор.

Сценарий нашего приглашения очень похож на образец, но мы меняем часть про «получение подарка от компании 50 людям» на следующую фразу:

— Компания проводит акцию в нашем городе только 3 дня (обязательно ограничивайте срок). За тестирование продукции вы получите подарок от компании. У вас найдется 20 минут времени, чтобы подъехать за подарком? (делайте акцент, что единственное, что нужно — это подъехать за подарком за тестирование)

Если возражают: «Это что мне нужно сделать?» — отвечаем: «У нас три каталога продукции, нужно из каждого выбрать по три модели, которые вам понравятся, и оценить их. Все просто. Это займет у вас 20 минут времени».

При приглашении на мастер-класс по аналогичному сценарию меняете только часть разговора:

— У меня для вас хорошая новость: наша компания …, которая только что открыла свой офис в нашем городе, делает всем подарок — мастер-класс. Его стоимость — $100, но для первых 50 клиентов мы проводим его бесплатно. Вам нужно прийти по адресу (говорите адрес офиса). Ваш телефон взят из открытых источников.