Галина Рощина «Я строю бизнес с женским лицом»

Книга / Журнал: 
Журнал "МИР-МЛМ" 2016 №5

Для меня «успешный старт» — это больше работа с начинающими лидерами. Мне кажется, что новички в нашем бизнесе больше работают с продуктом. Для них есть акции, стартовые программы, можно, в принципе, и без наставника начинать действовать. Но вот человек немного поработал и собирается строить бизнес. Как ему помочь? Есть такой сленг в сетевом бизнесе: «устойчивые ноги» — это такое состояние структуры, когда лидер сохраняет свое звание вне зависимости от погоды/сезонности/проблем в личной жизни и т. д. Так вот, я работаю с начинающими лидерами, чтобы получить «устойчивые ноги», чтобы их структуры стабильно получали товарооборот до полумиллиона рублей. Вот это и есть успешный старт в нашем бизнесе!

Когда я пришла в сетевой бизнес, у меня, как и у многих людей был опыт руководящей работы, я многое умела и знала на практике. Сегодня к нам приходят разные новички, многие из них не имеют опыта работы с людьми, у некоторых нет и опыта построения бизнеса. Значит, надо их учить. Но вот вопрос: чему и как учить?

Прежде чем рассказывать о моих практических наработках, хочу поделиться своим взглядом на наш бизнес. Работают у нас, в основном, женщины, а у женского бизнеса есть свои особенности. Внутренний мир женщины, если говорить строго научно, представлен двумя большими Вселенными: женская и материнская ипостась. И насколько та или иная часть в женщине развита, настолько определяется ее внутренний уровень счастья. Это находит внешнее выражение во всем — в том числе, в бизнес-деятельности.

Долгое время у меня в общении с лидерами преобладали «материнские» качества. Сейчас в моей команде есть устойчивые лидеры, их структуры создавались в те времена, когда я очень сильно вкладывала свой материнский аспект в деятельность, и многое было сделано мной и за счет моего личного ресурса. Безусловно, ресурс лидера необходим, но брать все на себя невозможно — да и не надо. В общем, наступил момент, когда во мне самой произошел внутренний разворот в сторону женского аспекта, стало невозможным создавать структуру старыми методами — они просто стали конфликтовать с моим внутренним состоянием. Я поставила для себя задачу: растить лидеров таким образом, чтобы они создавали свои структуры без моего материнского влияния, а только на базе женского. И это был нелегкий, постепенный и тонкий процесс. Можно привести хорошую аналогию с детьми, это будет всем понятно. Можно построить детям квартиру, купить машину и дачу, создать структуру. А можно воспитать их такими, что они все будут делать самостоятельно. Оба метода имеют право на существование, но я сегодня выбираю второе.

Как реализовать это на практике? Как отбросить материнскую опеку, но, в то же время, обучить лидеров и дать им возможность раскрыться? Как дать своим партнерам уверенность в своем женском начале? В 2012 году по моей инициативе в Воронеже была организована Мастерская Драгоценного директора (МДД). Это мое детище, которое возникло как площадка, где Драгоценные директора систематизировали свой опыт построения структур.

Формат обучения был такой. Раз в полгода мы собирали перспективных лидеров и приглашали всех желающих из параллельных веток. В общем, собиралось до 100 участников. Проводили эти мероприятия в конце недели: пятница, суббота, воскресенье, чтобы к нам успели попасть те, кто пока держался за работу по найму, но реально хотели развивать свой бизнес. В пятницу после обеда все съезжались, вечером на общем занятии мы знакомились, рассказывали о целях мероприятия, давали установку и расходились по площадкам. Соль нашей МДД была в том, что участников ожидали встречи по выбору с нашими Драгоценнными директорами — спикерами. В практической реализации моей идеи принимали активное участие Драгоценные директора Сиделева Лилия (г. Воронеж), Чагаровская Людмила (г. Россошь), Чикина Татьяна (г. Воронеж), Козельская Наталья (г. Воронеж), Веремеенко Ольга (г. Воронеж), Бакатова Ирина (г. Воронеж), Барковы Виктор и Дарья (г. Воронеж), Базарова Наталья (г. Воронеж), Новикова Елена (г. Воронеж), Шолохова Галина (г. Воронеж), Тамбовцева Татьяна (г. Воронеж). Спикеров мы готовили по желанию, например, заранее договаривались, что у нас будут работать три площадки. Драгоценные директора распределяли площадки между собой и решали, кто будет о чем рассказывать, а участникам мы предоставляли право выбора: что тебе нужнее — туда и иди.

Что это нам давало, кроме того, что МДД способствовала росту новых лидеров? Можно было обменяться опытом, взять что-то полезное из других структур, мы разбирались в особенностях женского бизнеса, учили не применять тактику материнской опеки, давать возможность самостоятельно достигать успеха.

Примерно через год я нащупала некоторое понимание целостности обучения лидеров, и проект стал развиваться уже в межрегиональном пространстве. В моей команде появились лидеры из других регионов — Драгоценные директора Косьянина Марина (г. Рязань), Галичева Лидия (г. Иваново), Барков Сергей (г. Орел). Мы стали проводить обучение в разных точках Центрального округа.

Так прошло еще три года, Мастерская Драгоценных директоров получила краткое и емкое название ОБУЧАЮЩИЙ МОДУЛЬ МДД (Методика успеха женщины в сетевом бизнесе).

Теперь модули проходили три раза в год: весной, летом и осенью. Когда меня спрашивали, что я делаю на этих модулях, я говорила, что убираю с «полочек» все, что ненужно — обиды, распри, неправильные отношения, а ставлю то, что нужно: позитив, веру в себя, в компанию, продукт, любовь к себе.

Нам также удалось найти важный инструмент обучения — наличие связности между новичком (с ними работали, в основном, по продукту), начинающим лидером (им давали основы построения бизнеса: список знакомых, рекрутинг, работа с возражениями и пр.), их общим наставником (с ними работали по воспитанию лидеров: как сопровождать их в пространстве развития).

В первый день модуля у каждого была своя программа. На следующий день все собирались на совместное занятие, на котором готовили каждый для своей группы маршрутную карту: как им вместе работать, что они могут сделать совместно, чтобы построить бизнес? Составив карту, они защищали свой проект, распределяли роли: я буду делать то, ты — вот это. В итоге, с обучения они уезжали не только с теоретическими знаниями, но и с готовым планом действий на ближайшие несколько месяцев. Каждый раз до начала модуля мы проводили анкетирование: зачем вы приехали, чего ждете от мероприятия. После окончания — опять анкетирование: что вы получили, оправдались ли ваши надежды? По итогам анкет мы видели, что построенное таким образом обучение дает хорошие и быстрые результаты.

После обучения отслеживалась работа наших групп, объявлялись для них специальные промоушены, и когда они приезжали на следующий модуль, они отчитывались о сделанном. Если маршрутные карты были выполнены, все складывалось, как надо, мы их награждали.

Сегодня я опять в поиске, я вижу, что проект требует серьезного развития. Мне кажется, это уже должна быть постоянно действующая школа, и эта видение такой школы у меня постепенно формируется. В новом проекте большую роль будет играть мое сегодняшнее понимание женского лидерства. Эта тема становится ключевой в проекте, это то, чему необходимо учиться, если хочешь быть счастливой женщиной и успешным современным лидером одновременно. Я верю, что это возможно! Будущая ШКОЛА — ЭТО НОВАЯ ВОЛНА в MLM!