Сергей Иванюк - Секреты эффективной команды

Книга / Журнал: 
Журнал "МИР-МЛМ" 2018 №1

Как создать команду, которая быстро достигнет отличных результатов? Научитесь работать с людьми, исходя из их особенностей, систематизируйте свою работу, и тогда успех вам обеспечен!

Почему тысячи партнеров МЛМ-компаний в течение длительного времени так и не смогли построить эффективную команду, стать лидерами, выйти на высокий уровень доходов? От чего зависит успех? Вот несколько правил построения успешной команды

1. Приглашайте всех, не сортируя людей заранее. С первого взгляда вы никогда не угадаете, построит приглашенный вами человек бизнес или нет. Бывает, что на первый взгляд, человек вроде бы коммуникабельный, амбициозный, но все эти задатки не означают, что он станет лидером. А есть люди, которые изначально меньше умеют общаться, имеют меньше амбиций, но из них быстро вырастают сильные лидеры, которые показывают хорошие результаты. Научитесь оценивать людей по их действиям: одно дело, когда человек что-либо озвучивает, другое – когда показывает результат.

2.Составляйте список знакомых и работайте со списком! Еще одна проблема: человек строит бизнес 10, 15 лет, а его доходы – на уровне 300-500 у.е. Человек вроде бы что-то делает, действует, но, по сути, толчется на одном месте. Я долго не мог понять, в чем тут дело, пока не побывал на обучении в Словакии у своих вышестоящих спонсоров. Вот там мы разобрались, что если человек не пишет список знакомых, а просто наугад обращается к своим знакомым, как правило, он интуитивно приглашает тех, кто психологически слабее его, а те обращаются к еще более слабым. Команда вроде бы и растет, но какая она по качеству? Хотите строить бизнес – пишите список, действуйте системно! Не ко всем вы пойдете или позвоните сами, но со списком в 300 человек может поработать ваш спонсор, разделить ваших знакомых по категориям, помочь в общении.

Нет возможности написать список от руки – сегодня есть возможность скачать телефонные контакты и при помощи специальной программы создать таблицу в формате Excel. Ее можно распечатать и получить готовый список. Можно работать и по-другому. Один из моих партнеров долгое время занимался частным предпринимательством, у него за годы работы накопились десятки блокнотов, исписанных вдоль и поперек контактами. Он постоянно работает с одним из таких блокнотов: выписывает контактные данные, вспоминает, где и при каких обстоятельствах общался с человеком, потом звонит ему. Так что пополнять список можно постоянно – главное, действовать систематично.

3. Как эффективнее работать со списком? Всех, с кем вы работаете, к кому обращались с предложением о сотрудничестве,  разделите на несколько категорий и пометьте их фамилии определенными значками.

F– это те, кто твердо сказал вам НЕТ.

E – те, кто подписался, но ничего не делает.

D– потребители, клиенты.

C– продавцы, умеющие и любящие продавать.

B – коммерсанты, организаторы, которые занимаются сетевым бизнесом как хобби. При желании они могут создать бизнес, но в данный момент не занимаются этим.

A – «акулы бизнеса», организаторы, лидеры, которые горят своим делом.

Как работать с каждой из групп?

Категории F,E

Раньше я вычеркивал тех, кто твердо мне отказал, используя методику «Отказался? Следующий!» Но когда я узнал, что у одного из моих зарубежных спонсоров 5 директорских линий построили люди из этой категории, пересмотрел свое отношение к ним. Мы меняемся, достигаем новых уровней, получаем автомобили от компании, ездим за границу, меняем жилье на более комфортное, выставляем в сетях свои фото. А в итоге меняется отношение к нам и наших знакомых. Часто они начинают интересоваться нашими успехами, спрашивают, чем мы занимаемся. Поэтому предлагаю: заведите отдельную тетрадку для этой категории и время от времени все-таки перезванивайте этим людям  - не очень часто, но не теряйте их из виду. Не ссорьтесь, не спорьте с ними – оставляйте для всех двери своего бизнеса открытыми. То же относится и к категории E– изредкаперезванивайте им, приглашайте, знакомьте с новинками. В общении с этими людьми главное – не перегнуть палку, не стать надоедливым.

D

Если у вас появился новый клиент, помогите ему сделать первый заказ, оформить оплату. В дальнейшем сообщайте им об акциях, а если они позволят, если им интересно - приглашайте их на мастер-классы, выступления врача, вебинары по продукту. Давайте информацию дозировано, не доставайте их идеей построения бизнеса. Рекомендую завести картотеку клиентов, в карточке отмечайте: что клиент приобретает, для чего, чем интересуется. Записывайте личные данные: день рождения, имена детей, внуков. Не всем дано быть бизнесменами – дайте человек хороший сервис,  и он останется с вами.

С  

Продавцов также нельзя переделывать в предпринимателей. Продавцы не умеют строить сеть, поэтому мотивируйте их на повышение товарооборота: приглашайте участвовать в промоушенах на лучшего продавца, на самый высокий товарооборот. Хвалите их, поддерживайте желание продавать, а вот их партнеров из группы В возьмите под свою опеку и работайте с ними сами.

В

Очень интересная и перспективная категория. Такие партнеры хотят строить бизнес, они пользуются продуктами компании, время от времени посещают мероприятия, обучение, продают, подписывают, но не отдаются созданию своего дела на 100%. Этим людям необходимо помочь создать первую линию, найти партнеров категории А и В. Партнеры из категории В часто переходят в группу А, то есть становятся «акулами бизнеса».

Подведем итоги: как работать с категориями?

С F,Eработаем по ситуации, не надоедаем, но и не теряем из виду.

D– оставляем в покое, даем хороший сервис.

С – приглашаем к участию в промоушенах и поддерживаем желание увеличивать товарообороты.

В – уделяем особое внимание, чтобы помочь найти партнеров уровня А, В и перевести в категорию А.

Как помочь людям из категории В?

Дайте им пошаговую схему построения бизнеса.

Первый шаг – строить первую линию, искать еще одного человека категории В.

Второй шаг – ищем еще одного партнера того же уровня - В-2.

Третий шаг – роем землю, как кроты, но находим партнера категории А.

А дальше работаем: 80% времени и усилий отдаем партнеру категории А, чтобы под ним вырос еще один партнер А-2. 20% - другим партнерам и подписанию.

Если действовать таким образом – можно достаточно быстро построить сильную эффективную команду. Попробуйте применить эту технологию, и вы увидите, что она намного ускорит достижение вами и вашими партнерами успеха!