Марина Брыкалова - О бизнесе с пользой

Книга / Журнал: 
Журнал "МИР-МЛМ" 2018 №8

Хотела бы поделиться с вами, уважаемые читатели, своим видением важных моментовуспешной презентации бизнеса.

  1. Как известно, продажа – необходимый атрибут любого бизнеса. Цель бизнес-презентации – выгодный промоушн (предложение) и продажа бизнеса вашей компании. Рассказывая о компании, делайте упор, расставляйте акценты на то, что это даст конкретному человеку, почему это предложение будет ему интересно, какую пользу и удовольствие он получит в этом бизнесе.

В свое время при выборе компании для меня весомым аргументом стало то, что сетевой маркетинг позволяет на системе продвижения товара зарабатывать нам, конечным потребителям, а не оптовикам, и рекламным агентствам. А конкретно в моем проекте, партнеры являются также акционерами производства продукции и получают свои дивиденды с каждой проданной компанией товарной единицы. Вы такое видели когда-нибудь в «традиционном» бизнесе? Я – нет. Именно поэтому я – в МЛМ!

2. Что же продают крупные лидеры, в отличие от новичков? В первую очередь, как ни парадоксально,– отнюдь не товар! Они продают МЛМ-бизнес как возможность решить те проблемы, которые есть у человека, с чем бы они ни были связаны – с отсутствием денег, здоровья, признания или достаточного уровня самооценки. И шанс воплощать в реальность мечты, которые ранее казались тому несбыточными.

Вторая продажа, которую совершает сетевик в процессе презентации, – это продажа своей харизмы, интеллекта и образа, то есть СЕБЯ как лидера. Порой именно это подталкивает новичка к вступлению в МЛМ-компанию. Так было и со мной на первой в моей жизни презентации 13 лет назад.

И только«третьим эшелоном», мы продаем продукт компании. Вернее, он продается автоматически, если человек в своем сознании уже купил нас как лидера и поверил в безграничные возможности МЛМ.

3. Ответ на следующий  вопрос поможет лучше понимать, что говорить на презентации. Почему многие уходят из MLM? Уже имея опыт в сетевом, я тщательно подошла к выбору спонсора. Потому что для успеха в МЛМ нам необходимо:

а) прийти в нужное время

б) в нужное место

с) под надежного, опытного и честного спонсора

d) привести с собой нужных людей.

Презентуя бизнес, вселите в будущего партнера уверенность в том, что а и б у него уже сложилось. Что вы и есть тот самый надежный спонсор, который поможет и подскажет правильную технологию и методику, значит с пунктом с тоже порядок. А с пунктом d при желании справиться можно легко! После развала предыдущего МЛМ - проекта, перебиваясь розничными продажами своего небольшого интернет-магазина,  я полгода искала Проект своей мечты.  И – нашла его, познакомившись на этапе предстарта с основателями компании. Вполне естественно, что я оказалась в числе лидеров, стоящих непосредственно под Компанией, а ее президент Любовь Ивановна Хомченко стала моим надежным другом и мудрым наставником в бизнесе. Я была единственной в компании молодой мамой, построившей бизнес-империю с грудничком на руках. С первых месяцев жизни мой сын ездил со мной в офис и даже -  открывать регионы.

Самый лучший спонсор – тот, кто всегда поддерживает и никогда не мешает. Особенно, не мешает искать свой индивидуальный стиль в бизнесе. Методом проб и ошибок я за три года создала свою систему обучения и пошаговый алгоритм достижения успеха. Делюсь знаниями со всеми, абсолютно бесплатно, читая вебинары и делая видеоролики, которые помогают в работе лидерам не только нашей компании, но и других проектов.

4. Состоявшийся лидер от новичка отличается только тем, что умеет ставить себе цели и их достигать. Потрясающие примеры того, как люди приходят в МЛМ и кардинально меняют качество своей жизни – это тоже презентация нашего бизнеса.

Пример из практики, как я вырастила одну из своих первых лидеров. Моя давняя подруга Наталья Легостаева первые 9 месяцев и слышать не хотела о новом проекте. После неудачного похода в одну известную пирамиду она стала бояться общения с людьми, страдала бессонницей и депрессией. А тут еще проблемы со щитовидкой и предстоящая операция! В надежде не попасть под нож хирурга, она позвонила мне. Товар я ей отправила на следующий же день с удачно подвернувшейся оказией. Эффективность работы пептидов Наталья заметила в первую же неделю. А когда я посетила ее через три месяца – передо мной  снова была  моя солнечная и позитивная подруга – как до болезни. Ни следа от депрессии, и щитовидка в норме. А  у ее любимого мужа на месте бывшей лысины – роскошная шевелюра! Я сама была поражена. Уверенность в продукте у подруги была уже стопроцентная.

Моей следующей задачей было – правильно преподнести Наташе маркетинг-план и показать его выгоды и сильные стороны. Берешь со скидкой 2 препарата (кому лечиться, кому – для профилактики, а там и уходовая косметика появилась, причем не простая – а нанолипосомальная!)  и зовешь других делать то же самое. Простейшая структурная модель – под каждым три потребителя в 7 уровнях дают чек более 100 000 руб. в месяц только по одному из трех видов бонусов. Почему бы не попробовать? Все мы что-то друг другу рекомендуем с детского сада. Это – абсолютно нормально и естественно для каждого, не требует специальных знаний и навыков. Достаточно сказать в беседе со знакомым три слова, при наличии интереса – дать почитать журнал и назначить встречу в кафе или офисе.

Однажды мы с Наташей сели в кафе и… подписали за один день пять человек. Одна из них, наша общая знакомая, привела в проект Галину Семушину.

Галина была сильным и опытным лидером, и в тот момент в работе ей мешало только одно – не прекращающиеся боли в руке, особенно допекавшие по ночам. А впереди – поездка в Домбай, от которой хоть отказывайся из-за недуга. Наши «чудо-капли» дали результат  в первые же дни приема. И Галина поняла – СКОЛЬКИМ людям она может помочью. И – какие огромные деньги заработать для себя на этом продукте. Сейчас Галина – член Президентского Совета Компании, а ее спонсор, благодаря классному маркетингу,  уже обновила машину и частенько отдыхает за границей.

Еще одна замечательная женщина выросла в моей команде из «просто клиента» до крупного регионального лидера. Наталье Дмитриевне Загородних из г. Ярославля в сентябре исполнится 80 лет! Она пришла в компанию просто как клиент и купила у  своего будущего спонсора Павла Жаркова 2 флакончика «чудо капель» для глаз. Ее один глаз не видел вообще, и офтальмологи отказались его лечить, сказав, что это безнадежно, второй глаз видел «с мушками». Через четыре дня мушки пропали, а несколько недель спустя начал понемногу прозревать второй глаз, сейчас она читает! Получив результат, Наталья Дмитриевна приняла решение – помогать всем, кто встречается ей на пути, и открыла офис. Это был первый склад в моей структуре.

Путь от потребителя к лидеру – это не вопрос времени. Это – единомоментное осознания тех возможностей финансовой и духовной свободы, которые дает ему сетевой маркетинг!

В советские годы Наталья Дмитриевна была великолепным антикризисным менеджером и быстро выводила на прибыль убыточные предприятия, в перестройку имела свой частный бизнес. Но потеря сначала мужа, потом – единственного сына обернулась для нее страшной болезнью – онкологией. Вера в Бога и усилия врачей победили рак. Однако месяцы в больнице и нечестные компаньоны разрушили ее бизнес. И она решила начать все с нуля, став сетевиком. У нее благая цель в нашей компании – заработать денег на постройку дома-пансионата для одиноких христиан, где они смогут провести последние годы, занимаясь молитвами и личностным ростом в обществе близких по духу людей. Такая потрясающая цель не только придает ей силы, но и  притягивает как магнитом хороших людей, вливающихся в команду. Это –  врачи, ученые, сетевики и даже  священнослужители!

5. Не всегда бизнес-презентация мгновенно приносит реальные  плоды. Но зерна для размышлений посеет обязательно! Видя, как растут чеки у пришедших одновременно с ним людей, потребитель начинает задумываться,  а почему бы и ему не попробовать строить бизнес? Даже те, кто принципиально не хотят никого приглашать, сами пробуют новинки и тем самым создают товарооборот компании и спонсорам. И иногда случается курьез:  видя, как женщина помолодела благодаря нашей продукции, ее начинают буквально осаждать подруги и коллеги по работе, и ей легче отделаться от них, перенаправив к спонсору. А уж спонсор не дремлет…

Так у нее помимо воли появляется структура. Это хорошо для всех – и для самой женщины, и для ее спонсора, и, естественно, для компании!

Я знаю, как бывает нелегко найти свое призвание и  принять решение строить бизнес. Много лет колебалась,чем хочу больше заниматься: творчеством, духовными практиками, или  лечить людей, как моя прабабушка-знахарка. В сетевом маркетинге создала свою систему – синтез всего этого  и успешно применила на практике, став одним из двух топ-лидеров проекта и членом Президентского совета компании. Работаю над книгой  под рабочим названием «МЛМ как духовная практика». Выпустила 2 сборника стихов, готовлю третий, с 2000 года – член Союза писателей России. Построила дом своей мечты и теперь замахиваюсь на более глобальные цели.

Помогите людям найти свое призвание в жизни, сделайте им полезную и эффективную презентацию MLM бизнеса!