Современные, амбициозные, предприимчивые. Это о них, Анне
и Владимире Моргун, топ-лидерах известной сетевой компании. Их
мечты впечатляют и имеют свойство реализовываться в жизни и бизнесе,
планы — масштабны и подкреплены четким видением цели, а уверенность
в завтрашнем дне заряжает огромную команду партнеров! Что думают они
об эффективном бизнес-планировании?
Анна Геннадьевна, Владимир Григорьевич, принято считать, что в сетевом бизнесе успеха может достичь любой. Но практика показывает, что далеко
не каждому это под силу. Ваш стаж в сетевой индустрии более 20 лет.
Вы сразу увидели перспективность этого бизнеса, запланировали свое место
и статус в компании?
Анна: Со школьной скамьи я была большим мечтателем со смелыми целя-
ми! Добивалась всего, о чем мечтала, меня было сложно переубедить, сбить
с намеченного пути. Если мне говорили: «Не иди, зачем тебе это надо,
у тебя не получится…» — это было для меня огромной мотивацией доказать, что я это сделаю, в первую очередь, для себя!
Позже, на презентации в своей первой сетевой компании меня зацепили слова «мечта», «свободное время, когда ты не зависишь от будильника», «пассивный доход, который поступает тебе независимо от того, работаешь ты или нет». Первенцу был год, и декретных денег катастрофически не хватало! После бессонной ночи раздумий я подписалась в компанию. Мне нравились и продукция, и компания. Но через два месяца я сникла, поняв, что ценовая политика продукта недоступна ни для меня,
ни для моего круга знакомых.
Находясь в декретном отпуске в 90-е годы, я страдала от катастрофической
нехватки денег, и после дефолта я вынуждена была уехать на 2 месяца на заработки в Белоруссию.
Выйдя из декрета, работала продавцом, возвращаться на должность бухгалтера в ЦРБ не имело смысла (работы много, зарплата минимальная). Был также опыт работы официантом по 17–20 часов в день. Появились деньги, но начались проблемы со здоровьем.
В 2001 году, перед Новым годом, я встретилась с Владимиром, он предложил возможность бизнеса. Я «загорелась идеей» и, доверяя мне, за мной пошли люди! Но до того, как образовалась наша семья, мы жили за 500 км друг от друга: Владимир в Павлограде, я — в городе Саки.
Планировать я по-настоящему научилась именно в сетевом маркетинге. У меня был хороший спонсор и учитель, мой муж, Владимир Моргун.
Владимир: Я родился и вырос в небольшом шахтерском городке Павлоград, в обычной семье рабочих. Поздний ребенок — когда я достиг подросткового возраста, родители уже вышли на пенсию. У папы были се-рьезные проблемы со здоровьем, и после развала Советского Союза наша семья на-
чала всерьез испытывать нехватку денег.
Представьте, как можно было выжить с двумя подростками (я и сестра) на две пенсии?
Я рано начал подрабатывать: сдавал бутылки, мыл машины, работал на стройке. Мое убеждение — не стыдно зарабатывать деньги любой работой, стыдно их просить. Особенно взрослым и здоровым людям.
Моя первая профессия — токарь. С 18 лет проработал 4 года подземным горнорабочим на шахте Западно-Донбасская. Стал задумываться, что ждет меня через 20–30 лет моей трудовой деятельности?
И знаете, перспектива пугала. Во-первых, на тот момент самой твердой валютой был самогон, и люди спивались. Во-вторых, травмировались, ведь шахта — особо опасное предприятие. В-третьих, шахтеры иногда погибают, не доживая до пенсии.
Работая на глубине 500 метров под землей, я познакомился с сетевым бизнесом. Это была первая американская сетевая компания, с которой я начал сотрудничать. Я увидел свет в конце тоннеля, узнал о людях в Америке и Европе, которые занимались MLM 20–30 лет, жили в хороших
домах, ездили на современных авто, путешествовали по всему миру, отдыхали на лучших курортах. Я загорелся идеей реализовать себя в этой индустрии и с головой окунулся в эту деятельность!
К сожалению, кроме позитивного окружения, прочтения умных книг, личностного роста и посещения мотивационных мероприятий, я получил в качестве заработка
всего $10 за 2 года. Мне нравился продукт, нравились люди, мне все нравилось в сетевом бизнесе, кроме дохода, которого у меня, по сути, не было!
Не совпадали файлы: почему люди в Америке могут, а у нас нет того
результата, о котором пишут в книгах?
Что же надо учесть, планируя успех в MLM?
Владимир: Я понял, что компания, с которой я сотрудничал, просто не
была адаптирована для нашего рынка. Если средняя зарплата американца
или европейца $3000 (или евро), то у нас многие не зарабатывают даже $300.
Чтобы запланировать успех, необходимо определить для себя приоритеты выбора компании.
1. Продукт высокого качества, гордость за товары, которые мы рекомендуем своим знакомым.
2. Они должны быть необходимы абсолютно каждому члену семьи и быстро
заканчиваться. Тогда ими никогда не насытится рынок. Невозможно насытить рынок зубной пастой, шампунем, косметикой, средствами личной гигиены, витаминами, продуктами питания.
3. Доступность цены, как для студентов, так и для пенсионеров. Чтобы люди с
удовольствием покупали товары даже по розничной цене.
4. Необходима четкая система обучения своих партнеров, благодаря которой огромное количество людей уже добились успеха.
Все «пазлы» совпали, когда я нашел проект, с которым сотрудничаю по сей день. За первые полгода я заработал $18 000, через 2 года начал зарабатывать более $10 000 в месяц, еще через 3 года – более $20 000! Даже сам не верил, что это происходит со мной.
Мой бизнес рос быстрее, чем он был описан в книгах, которые я читал по сетевому бизнесу. Сегодня мы – семья, которая имеет самый высокий статус в компании и делает 90% товарооборота компании. А также мы воспитали более 90% лидеров компании, с которой мы сотрудничаем.
Как учите партнеров грамотно ставить цели? Поделитесь своими наработками.
Анна: У нас есть четкий план достижения цели, выполняя который, человек — абсолютно любой! — достигает успеха. Цели и планирование — это как приготовление блюда. Вас угостили яблочным пирогом, который вам очень понравился, вы берете рецепт. Пытаетесь дома его приготовить.
Возможно, с первого раза пирог у вас не получится таким же вкусным. Но если вы и дальше будете практиковаться, то может быть, у вас получится даже вкуснее, чем у хозяйки, давшей свой рецепт.
Все цели пишем только на бумаге. На начальном этапе, когда приходят люди, у которых еще нет финансового достатка, я повторяю: «Что написано пером, не вырубить топором!». Человек записал свою мечту, цель, постоянно видит ее — это мотивирует. А если не записал, а только подумал,
проговорил, так ведь «Слово – не воробей, вылетит – не поймаешь!», он забывает, о чем мечтал! На начальном этапе учим делать коллажи, обязательно!
Когда мы с Владимиром мечтали построить гостиницу, в 2008 году купили маленький участок земли возле моря, 6 соток. Затем мы нарисовали и повесили проект в кабинете, смотрели на него каждый день! А сегодня приезжаем в уже выстроенную гостиницу! И когда смотрим на коллаж, который до сих пор висит на стене, то реально понимаем, если бы так не сделали, то наши мечты и их приоритетность постоянно менялись бы!
Почему люди распыляются? Потому что нет конкретизации! Зачем писать планы? Мы обучаем команду: если вы не запланировали свой день, неделю, полгода, не записали в ежедневнике, вы не будете знать, что делать завтра. В команде принято покупать или дарить друг другу ежедневники и в самом начале года планировать его наперед. Конечно, сегодня коррективы вносит онлайн, планировать можно в телефоне, компьютере, но когда жили только «на земле», все мероприятия, обучения, школы, цели, рабочие
моменты были детально учтены на бумаге.
Владимир: Есть секреты достижения целей, тех действий, выполняя которые, человек обязательно достигает успеха. Пошагово выглядит так.
1. Точно решите, чего вы хотите достичь.
2. Запишите шаг за шагом, причем с таким мотивом, как будто все уже сбылось. Хотите бросить курить – значит, пишите: я некурящий (указывайте точную дату). Кстати, я уже более 10 лет не курю, хотя до этого курил, хуже того, мне это нравилось. Как только я четко указал дату, через два месяца бросил курить. Как только я сфокусировался на этой цели, мне начали попадаться статьи, видео или фильмы о вреде табака, я начал обращать внимание на то, что в моем окружении многие уже бросили курить. Сейчас
я не могу даже представить, как можно за свои деньги травить себя?!
3. Хотите похудеть – пишите в утвердительной форме, как будто ваше желание сбылось: мой вес такого-то числа составляет столько-то килограммов. Тогда наше сознание принимает формулировку и дает приказ
к исполнению. За 2020 год сам я похудел на 22 кг. И это в период карантина, когда все набирали вес, я наоборот добился максимального успеха. После Нового года мой вес был 126 кг, за полгода я сбросил 20, а затем еще 2 кг. Я прошел фитнес-марафон по похудению, нашел эксперта, который в этом разбирается.
4. Найдите эксперта. Человека, который уже добился того, о чем вы мечтаете. Хорошего специалиста, ментора, наставника. Я специалист в бизнесе, который приносит более миллиона долларов товарооборота в месяц. Но не профи в коррекции веса. Поэтому я нашел специалиста, пошел к нему на марафон, изменил режим питания, составил расписание тренировок. И получил желаемый результат.
5. Напишите варианты решений. Что нужно сделать, чтобы, к примеру, сбросить вес: подкорректировать питание, записаться в спортзал, подобрать правильные дыхательные упражнения, купить весы, замерить свои объемы, найти специалиста, который будет контролировать этот процесс.
Зачем нужно, чтобы вас контролировали? Люди имеют свойство сами с собой передоговариваться. Сколько бросало курить или собиралось начать худеть?! Но, как в том анекдоте: вчера решил бросить пить. Сегодня проснулся, чувствую: не добросил!
В бизнесе та же формула — найдите человека, который уже достиг высот, о
которых вы только мечтаете, познакомьтесь с ним поближе, узнайте технологии, благодаря которым он стал лидером.
Людям, которые подписываются на мою бизнес-страницу в соцсетях, я дарю книгу «Как заработать первую тысячу долларов в Интернете». Для многих она стала пошаговым руководством для создания собственного бизнеса в Интернете.
1. Разработайте план действий со своим наставником. Что нужно делать в первую очередь и чего не делать, чтобы ваши доходы не уменьшались, а оставались на прежнем уровне. И что нужно делать, чтобы они росли.
2. Начинайте действовать! Каждый божий день, чтобы приблизиться к своей цели: общайтесь со своим наставником, проводите совместные встречи, консультируйтесь, читайте книги, слушайте аудио или видео, развивайтесь лично. Формируйте бизнес-мышление! Общайтесь с успешными,
тогда и сами придете к результату!
3. Действуйте НЕМЕДЛЕННО! Не с понедельника, а уже сегодня делайте то, что приближает вас к вашим целям!
Анна Геннадьевна, как считаете, почему многие не достигают своей мечты?
Анна: Многие люди умеют деньги зарабатывать. Но не все умеют деньги
сохранить и приумножить. И зачастую становятся бедными, только потому что они, зарабатывая, сразу тратят. И не умеют правильно откладывать деньги и правильно с ними обращаться.
Я считаю, что обучение планированию денежных средств — это также цель!
Потому Мы обучаем новичков работать с таблицей приходов-расходов, учим откладывать на жизнь, на обучение, учим инвестировать.
Когда-то мы с мужем спланировали и записали, что будем зарабатывать
$1000. И когда заработали их, то сильно расстроились, почему не записали больше?! Понимаете, на каждом уровне есть своя вера в какую-то сумму или покупку.
Сейчас, через призму опыта, который мы уже прошли, мы обучаем партнеров: мотивируйте себя к максимальным целям, вы их обязательно достигнете!
Планирование, правильное обращение с деньгами также очень важно! Не брать кредит, ни в коем случае. Это самый легкий способ осуществить свою мечту, но и самый простой способ оказаться в долговой кабале. Захотел телефончик — взял кредит, купил. А через год он вышел из моды, хочешь
следующий… Почему бедный? Потому что нет большой мечты, главной!
Сегодня наш младший сын учится в третьем классе, и мы видим, что школа до сих пор не учит грамотному обращению с деньгами планированию. Старшего сына мы с детства учили и откладывать, и ставить цели, и планировать. У него всегда были свои деньги, «золотая курица». Он готов ко взрослой жизни, мы за него спокойны!
Это важно. Если вы родители без большого финансового достатка и не всегда можете позволить себе осуществить какую-то мечту ребенка, есть выход. Вы можете давать ему дельные советы, консультировать:
«У меня не получилось, но я верю в тебя! Действуй!»
Не сам сетевой маркетинг меняет людей, а наше в нем общение между собой и система обучения, жизненная школа.
И это работает! Когда к нам приходят люди, мы начинаем вместе думать: что
планируем на год? Так и говорим, вы нам должны как бы поддаться, свято верить, выполнять все, что мы будем рекомендовать, что требует система и обкатано на практике. И через год вы обязательно выйдете на пассивный доход в $1000! Это не огромные, но и не маленькие деньги, без вкладов, без потерь, без риска обанкротиться! Это деньги от построенной вами структуры! Вы сами стали умными покупателями и показали эту возможность другим людям. Но чтобы в это поверить, надо учиться!
Владимир Григорьевич, приоткройте свои важные, стратегические лидерские цели на новый 2021 год?
Владимир: Традиционно мы с Анной запланировали самые ВЫСОКИЕ статусы. Сложилось так, что все важные статусы компании придуманы для нашей семьи. И новые мы также хотим покорить!
Бедность — это божий дар, который дается человеку, чтобы он реализовал свой потенциал. Это лучший стимул для работы над собой и преодоления жизненных барьеров.
По статистике 97 % миллионеров или миллиардеров — это люди, которые родились в нищете. Только 3 % богачей на нашей планете рождаются в уже богатых семьях.
Я уверен, что в ближайшие несколько лет количество миллионеров и миллиардеров, а их сегодня более 50 миллионов, удвоится или утроится. И знаю, что 80 % придет из MLM-бизнеса. Моя цель — вырастить
или воспитать 100 долларовых миллионеров в своей команде, и я знаю, что этого добьюсь. Конечно, это процесс не на один день, не на один год, проект на несколько лет. Но я знаю, что я доведу это до результата. Когда-то Джим Рон сказал примерно следующее: «Хочешь иметь долгую счастливую жизнь, нужно ставить такие цели, на осуществление которых понадобилось бы
несколько жизней!»
В чем же залог успеха?
Владимир: Это не потому, что я суперумный, у меня нет высшего образования, я токарь и шахтер в прошлом. Благодаря нашим наставникам создана система, которая привела сегодня 95% лидеров компании к успеху, которые постоянно увеличивают свои товарообороты и доходы. Залог успеха — это настойчивость, эффект рычага в продвижении продукта и планирование!
Анна: Нас не дезориентировал коронавирус. Мы подкорректировали планы, полностью перевели свой бизнес в онлайн. Мы не устаем повторять: самое главное — это вы, и никто не может украсть вашу мечту, если вы все делаете для ее осуществления.
Почему наша семья добивается успеха? В первую очередь потому, что планируем свою жизнь, досуг, работу на год вперед. Обсуждаем в деталях: где будем строить, какого масштаба видим свой бизнес, какую эффективную команду хотим собрать, каких партнеров, какие мечты мы в первую очередь хотим осуществить и т. д.
Мы многое поняли в индустрии сетевого маркетинга. Например, что стать успешным можно только через помощь другим людям. И мы всегда мечтали создать самую успешную команду в MLM! Людям, которые хотели идти с нами, мы протягивали руку помощи и 90% своего времени отдавали им для осуществления их мечты. Были те, кто сдавались и опускали руки на каком-то этапе, но много и тех, кто достигал больших успехов и высот, и сегодня мы этим очень и очень гордимся! Планирование помогает не сдаваться!
Если мы видим свет в конце тоннеля, значит, мы обязательно к нему придем.
Любые трудности нас делают только сильнее, главное — не предавать свою мечту. Я убеждена: не бывает нереальной мечты — бывают нереальные сроки. И никогда нельзя останавливаться на достигнутом. Мир не стоит на месте, доказательство этому — прошедший, 2020 год, когда из-за пандемии люди теряли бизнес.
Мы не растеряли команду, а в бизнесе произошел еще больший подъем!
Независимо от возраста — а нашим партнерам по 50, 60, 70 и даже 80 (!) лет – команда современна и сфокусирована на бизнесе, лучше которого не существует!
Что вдохновляет вас сегодня?
Владимир: Чем выше статус партнера, тем шире улыбка спонсора! Я работаю на успех моей команды. Искренне работаю, несмотря на доход, на проценты, которые я с этого получу. Люди научились пахать, как лошади,
плавать, как рыбы в мутной воде, а жить, как люди, большинство и не начинали. Именно поэтому я готов преодолевать расстояния, ехать на встречи, ночевать в гостиницах, чтобы дать людям НОВУЮ ЖИЗНЬ. Когда партнеры благодаря работе со мной и Анной отдают долги, покупают новые автомобили или первое в своей жизни авто, садятся в самолеты и летят за границу, отдыхают в 5-звездочных отелях в 50 или в 60 лет — это громаднейшее моральное удовлетворение, которое для меня важнее, чем материальные блага!
Анна: И есть уверенность в будущем. Мы рады, что наши партнеры целыми поколениями продлевают бизнес: бабушка-де-душка его начинали, дети подключились, внуки — продолжают. Наша компания еще молода, ей всего 16 лет, но она очень перспективна в плане развития. В нашей команде есть партнеры и потребители в больше чем 25 странах. Уже целое поколение
строит активно бизнес! Самое большое удовольствие мы получаем, когда видим, как наши партнеры начинают жить лучше!
Владимир: Я хочу выразить благодарность своим наставникам — Базарным Николаю Борисовичу и Любовь Романовне за то, что вложили в нас столько знаний и создали такую замечательную компанию.
А также мы гордимся своей дружной и успешной командой, которая идет за нами, несмотря ни на что. У нас была огромная мечта создать команду своей мечты, и у нас это получилось. Мы одна дружная большая семья, которая вместе идет к большой цели, работает в одном направлении, по одной системе, для достижения каждым своей личной цели.
И еще хочу подчеркнуть, что трудностей не избежать, у каждого лидера – своя пустыня. И ее надо обязательно пройти, чтобы отыскать в ней оазис с водой и прохладой. Я рекомендую миновать ее в самом начале пути, с падениями, ошибками, топтанием на одном месте. Найдите наставника, по собственному опыту знаю, что это — все равно, что клад отыскать! Теоретиков много, найдите профи, который эффективно прошел этот путь и может помочь вам сделать то же самое! Возможно, необходимо найти ту
компанию, которая наиболее адаптирована для вашего рынка или вашего региона. Несомненно одно — если вы будете двигаться, правильно формировать цели, у вас будет грамотный четкий план или система, которая воспроизвела большое количество лидеров, то вы — на верном пути!
Желаем вам верить в свою мечту, планировать и побеждать! Успеха и эффективного бизнеса всем в Новом, 2021 году!