-
Как вы видите развитие MLM в странах СНГ?
Я вижу огромный рост в будущем. У людей, которые живут в СНГ, сетевые продажи в крови. Они как бы обладают этими техниками с рождения. Они продавали так веками. Поскольку MLM и сетевые продажи — это простая рекомендация и предложение товаров и услуг, которые нам нравятся, другим людям. Это естественное и привычное действие для народов СНГ.
-
MLM-бизнес — можно ли в нем заработать?
Конечно, возможно заработать деньги в MLM. Миллионы людей заработали и зарабатывают деньги в этой сфере на протяжении последних 60 лет! По сути, вопрос должен звучать по-другому, а именно: «Приведет ли моя версия MLM-бизнеса и мои действия к увеличению дохода?» Да, некоторые люди обучаются лучшим навыкам, обладают большими знаниями, они умеют лучше общаться с людьми и, соответственно, зарабатывают больше денег. Люди, которые присоединяются к бизнесу, но не развиваются и не вкладываются в развитие своих навыков, проигрывают. Они не умеют правильно общаться с людьми, поэтому все их усилия напрасны.
-
Как не потерять деньги в сетевом маркетинге?
Действительно, мы можем потерять свои деньги в MLM. Но риски присутствуют в любом бизнесе. Мы хотим уменьшить или сократить до минимума риски, обучаясь лучшим бизнес-практикам и секретам продаж. Спонсоры также могут помочь своим опытом и советами. Они будут направлять нас и помогать зарабатывать, а не терять деньги. Следует прислушиваться к ним.
-
Время = деньги, или Как делать бизнес головой, а не ногами?
Делать бизнес ногами? Это означает постоянный поиск новых людей для общения (продаж). Это не эффективно, не прибыльно и не умно. А что разумно? Понимать, что большинство людей открыты, они готовы к нашему предложению. Но часто мы не знаем, как правильно построить разговор. Поэтому, когда мы говорим с ними, они боятся совершить покупку.
Умные же люди тратят свое время на обучение мастерству общения с людьми, а не на поиск новых людей. Когда мы владеем техникой прямых продаж, практически каждый становится нашим потенциальным покупателем.
-
Назовите, пожалуйста, три основных препятствия, с которыми столкнулись, и как вы их преодолели.
-
Первым препятствием было то обстоятельство, что я жил в незнакомом городе и не имел ни одного потенциального клиента. Я не знал ни одного человека, которому я мог бы рассказать о бизнесе.
-
Второй проблемой было то, что когда я разговаривал с людьми и предлагал бизнес, они не были заинтересованы. У них было много отговорок. Одни были слишком заняты, у других не было денег.
-
Третьей преградой было то, что я не мог закрыть сделки (в смысле заключить контракт). Я просто говорил и говорил, надеясь, что сами захотят присоединиться ко мне.
Все эти три препятствия, по сути, имели общую основу: недостаток образования и профессионализма. Я учился на инженера. А потом пришел в MLM-бизнес. Я пришел в абсолютно новую профессию, но не обучился навыкам, необходимым в этой новой профессии. Это было забавно. Именно недостаток знаний стал причиной проблем на моем пути.
Все три преграды быстро исчезли, как только я узнал, как правильно общаться с людьми. И только по этой причине последние 48 лет я прошу людей уделить время тому, чтобы научиться общаться лучше.
-
Когда вы осознали: «Все — я добился успеха!» По каким критериям вы это поняли?
Через четыре года после старта в новом бизнесе я заработал месячный чек, равный 10 зарплатам на прошлой работе. На то время это был самый большой мой заработок на месяц. И я подумал: «Я заставил этот бизнес работать. Мне не стыдно рассказать людям, чем я зарабатываю на жизнь. Это бизнес, которым я могу гордиться перед всеми!»
Конечно, гораздо легче поверить и верить, когда все уже свершилось. Это естественно. Люди, которых я привлекаю в наш бизнес, верят в себя и в успех до того, как достигли его. Я не был таким человеком. У меня не было такой сильной веры. Но некоторые люди верят. И эти люди просто невероятны!
-
Назовите три основных качества, которые нужно выработать дистрибьютору, чтобы он смог стать эффективным лидером и добиться успеха в бизнесе.
Я не уверен, что эффективного лидера можно свести к трем качествам, но вот те, которые точно всегда помогают:
1. Эмпатия. Когда мы обладаем эмпатией, мы понимаем мотивы наших потенциальных покупателей и дистрибьюторов. Мы пытаемся обнаружить их проблемы и попробовать их решить. Это ситуация win-win (победитель-победитель), которая работает очень хорошо.
2. Отношение. Все, что происходит с нами, — это просто событие. И только наше отношение предает им эмоциональную окраску, определяет, хорошие они или плохие. Все ситуации нейтральны. И только наша реакция создает разницу. Однако можем контролировать свои реакции.
3. Внутренняя мотивация. Мы можем научить людей мотивации. Длительная мотивация исходит изнутри. Мы можем обучить людей навыкам, это простой шаг. И если мы не верим, что обучение мотивации — это сложно, попробуйте смотивировать кого-то, кто так не думает. Мы быстро обнаружим, что мотивация — это действительно сложная работа.
-
Как не терять энтузиазм и мотивацию на пути к цели?
Цели? Цели — это просто желания. Это вещи или события, об осуществлении которых мы мечтаем. Поэтому легко потерять энтузиазм и мотивацию на пути к ним. Лучший путь? Наработать привычки, действия, которые нужно осуществлять ежедневно. Мы хотим выработать привычку, которая будет приближать нас к цели шаг за шагом, но при которой не нужно будет ничего делать. Вот вам пример. Вместо того, чтобы вешать картинку цели в офисе, следует привить себе привычку разговаривать с одним человеком о нашем бизнесе каждое утро. Когда это входит в привычку, мы делаем это постоянно и последовательно. Через время эта привычка поможет нам привлечь новых дистрибьюторов, которые и необходимы для достижения цели.
-
Зачем люди занимаются личностным развитием?
Новички присоединяются к сильным и ярким личностям, а не к компаниям. Если бы компании могли выложить видео и люди бы сразу присоединились, то мы бы компаниям были не нужны. Такой вариант не работает.
Один из первых вопросов, который задают новички, когда узнают о бизнес-предложении: «Будет ли бизнес, который мне предлагают, успешен?»
Если они чувствуют, что мы не будем успешны, они не захотят присоединиться к нам. Цель личностного развития заключается в том, чтобы стать лучшим человеком. Никто не захочет присоединиться к нам, пока не почувствуют, что именно мы приведем их к успеху.
-
Определите три инструмента или технологии, с помощью которых новичок в MLM может повысить свои доходы.
Инструменты? Технологии? Не поэтому новички присоединяются. Если бы инструменты и технологии работали для привлечения новых людей, мы были бы не нужны компаниям.
Все это работает только после подписания нового человека. Мы можем автоматизировать бОльшую часть информации, которую им необходимо изучить. Это точно сохранит нам время.
Но как повысить доход? Однозначно, нужно инвестировать в свои знания и навыки. Новички могут почувствовать некомпетентность, могут «унюхать» отчаяние. Поэтому именно сознание — лучшее место, в которое нужно инвестировать наше время и деньги.