Корр.: Марина Игоревна, сегодня многие жалуются на жизненные обстоятельства, работу, начальство… Вы — человек успешный, активный, целеустремленный. Посоветуйте, как изменить жизнь к лучшему?
М. Рукавишникова: Мы с вами живем во время постоянных и глобальных перемен. Меняется климат, технологии, меняются мода, мировоззрение, гаджеты
… Очень изменился сетевой бизнес за последние годы: все больше людей начинают работать on-line в социальных сетях, используя новые методы и технологии. Кажется, что Земля все быстрей кружится вокруг Солнца и все быстрее летит время. Мир меняется стремительно, люди пытаются успеть за временем, включаются в новые процессы… Но результат приходит когда ломаются стереотипы мышления, изменяется парадигма и появляется желание действовать!
Автомобиль не двинется с места, если у него нет топлива. Для любого действия нужна энергия. Вы не сможете подняться на вершину, если у вас нет сил. Энергия желания — самое мощное топливо для достижения наших целей. Если вы вынуждены каждый день ходить на нелюбимую работу, то встать утром — для вас большая проблема. Если вы летите в отпуск на море в экзотическую страну, о которой давно мечтали, то можете вообще не спать и будете в форме, потому что вас наполняет энергия страстного желания. Знакомо чувство, когда все внутри подрагивает от предвкушения?
А ведь любое желание начинается с мечты. Сейчас пишут и про цели, и про планирование, и про разные компетенции. Кажется, так просто, — поставь цель, напиши план, изучи детально тему, найди грамотного наставника и… станешь миллионером. Не станешь! Для этого нужно этого ОЧЕНЬ захотеть и… размечтаться. Все начинается с мечты.
Корр.: Поделитесь с читателями своими первыми мечтами?
М. Рукавишникова: Я из поколения романтиков-мечтателей. Помните, когда мальчики мечтали покорять космос, а девочки – стать врачами, учителями, артистками? Детские мечты – самые яркие и искренние, они практически всегда сбываются, только мы не всегда понимаем, что они сбылись. У меня огромное множество примеров, но приведу два самых наглядных для меня.
Я росла очень домашним ребенком, и когда родители впервые отправили меня в пионерский лагерь, разыгралась детская «драма». Примириться с палатой на десять человек, звонким горном в 7 утра, маршированием строем на завтрак?! Мне помогла большая любовь… к вожатой, потому что все в ней понравилось. Так у меня появилась мечта — вырасти и также стать вожатой! Я целыми днями придумывала, что я буду читать своим октябрятам, на какие выставки их поведу, какие конкурсы им устрою, как мы будем готовить праздники, какие подарки они получат… Прошло время, постепенно мечта потускнела и растворилась во времени и дальнейших событиях.
Прошло почти полвека.
Сейчас я периодически провожу встречи — выездные семинары для своих партнеров-директоров. Приезжаем с мужем в очередной парк-отель для подготовки, и у меня возникает яркое дежавю. Мне все знакомо, угадывается каждый поворот на аллеях, расположение коттеджей и, самое главное, какое-то очень знакомое, но забытое чувство. Спрашиваю Андрея: «Может, мы здесь с тобой уже были?» Отвечает: «Нет». Подхожу к стойке рецепшен, спрашиваю: «Что здесь было раньше?» Ответ меня поразил: «Пионерский лагерь «Гайдаровец» И я понимаю, что это тот лагерь, в котором была в детстве, что Вселенная показывает, что моя детская мечта сбылась. И конкурсы, и обучения, и награждения, и экскурсии, и подарки — все было, но годы спустя.
И еще пример. Как и многие девочки, я мечтала о сцене. Была музыкальная школа, концерты, драматический кружок. В итоге я распорядилась своей жизнью по-другому, но… периодически выхожу на сцену перед залами от 1000 человек, а недавно с удовольствием участвовала в спектакле любимой компании «Непридуманные истории. Бизнес».
Корр.: Марина Игоревна, какие полезные техники целеполагания подсказала Вам жизнь и практика MLM-предпринимательства?
М. Рукавишникова: Возможно, мои ранние мечты сбылись бы раньше, если бы я знала о системе SMART. Уверена, что читатели журнала знакомы с ней, но хотелось бы напомнить ее суть, потому что именно она помогает нам реализовывать наши цели.
SMART — это метод описания цели, включающий в себя: конкретность, измеримость, достижимость, актуальность и определенность по срокам.
БукваЗначениеРасшифровкаSSpecific (Конкретность)Каких результатов необходимо достичь?
Каковы качественные показатели и характеристики ожидаемых результатов?MMeasurable (Измеримость)Каковы количественные показатели?
Каковы их описания/размерность?
Что даст мне возможность судить о достижении цели?AAttainable (Достижимость)Какие действия необходимо предпринять?
Какова должна быть последовательность действий, каковы приоритеты?
Какие усилия и ресурсы потребуются для достижения цели?RRelevant
(Уместность, актуальность)Является ли поставленная цель важной для достижения общего успеха?
Может ли исполнитель достичь цели?ТTime-bound
(Ограниченность во времени)Когда, к какому моменту времени необходимо достичь поставленной цели?
В сетевой бизнес я пришла, когда мне уже было за сорок. Честно говоря, я была, на мой взгляд, самым худшим вариантом приглашенного консультанта, потому что долгое время занималась с мужем линейным бизнесом и во многом уже состоялась как личность. Жила со словами: «Сетевой не предлагать!», хотя иногда приобретала интересные продукты у сетевиков. Но мое любопытство и умение мечтать сотворили чудо. Меня сначала заинтересовал продукт, потом финансовое предложение, потом появилась мечта и страстное желание и… началась НОВАЯ жизнь. Пришлось многому учиться, открывать собственные законы бизнеса, использовать знания.
Корр.: Поделитесь своими результатами. Чего удалось достичь, используя SMART-планирование?
М. Рукавишникова: По SMARTу меня получилось пройти практически всю лестницу успеха: от консультанта до статуса Президент. Моя мечта – получить от компании машину в подарок – сбылась два раза! Мечта работать с мужем осуществилась, и теперь он — мой самый надежный партнер в бизнесе и главный помощник. Мой День рождения приходится на конец дождливого унылого октября, а мне всегда хотелось праздновать его солнечным теплым днем на берегу моря. Конечно, дату рождения я не смогла перенести на лето, но теперь почти каждый год этот день я встречаю в разных странах!
Конечно, бывают такие форс-мажорные ситуации, когда достижение Вашей цели отдаляется или становится невозможным по независящим от Вас причинам. Это не трагедия и не приговор. Мы влияем на то, на что можем повлиять и принимаем то, что от нас не зависит, как данность, урок и сигнал к постановке новой цели. Для этого ОБЯЗАТЕЛЬНО «покопайтесь» в себе, «нырните» в себя поглубже. Найдите в глубине жемчужинку вашей мечты, возможно, давней и забытой, согрейте ее своими руками и душой, ощутите, как перехватывает дыхание от желания ее исполнить, почувствуйте энергию своего желания и запомните это ощущение. Это и есть топливо для движения Вашей цели.
Корр.: Марина Игоревна, не упускаем ли мы один важный шаг на пути к результату?
М. Рукавишникова: Вы правы, методика SMART предполагает активные действия для достижения поставленных целей. Движение = действие. Ни одной мечте не суждено сбыться, ни одну цель нельзя достичь, если не действовать. Я живу по закону:
МЕЧТА — ЖЕЛАНИЕ — ЦЕЛЬ — ПЛАН — ДЕЙСТВИЕ — УСПЕХ
И знаете, когда приходит успех, иногда чувствую некое разочарование. Как в горах, идешь к желанной вершине, преодолеваешь путь и вот она! Красота вокруг, простор. И ты видишь, сколько еще всего впереди нового и непознанного. И взятая высота — это, с одной стороны, твой успех, а с другой — ступень к следующему результату. Результат и успех не статичны, они динамичны. Это не точка, а продолжение пути. Не цель делает нас счастливыми, а Путь!
И во время работы над целью, мне нравится сам процесс, я люблю движение, дорогу, путешествие. Потому что в пути мы приобретаем бесценное: опыт, навыки, умения, лидерство, профессионализм.
У меня есть несколько целей, и в бизнесе под эти цели написаны планы, созданы проекты, идет работа; и в жизни, именно для личных целей я активно работаю с бизнес-целями.
Корр.: А как Вы помогаете новичкам или партнерам, у которых что-то не задалось, если они «пробуксовывают»?
М.
Рукавишникова: Я стараюсь нащупать то, о чем человек мечтает, чего страстно хочет. Часто это могут быть самые простые житейски необходимые вещи, к примеру, стиральная машина или решение квартирного вопроса. И вроде человек старается, но не всегда у него получается. Почему? Потому что одного желания мало. Тут мы начинаем наращивать компетенцию, обучать, включать новичка в единый командный поток. Опять не получается? Вроде бы все присутствует и желание, и знания.
Есть такое сравнение: огурчик просаливается, когда попадает в банку с другими солеными огурцами! Та и у нас: важно подключить человека к мероприятиям или поручить задание. Например, вести вебинары или быть ведущим на структурном семинаре. То есть я его на время «переключаю», чтобы он не зацикливался на том, что ему НУЖЕН результат, он ДОЛЖЕН дойти до цели. Другое задание, да еще и хорошо выполненное, дает партнеру уверенность в том, что если получилось это, то получится и то, на котором споткнулся, открывается второе дыхание. Конечно, если долго бить в одну и ту же точку, то можно проломить и стену, только силы кончатся. А вот если подкрепить уверенность человека в собственных силах, показать пример командной работы, окружить успешными людьми, то у него получится все!
Корр.: Марина Игоревна, благодарим Вас за искренний разговор. Что пожелаете читателям?
М.
Рукавишникова: Мой девиз: «Все только начинается!» Каждый новый день – это начало пути, здесь и сейчас для нас все только начинается. Никогда не поздно начать свой путь, путь Героя, написать свою Историю. Мечтайте, расправьте крылья, сломайте оковы стереотипов «это невозможно» — и летите к своей цели на крыльях мечты. Желаю от всего сердца Удачи и Успеха! Поверьте в чудо, поверьте в мечту, поставьте цель, напишите план, действуйте! И Вы станете волшебниками, способными менять мир!