Личный бренд — это не просто торговая марка а ля Pepsi, Буренка, MasterCard и т. п. В моем
понимании — это степень доверия к тебе, как к профессионалу. Мало создать красивый логотип,
стильно оформить и упаковать личный бренд, надо еще этому соответствовать. Если провести
аналогию с каким-либо из вышеназванных продуктов, то они также проходили определенный путь
завоевания доверия потребителя, прежде чем забрендироваться.
Если мы говорим о человеческом бренде, здесь очень важно получить свой результат, а потом
выставить себя как «бренд». Понятие «личный бренд» не следует путать с понятием «эксперт». Ведь
бывает так, что человек еще не получил свой результат, но может быть экспертом, так как глубоко
изучил тему, знает нюансы и тонкости и действительно может считаться экспертом в этом вопросе. И
вот когда к этой экспертности добавляется личный опыт и настоящий реальный результат, тогда
можно говорить о бренде.
На страницах журнала мы говорим об MLM, а где сейчас чаще всего продвигают личный бренд
сетевики? В социальных сетях. И там довольно много людей, которые называют себя брендом,
предлагают свои услуги по брендированию других людей, но на самом деле многие из них, в лучшем
случае, всего лишь эксперты по красивой упаковке. Я вовсе не критикую их. Но если ты
действительно хочешь быть брендом в сетевой индустрии, остерегайся этого неправильного пути.
Не обязательно вначале несколько лет тяжело работать, «рыть землю носом», чтобы создать
результат, лишь потом заявив себя брендом. Можно делать это одновременно. С одной стороны, ты
действительно много работаешь на результат, хочешь показать, что все, что ты декларируешь,
соответствует действительности: финансовый чек, ранг в компании, профессиональный уровень,
стиль жизни и т. п. И параллельно ты развиваешь свою экспертность. То есть с первых дней прихода
в MLM, выходя в соцсети, ты можешь декларировать свою экспертность и одновременно показывать
свои практические наработки.
Возможно, по началу, это будут наработки негативного опыта, ошибок. И об этом не надо
стесняться рассказывать, ведь не бывает звезды без падения, проб без ошибок. И если ты, начиная
свою работу в социальных сетях, пишешь: «В начале я шел своим путем, допускал ошибки, набивал
шишки, потом перенял опыт спонсоров, наставников и нашел путь, который быстрей привел меня к
цели. И теперь я строю свой бизнес так-то», — это не будет восприниматься как некомпетентность.
Да, может быть, в это время вы еще не можете именоваться громким словом «бренд», но это
дорога к бренду. Это процесс, который на самом деле вызовет к вам больше доверия аудитории. И
потом, когда вы уже упакуете себя в «бренд», вы будете человеком, которому доверяют. Потому что
были честны и искренни с самого начала, вас воспринимали как реального человека, а не витрину, за
которой пустота.
Согласитесь, странно видеть на страницах соцсетей красивые аккаунты, владельцы которых
громко заявляют о себе, в то время как в команде полтора человека, да и сам заработал $100? Может
ли такой человек помочь стать брендом другому сетевику? Думаю, что это ошибочный путь.
Я вижу бренд так: твои конкретные шаги, твоя конкретная работа по построению бизнеса и
команды, с падениями и взлетами и, параллельно, твоя экспертность, которую ты тоже развиваешь,
обучаясь, перенимая опыт. Рано или поздно эти две дороги сойдутся, у кого-то быстрее, у кого-то
медленнее. И тогда рождается действительно красивый личный бренд, за которым пойдут люди.
Бренд, который поможет и другим построить свою команду.
Я рекомендую своим новичкам действовать с первого дня:
Не ждите, чтобы стать идеальным. Просто начните.
Будьте настоящим.
Имейте собственный взгляд.
Создайте запоминающийся слоган, который выразит вашу миссию и цель.
Представьтесь своим клиентам.
Создавайте ценность. Когда вы думаете о ценности, которую вы можете задать, задайте себе
вопросы:
1. Что отличает ваш продукт и компанию от конкурентов?
2. Какую ценность вы предоставляете, и как она отличается от конкурентной?
3. Как ваши преимущества резонируют с эмоциями ваших клиентов?
Допустим, вы желаете начать все с нуля. Но не знаете, как создать личный бренд в соцсетях.
Рекомендую создать собственный сайт.
Зарегистрировать аккаунты в соцсетях.
Поместить страницы для расширения охвата и общения с ЦА в социальных сетях.
Дублировать посты по одной стратегии сразу в трех социальных сетях.
Самое главное — найти ту соцмедиа, где больше всего общается ваша целевая аудитория.
Кроме соцсетей, личный бренд можно продвигать на тематических форумах. Присутствуйте и
общайтесь на форуме. Создавайте и размещайте свой ценный материал. Размещайте материалы,
публикуйтесь online и offline.
Я 20 лет в MLM, тогда не было социальных сетей и такого внимания к понятию «бренд». Я
работала на результат. И в конечном итоге этот результат сработал на меня. Ведь если я сумела
достичь успеха, то люди будут мне доверять. И когда сетевой бизнес «переехал» в соцсети, у меня
уже был результат, до того, как слово «бренд» стало модным в MLM-индустрии.
В моей команде есть партнеры, которые хотели работать именно в нашей компании, но искали
лидера через, допустим, Facebook. И, выбирая из нескольких, обращались конкретно ко мне. Они
среагировали именно на меня не потому, что я заглавными буквами писала «Я — БРЕНД!», а потому,
что декларировала некие ценности, за которыми было видно, что результат у меня есть, опыт — есть,
видение — есть, команда — есть, бизнес-партнеры — есть.
Все просто, если твой стиль жизни соответствует тому, что ты декларируешь. Твои посты и, в
первую очередь, фото являются подтверждением того, о чем говорит твой бренд. Если по твоим
постам видно, чем ты занимаешься, видно, что твоя жизнь интересна, ты путешествуешь, тебя
окружают интересные люди, то доверие к тебе растет. Соответственно, твои рекомендации и
предложения всегда будут приниматься!
Когда меня спрашивают, чему отдать предпочтение, развивая личный бренд: соцсетям или
работе «на земле», мой опыт подсказывает, что крайности — это всегда плохо. Даже если ты
суперэксперт в работе «на земле» — осваивай инструменты работы в Интернете. Если ты суперпрофи
в Интернете — все равно учись работать offline. Почему? Потому что в команду приходят разные
люди. Кому-то больше нравится работа в интернет-пространстве, а кому-то ближе живое общение. А
наставник, лидер должен уметь и то, и другое, должен быть полезным и тем, и другим.
Ко мне приходили люди через Интернет, но реализовать себя они смогли больше через работу
«на земле», так у них пошел бизнесовый процесс. Если бы я придерживалась крайностей, то не
смогла бы быть полезна конкретно этим партнерам. Многие партнеры начинали работу «на земле»,
но увидев современные возможности работы online — у нас очень хорошее обучение в этом
направлении, переключались, отдавали предпочтение построению бизнеса в соцсетях. И им я также
оказалась полезной. Я говорю даже не об универсальности наставника, а о правильном и
гармоничном сочетании его интересов и навыков.
Когда-то, в старой школе сетевого маркетинга задавали вопрос: «Как правильно строить бизнес?
Через продукт или через привлечение людей в бизнес?» Безошибочный ответ: любой бизнес надо
строить двумя «веслами», с одной стороны — продукт, с другой — предложение бизнеса.
Если тема сегодняшнего разговора — построение личного бренда, и мы говорим о методике
построения бизнеса, выбирая off- или online, то также должно быть оба инструмента, оба «весла».
Когда гребешь обоими, лодка уравновешивается, и ты идешь прямо к намеченной цели!
(г. Киев)