Как ни крути, молодежь в нашем бизнесе — базовое звено, без нее никак! Молодых людей от 18 до 35 лет у нас примерно 80 %. Это наша целевая аудитория (ЦА), в их крови бурлит адреналин, они обожают драйв. Как известно, сетевики — особая когорта: неординарное мышление, активность, мобильность, перспективное планирование, смелые действия. Согласитесь, для молодежи наш бизнес — лучшее место приложения своих сил!
В юности все мечтают о красивой жизни, взрослея, понимают: чтобы уйти от серости и обыденности, нужно делать то, чего не делают другие. Найти нишу, в которой мечты станут реальностью, крайне сложно. И когда мы показываем молодежи, что MLM — именно то место, где можно достичь всего, они верят!
Любая ЦА требует внимания, в каждой есть свои нюансы. Главное — найти, чем можно «зацепить» человека. Основная задача руководителя бизнес-структуры/лидера — сперва думать о своей команде, разобраться самому и дать понять людям, чего они могут здесь достичь, показать путь. Это большая индивидуальная работа: кто-то приходит в сетевой, чтобы заработать на новые кроссовки, а кто-то видит себя руководителем, путешественником, спикером.
Социальные сети собирают разновозрастную аудиторию. Поэтому важно определиться, кого вы хотите видеть в своей команде. Например, в Одноклассниках «сидят» люди постарше, от 35 лет.
Для поиска молодежной аудитории мы используем две основные информационные платформы: Инстаграм и ВКонтакте. Сейчас они пользуются неимоверным спросом. Инстаграм, к примеру, модернизируется буквально каждый месяц, предоставляя новые интересные возможности, и это очень привлекает молодых. Они любят читать чужие посты, подсматривать за жизнью других людей. Самые узнаваемые блогеры, телезвезды, знаменитости шоу-бизнеса находятся там. На втором месте — ВК. Для рекрутирования они подходят просто идеально!
Работаем двумя методами:
-
личный бренд;
-
работа с ЦА.
-
Личный бренд. Вести его в социальных сетях просто. В сетевом бизнесе нам часто приходится выезжать в другие города и страны, находиться в окружении успешных и предприимчивых людей, общаться с ними, обучаться, обмениваться опытом. Меняется стиль жизни, растет свобода мышления, расширяются горизонты планирования. Обо всем этом и стоит высказываться в сториз, вести прямые эфиры на абсолютно разные темы, привлекая целевую аудиторию. Как только я отправляюсь в поездку или путешествие и начинаю каждый день выкладывать по 2–3 поста, около 10 сториз в день, то сразу идет хороший поток входящих заявок, направленных на бизнес. Людей интересует, каким образом я это делаю, как общаюсь именно с этими людьми, как мне это удается? Они видят жизнь других и понимают, что и их жизнь тоже может кардинально меняться, соответственно, заваливают сообщениями в директ с просьбами рассказать о сути бизнеса. Их интересуют возможности, которыми на данный момент уже воспользовались успешные люди.
Какие ошибки совершают начинающие в соцсетях?
-
Пишут один пост раз в три дня. Даже если ежедневно писать по одному посту, то хорошего результата не будет. Делать это следует систематически.
-
В основном пишут посты с целью приглашения в сетевой проект. Посты должны быть разнообразными. Чтобы человек пришел в ваш бизнес, покажите свою жизнь с разных сторон: семью, отдых, быт, отношение к жизни. Обязательно дайте пользу, юмор. Для этого напишите контент-план, какой должна быть ваша страница. И только один пост, мимоходом, после того, как написали 15 постов на разные темы, должен быть направлен на привлечение в ваш проект.
Чем разнообразнее жизнь сетевика и чем ярче он показывает ее в постинге, тем больше будет заявок ежедневно, факт многократно проверенный. Этому обучаем свою структуру. Естественно, результаты разные.
Часто меня спрашивают: «Далеко не каждый может позволить себе путешествия и рассказы о материальном благополучии. Если это, например, новичок. Ведь он еще ничего не достиг?»
Даже если вы только пришли в наш бизнес, то получаете новые знания, берете на вооружение какие-то навыки, читаете литературу по бизнесу и психологии взаимоотношений. Почему бы не рассказать об этом в сториз Инстаграм? Вы можете:
-
просматривать мотивационные видеоролики по бизнесу, делиться своими эмоциями и тем, что узнали нового;
-
рассказывать о продукте, с которым знакомитесь сами;
-
разбираться с маркетинг-планом, затрагивая вопросы, которые понятны или нет вам самим;
-
осваивать методики продаж в интернет-пространстве;
-
показывать свои ежедневные действия в сетевом.
Со временем вы начинаете привлекать таких же консультантов. Ошибка считать, что развивать личный бренд сложно или даже невозможно, когда у вас еще нет личного результата. На самом деле большинство людей постесняются писать не вам, а состоявшемуся сетевику с высоким рангом, думая: «Где он, а где я…» Ведь они сами еще не очень верят в этот бизнес и свои силы. Они будут искать таких же, как и они, новичков, размышляя: «Если он, как и я, пришел и с нуля начал, а сейчас жизнь его постепенно начала меняться, он уже читает книги, смотрит видеоролики, съездил на форум, побывал на семинаре… попробую-ка и я?». То есть они будут искать людей, близких по духу, мышлению, обстоятельствам — и приходить к вам.
Не бойтесь, сразу начинайте развивать личный бренд. Показывайте, как с самых первых дней меняется ваше мышление и ваша жизнь. Именно на такие самые простые, казалось бы, банальные вещи приходит огромное количество людей!
-
Работа с ЦА — хороший метод. Но чтобы им пользоваться, необходимо описывать заботы, проблемы — то, чем живет наша ЦА.
Например, ЦА — молодежь:
Выпускники вузов, работающие в сфере продаж, маркетинга и менеджмента, которые зарабатывают 100–200 у. е. в месяц, интересуются спортом и активным отдыхом, мечтают о собственном деле. Им нравится зарабатывать деньги, они любят общаться с новыми людьми, хотят иметь хороший автомобиль. Они не любят работу с 9 до 18, им надоело выполнять чужие поручения, работать по инструкции. Они ищут возможность создать свое дело, ищут информацию об этом в Интернете, посещают вебинары о том, как создать бизнес.
У них много амбиций, которые они могут реализовать у нас. Им предлагаем БИЗНЕС, делаем акцент на путешествия, свободный график, яркую жизнь, мероприятия, тусовки.
Молодежную аудиторию можно разбить на категории, к примеру:
-
студенты — хотят заработать прибавку к стипендии;
-
девушки — отлично работают с косметикой (женский коллектив), продажи идут на ура!
-
молодежь чуть старше — перспектива на путешествия, работу без начальников, собственное жилье.
Всем известно, что закончившие вузы молодые специалисты не особо востребованы, а их зарплата на государственных предприятиях оставляет желать лучшего. Ставьте себя на их место, чтобы понять, что для них важно. Покажите им преимущества сетевого предпринимательства. В наш информационный век не надо ходить по улице и раздавать листовки, бегать с каталогами, проводить соцопросы. Можно из дома, с чашкой кофе возле ноутбука зарабатывать по всему миру, потому что огромное количество компаний дает возможность выстраивать международные проекты. Не стоит терять время, упускать шанс. Тогда уже через несколько лет у вас будет другой уровень дохода, решен жилищный вопрос, личностный рост и уверенность в завтрашнем дне. Не хотите таких глобальных перспектив — выбирайте более приемлемые, средние.
Поиск людей осуществляется через группы или сообщества в соцсетях. К примеру, вы хотите привлечь мам в декретном отпуске. Проработайте группы по интересам: беременность, детская одежда, барахолка, рукодельницы, рецепты, уют в доме, ЗОЖ и т. п. Их можно привлечь гибким графиком работы, дополнительным доходом, финансовой независимостью.
Выбираете ЦА — путешественники? Заходите ВКонтакт в группы, связанные с круизами, поездками, путешествиями и списываетесь: «Здорово повидать весь мир! Становишься совершенно другим человеком. Наш интернет-проект дает возможность путешествовать бесплатно (за счет компании/либо зарабатывать столько, чтобы путешествовать, ни в чем себе не отказывая / несколько раз в год выезжать не в ближайшую страну, где подешевле, а в ту, куда вам интересно)».
Грамотно продумывайте контент-план. Чтобы не заваливать человека, который за вами следит «Авось, и я так смогу?», грудой информации. А показывать с разных сторон, что вы можете ему дать. Описывайте их заботы, страхи, неверие в себя, зависимость от мнения окружающих, погружайтесь в психологию. И своими постами на социальных страничках давайте ответы. Показывайте сперва праздник, доход, свой уровень жизни, а затем — давайте ответ на вопрос, который засел у них голове: «Я не справлюсь, не смогу, не верю в себя, у меня не получится». Тогда и начинают люди идти. Заветной кнопки, волшебной «фишки», чтобы все произошло само собой, — не существует. Основной путь — прочувствовать аудиторию и показать пути решения.
Я приветствую молодежь, чем младше — тем лучше и интереснее, у них свое видение и свежие идеи. Моему сыну 13 лет, и я часто обращаюсь к нему за техническим советом или помощью в выборе интересного варианта решения. Молодые ребята подсказывают нестандартные ходы, мы стараемся услышать каждого такого «активчика», модернизируем, переделываем под себя, включаем в марафоны, квесты, обучение. Так наш взгляд на систему, проект, бизнес становится свежее и ярче.
Главное — грамотно подсказать им направление, выявить первоочередные потребности, распланировать шаги вместе. Тогда они отлично вливаются в бизнес и ведут с собою огромный поток своих друзей!