Мне кажется, что не все современные молодые люди сняли розовые очки, чтобы осознать: мир совсем не такой, каким нам его рисовали родители. Помните, что они говорили? «Учись хорошо, чтобы поступить в институт. Учись хорошо в институте, чтобы после устроиться на хорошую работу...» Молодые люди в большинстве своем слушали эти наставления и искренне верили в то, что так и будет.
А ведь это совсем не так. Никто уже не занимается трудоустройством молодых специалистов, как это было, когда наши родители заканчивали вузы. Никто сейчас не подсчитывает, сколько нужно юристов, экономистов, бухгалтеров, педагогов и т. д. Молодые люди «пачками» выпускаются из вузов и устраиваются на работу по найму за мизерные деньги, для того чтобы наработать опыт. В их душах теплится надежда, что пройдет 1-2-3 года, и они найдут свое место под солнцем, ведь много трудились ради этого, упорно сдавали экзамены и защищали дипломы…
Еще не вся молодежь 18–20 лет обратила свой взор на сетевой маркетинг. В моей команде молодых ребят не очень много, 20–30 %. Расстраивает это меня или нет? Скорее, нет. Я точно знаю, что пройдет 3–5 лет, молодые немного освоятся в реальном мире. И увидят в MLM по-настоящему классные перспективы и возможности. Поймут, что любая работа по найму, даже самая высокооплачиваемая, во много раз проигрывает нашему бизнесу.
Сложно ли работать с молодежью в MLM?
Для меня работа с молодежью не составляет большого труда. Бизнес-система моей команды легко дублицируема и не требует большого количества времени. С ней легко работать и добиваться результатов как молодым ребятам, так и более взрослым. Ведь именно бизнес-система определяет успех.
Конечно, без личного участия в этом бизнесе не обойтись. Для того чтобы получать высокие чеки, высокие звания, большие премии, нужно работать, это непреложный факт. Но в сетевом маркетинге один в поле не воин. Если ты один «обалденный» работник и все делаешь как надо, а никто из бизнес-партнеров не может повторить твои действия, результат будет нулевым. Только система в состоянии привести к хорошим результатам не одного человека, не десять и даже не сто, а тысячи людей! Именно поэтому всем, и молодым ребятам особенно, важно тщательно выбирать наставника / команду / компанию.
Думаю, что в работе с молодежью нужно руководствоваться принципом: просто, легко, быстро и, обязательно — систематично. Те люди, которые не могут договориться с собой о систематичности, остаются ни с чем.
Моя команда работает в своем большинстве по теплому кругу, мы понимаем: куда приятнее работать со знакомыми людьми, нежели с чужими. Теплый круг — самый быстрый и легкий метод рекрутинга: не нужно утепляться и завоевывать доверие, существенная экономия времени.
Некоторые убеждены, что прежде чем звать знакомых в бизнес, нужно показать свои результаты, достичь определенных высот и т. п. Я с этим категорически не согласна. Не важно, как давно ты сам в бизнесе, важно, чем твой бизнес может быть полезен твоим друзьям. Те, кто скажет: «Ты сначала сам что-то заработай, а потом меня зови!» — откажут даже тогда, когда вы будете зарабатывать миллионы. Просто в следующий раз они ответят: «Ну, это ты такая крутая, ты смогла, а я точно не смогу». Но, несмотря на отказы, всегда будут те, кто оценят ваше предложение и станут вашими ключевыми партнерами.
Помимо рекрутинга на теплом рынке, мы работаем и с чужими людьми, которые в основном приходят в команду благодаря развитию личного бренда. Преимущество в том, что не мы ищем партнеров, они сами нас находят.
Еще один аспект, который может задержать молодых людей в бизнесе — это отдых, тусовки, живое общение. Молодые ребята именно за этим приходят в команду. В этом плане мне очень повезло, наша компания берет на себя всю организацию таких мероприятий. До 4 раз в год наши успешные партнеры летают отдыхать заграницу. Как правило, это отдых на 4, 7, 10 дней, который полностью оплачивает компания (перелет, проживание, питание, экскурсии, бомбические вечеринки)!
За 5 лет, а именно столько я занимаюсь сетевым бизнесов, я с партнерами побывала в Сочи, Греции (остров Миконос, Афины), Турции (Кушадасы, Сид), Испании (Пальма де Майорка, Мадрид), Японии (Токио), Австралии (Сидней). В 2020-м запланирован отдых в Лос-Анжелесе, а также на Турецкой ривьере.
Эти дополнительные «плюшки» помогают заинтересовать молодых ребят. Именно путешествия зачастую называют причиной прихода в команду молодые люди.
Самые популярные места для рекрутинга молодежи, применяемые нашей командой, это Instagram, Facebook, ВК, ОК. Преимущества социальных сетей в том, что в них мы легко можем идентифицировать своих кандидатов, а они нас. То есть мы видим людей, с которыми общаемся. Лично для меня всегда важно понять человека на том конце интернет-провода: чем он дышит, чем живет, насколько он адекватен?
Всех интересует вопрос: с чего начать новичку? Как добиться хороших результатов? У меня ответ один: чтобы быть успешным, надо сразу самому разобраться в том бизнесе, который ты собираешься строить, глубоко, не по верхам. И когда ты от А до Я понимаешь, зачем ты будешь это делать, начинать. Поэтому самое важное, что мы вкладываем в нашего новичка, это понимание бизнеса. Разобравшись, мы продолжаем. Работа начинается со списка знакомых. Важно, что список — это не те две лучшие подруги, которым ваш бизнес не интересен и которые и так хорошо зарабатывают. Список знакомых — это 200–300 человек, минимум. Когда он готов, мы начинаем вести с ними общение, приглашая в команду. Если человек, с которым мы ведем диалог, пока не готов работать с нами, мы просим его дать рекомендации из круга его друзей, таким образом, эта цепочка никогда не обрывается. Те, кто отказались от предложения, так или иначе продолжают за нами наблюдать, и чтобы им было интересно, мы учим нашего партнера вести личный бренд: ежедневно подкармливая интересными фактами о нашей команде, компании, о личных и командных победах.
Уверена, за личным брендом будущее. Уже не работает спам, рассылка тысяч смс в личку или в директ, массовый лайкинг или нелепые комментарии, которые рассылают боты. На таких методах росли 3–4 года назад. Сейчас важна индивидуальность: «Идут не за тем, кто пришел, идут за тем, кто идет!» В MLM действительно есть деньги, поэтому важно правильно определиться с наставником и выбрать команду, которая уже сейчас получает крутые результаты, и ты хочешь быть в ней. Это живой организм, большая сила и мощь, попав в которую, ты становишься ее частью и просто повторяешь успехи своих бизнес-партнеров.
Я могу привести сотни примеров наших успешных бизнес-партнеров, которые пришли в команду и за очень короткие сроки получили крутые результаты, но главное — не эти примеры, главное то, что в моей команде нет другого варианта. Ты или делаешь все, что мы тебе рекомендуем, и получаешь результат, или не делаешь и не получаешь ничего.
Тут как с визитом к врачу, когда у вас что-то болит. Вы слушаете, что он вам рекомендует и делаете это, правда? Если вы начнете врачу доказывать, что хотите лечиться как-то по-своему, то вам лучше делать это самостоятельно и надеяться, что вы поправитесь. У нас точно так же, у нас нет вариантов: не хочу, не буду. Ты или делаешь так, или не делаешь никак. Я знаю, что у некоторых партнеров есть свои страхи, боли, опасения, но раз они пришли в мою команду и хотят зарабатывать, значит им нужно делать именно то, чему мы их учим.
С какими возражениями или негативным взглядом на сетевой бизнес я встречалась, общаясь с молодым поколением?
Очень часто молодежь впадает в ступор, когда вопрос заходит о личном потреблении. Некоторые считают, что в этот момент их и «кидают на деньги». Или именно это и есть вложение.
Меня лично этот момент умиляет. Приходится объяснять юноше или девушке, что мы все, без исключения, от рождения и до самой смерти являемся потребителями. Мы идем в продуктовый магазин, набираем в нем корзину, значит, сделали свое личное потребление какой-то сети супермаркетов. В аптеке, купив лекарства, уже сделали свое личное потребление аптечной сети. Такие покупки мы почему-то не называем вложением? Мы не возвращаемся домой, с криками: «Вот это да! Только что сделала вложение в сеть супермаркетов «Лента»!»
Четко разъясняю, что любая сетевая компания нацелена на товарооборот. Если нет товарооборота, то нет дохода, а миллионные товарообороты как раз и основываются на личном потреблении.
Мало людей любят и умеют заниматься продажами, лично я за 5 лет никому ничего не продала. Но при этом товарооборот моей команды составляет более 20 миллионов рублей в месяц ($300 000). Доход партнеров моей команды составляет более 3 800 000 руб. в месяц ($60 000) без учета премий. И все это строится в основном на личном потреблении.
Молодые ребята зачастую говорят: «Давайте я ничего не буду покупать, зато буду регистрировать людей?» И приходится объяснять, что за перепись населения в сетевом маркетинге не платят. Если лично ты не хочешь быть лояльным потребителем своей компании, то и твоя команда не захочет. И в чем тогда смысл? Это, наверное, основное возражение молодых ребят.
Ну и конечно, подытожить хочется следующим: молодежь — перспектива MLM-индустрии. Их энергия, действенность, открытость общению и новизне, легкость, с которой они управляются с современными гаджетами, фонтанирование идеями — ценное топливо, на котором сетевой маркетинг может взмыть вверх подобно ракете!