Коллектив «Центра Валентина Ковалева» знает Валентину Константиновну Козлову много лет. Она не раз щедро делилась с читателями секретами лидерства, упорства в достижении целей и невероятного оптимизма. В своем «осеннем возрасте» она остается одним из ведущих лидеров компании, притягивая к себе, как магнитом, тысячи людей.
Корр.: Валентина Константиновна, тема нашего выпуска — «События в MLM». Зачем нужно проводить мероприятия, какую роль они играют в построении успешного бизнеса?
В. К. Козлова: Сетевой маркетинг — особый бизнес. Когда мы работаем на заводе, в учреждении, мы трудимся с утра до вечера, с работы сложно отпроситься. В MLM многих привлекает свободный график, причем некоторые понимают его по-своему, считают, что в офис можно приходить на часок раз в неделю. Это огромная ошибка! Сетевой маркетинг дает нам здоровье, достаток, но все это не приходит просто так. Успешными и здоровыми становятся те, кто трудится в команде, посещает обучение, командные мероприятия. События помогают сплотить людей, мотивируют их на активную работу.
Я знаю, что мой сегодняшний достаток и успех не свалились на меня просто так. Из года в год я работала с утра до ночи и сегодня могла бы уйти и спокойно сидеть дома, но я говорю своим партнерам: у меня уже все есть — и это правда, но теперь я хочу, чтобы все это было у вас. А для этого нужно потрудиться, в том числе регулярно готовить и посещать мероприятия компании.
Корр.: Мы знаем, что у Вас крепкая дружная команда. Кто помогает Вам в ежедневной работе?
В. К. Козлова: Моя опора — мои лидеры. Это Мадина Ибрагимова, Антонина Антонова, Ольга Сова, Татьяна Кустря, Надежда Жаглина, Александр и Татьяна Малиновские, Наталья Щеколдина, Людмила Шумилина. Некоторые из них живут рядом, в Краснодарском крае, есть такие, с которыми я вижусь несколько раз в году, но я твердо знаю: на этих людей я всегда могу положиться. Они создали крепкие структуры, сегодня самостоятельно готовят и проводят события самого высокого уровня и не нуждаются в моей постоянной опеке и мотивации.
Но с командой я работаю постоянно. Раз в месяц в головном офисе Краснодара мы собираем лидерский совет, обсуждаем все текущие вопросы, планируем события, распределяем обязанности.
У нас есть чат группы партнеров «Орлы Кубани», в котором я пишу сообщения о предстоящих мероприятиях, чтобы каждый знал, чем живет команда. Здесь можно сверить краткосрочные и долгосрочные планы структуры, подвести итоги работы.
Я очень люблю формат мероприятий на выезде. Например, все знают, что летом активность партнеров немного падает, но ведь это замечательное время, чтобы поехать с людьми на природу, сплотить их, мотивировать, пригласить новичков.
Корр.: Расскажите, как Вы проводите такие мероприятия.
В. К. Козлова: Ежегодно за пару недель до праздника — дня рождения нашей команды — мы проводим выездное летнее мероприятие на православном комплексе «Святая ручка». Он находится неподалеку от Новороссийска, где в ущелье бьют несколько целебных источников. Здесь можно окунуться в прохладную воду купели, посетить часовенку, надолго зарядиться энергией.
25 августа мы в очередной раз побывали на «Святой ручке». Со всего Краснодарского края пригласили партнеров вместе с семьями, с утра к офису подъехали комфортабельные автобусы. Всего к источнику отправились 75 человек, из них 10 — новички. Пригласить их очень просто: говорим знакомым, соседям, что едем за город, но у нас есть свободные места в автобусе — если хотите, поехали с нами. Еще в пути люди вникают в суть дела и быстро подключаются к нашей команде.
Корр.: Валентина Константиновна, расскажите подробнее, какую программу Вы готовите для такого события?
В. К. Козлова: На подобных мероприятиях люди общаются друг с другом, кроме того, меня просят выделить свободное время, чтобы каждый мог побыть наедине со своими мыслями. Один из партнеров обязательно готовит на всех фирменный плов, завариваем чай в 25-литровом казане, добавляем туда лесные травы, мелису, мяту. Мы не уделяем еде много времени, но общий обед сплачивает. С 14.00 у нас всегда проходит тематическая школа, которую готовим заранее. Также еще до поездки прошу партнеров рассказать на выезде свою историю прихода в бизнес: как вы пришли в компанию, чего достигли в ней, что было бы, если бы вы сегодня не были с нами?
В результате участники поездки настраиваются позитивно, пересматривают отношение к жизни, работе, возвращаются в город отдохнувшими, настроенными на работу. Кроме того, в команде появляются новые партнеры.
Корр.: У Вас, наверное, есть свои секреты, как подготовить масштабные мероприятия, например, тот же день рождения команды?
В. К. Козлова: Было время, когда я думала, что лучше меня никто не сделает мероприятие, все готовила сама. Это ошибка! Сейчас инициативу отдаю людям. Сажусь в первый ряд и знаю: всех обилетили, встретили, рассадили, знаю программу, кто выступает, о чем будут говорить. Сижу, как королева! Мы, лидеры, часто хватаемся за все, а ведь у нас есть прекрасные талантливые кадры. У них столько фантазии, идей, активности. И мероприятия проходят успешно, с прекрасным настроением.
В подготовке мероприятий нет мелочей.
-
Все начинается с приглашения на событие новых людей. Где их взять? К примеру, я никогда не упускаю возможности пообщаться с людьми, и это приносит свои плоды.
Приехали мы недавно в Курганинск, пересели в маршрутку, и я обращаюсь к пассажирам: «Подскажите, когда нам выйти на такой-то остановке? Мы ведь гости вашего города и приехали издалека!» Все навострили ушки, обернулись. Откуда? Ведь к нам съезжаются отовсюду, с Камчатки и с Урала. А мы важно так: «Из Краснодара!» А-ха-ха! Смех в маршрутке: «Женщина, да до Краснодара всего 4 часа!» Вот и завязалось знакомство. Я рассказываю, что едем в парк, там офис, будет презентация компании. Раздали визитки-приглашения на встречу, где можно узнать, как сохранить здоровье, что-то к лучшему изменить в своей жизни. Пожалуйста, будем рады! Чем не подготовка к презентации?
-
Важно придумать идею: где и как провести мероприятие. Затем моя задача — зажечь лидеров идеей мероприятия. А уже они передают мой импульс каждому в своей структуре.
Краснодарские мероприятия чаще всего проходят в современном бизнес-центре — красивейшем здании из синего стекла на берегу Солнечного острова. Предлагаем идею шикарного события. Мы съезжаемся, как на бал: на комфортных прекрасных микроавтобусах и автомобилях, дамы в модных платьях. Например, представительницы Темрюка, Тамани традиционно демонстрируют наряды в пол. Это праздник встречи: у всех приподнятое настроение, играет музыка.
В сентябре крупное мероприятие — праздник дня рождения команды — готовит Анапа: в это время здесь много отдыхающих со всей страны, но общее руководство подготовкой всегда осуществляет лидерский совет.
-
Главное — не брать все на себя, а распределить обязанности, собрать инициативную группу.
Расписываем все до мелочей. Например, Люда Черныш отвечает за оформление зала: украшение помещения флажками, плакатами, шарами, цветами. Другой человек — за музыкальное сопровождение: подобрать музыку, записать на флешку, проверить звук.
Распределяем другие функции: кто ведущий, кто продает билеты, кто пропускает в зал, продает литературу, записывает приглашенных, выдает подарки. Каждый знает свои обязанности.
Играет музыка, гости и партнеры рассаживаются в удобные кресла. Демонстрируем наши фото: события, выступления, презентации. Мероприятие стартовало!
Корр.: Валентина Константиновна, поделитесь секретом успешного мероприятия.
В. К. Козлова: Если говорить о проведении информационных встреч, презентаций, школ, я советую: «Не надо помпезности. Старайтесь делать проще, но с душой!»
Вот недавно была обычная презентация, сижу вместе с людьми. Кто-то обратил внимание на заставку в моем телефоне. А у меня там внук-офицер, закончил военную Академию. Была у него 9 августа на свадьбе. И я тут же говорю: «Девчата, а знаете, какую я там песню пела?»
Если бы не я, не я, не я (показываю на себя),
Не было б тебя, тебя, тебя (на дочерей и внука).
Не было б тебя, тебя, тебя (обращаясь к внуку-жениху), счастливого такого!
Красивого такого!
Если бы не ты, не ты, не ты, не была бы я счастливою такою…
Говорю: меня же дети сделали счастливой, потому что живут все хорошо, ведут себя правильно, относятся ко мне с любовью. Благодаря работе в компании они живут в собственных квартирах, имеют машины, обеспечены. А главное — все здоровы!
Вот такой эпизод презентации. Люди смотрят восхищенно, контракты подписали: «Мы хотим быть здесь и общаться с Вами!»
Понимаете, успех даже самой простой презентации — не сухая информация: этот продукт для мозговой деятельности, этот — для сердца, а этот — для печени. Нет! Я стараюсь разговаривать с людьми, как со своими давними знакомыми, и это дает результат.
Что касается больших мероприятий, то здесь присутствует драйв, неимоверная энергетика, но со сцены невозможно обратиться к каждому лично, посмотреть в глаза. А за круглым столом в офисе, с нашим чаем, люди видят твою душу, чувствуют, что ты не врешь, а рассказываешь, переживаешь, иногда до слез.
Корр.: Что бы Вы посоветовали нашим читателям?
В. К. Козлова: Больше привлекайте в свою команду молодых, активных, тех, кто поет, танцует. За 2–3 года открываются такие таланты! От сетевого маркетинга они получают заряд энергии, знаний, умений на всю жизнь. А мы сможем использовать их интересные идеи, задумки, энергетику при подготовке событий.
Обучайте своих партнеров! Бывает так, что человек первое время в компании боится выйти на сцену, но с вашей помощью они могут стать и становятся ораторами, ведущими, яркими личностями.
Поставьте перед собой цель: сделать офис родным домом для себя и своих партнеров. У меня в офисе — цветы, удобные столики, за которыми приятно общаться, пить чай, разговаривать с новичками. Помните, что пожилым, да и молодежи сегодня практически некуда пойти — так сделайте так, чтобы они приходили к вам, чтобы в офисе всегда было полно народу!
А главное — любое мероприятие готовьте и проводите с душой, с открытым сердцем! Своим партнерам я говорю: «Вы — магниты, которые притягивают людей своей успешностью, красотой, улыбкой, одеждой. Будьте искренними, действуйте в команде — в этом успех общения с людьми и подготовки любого мероприятия!»