Продавать просто! Лично для меня — это донесение ценности другим людям. Я могу продавать только то, во что верю.
Существует два подхода:
-
Тебе понравилось, и ты рекомендуешь другим.
-
Ты пришел в компанию, и тебе надо отыскать все преимущества продукта, чтобы обозначить его ценность для себя и значимость для других людей. Даже если для себя эту ценность ты не нашел (пока, на данном этапе или вообще), то найти значимость для других тебе просто необходимо.
В моей картине мира успешным представляется только продавец, который искренне желает поделиться полезностью продукта или бизнеса с другими. Ведь информация и способ ее подачи считывается. Если ты «втюхиваешь», «впариваешь», при этом продажа тебе удается, то у покупателя рано или поздно наступает осознание и остается отвратительное послевкусие. Высший пилотаж — когда человеку не продали, а он (как будто сам) ЗАХОТЕЛ купить. Настоящее искусство так «вкусно» показать пользу потребителю, чтобы он ощутил потребность и захотел приобрести продукт.
Продукт моей компании нравится мне абсолютно, я пользуюсь им и вижу результаты применения. Поэтому всегда продаю только свои результаты. Мне не стыдно рассказывать другим, какие у меня были проблемы со здоровьем, какие недостатки. Я показываю свою реальную историю и историю своей семьи:
-
Что мы пробовали до этого. Ведь желаемого результата можно добиться и другими подходами или способами: диеты, голодание, спорт, стресс, сон, массаж, нетрадиционная медицина и т. д.
-
Какие результаты получили после того, как стали употреблять наш продукт. Он насыщает наш организм всеми возможными «полезностями» (витамины, минералы, микроэлементы, экстракты и т. д.).
-
Продаю преимущества нашего продукта. Например, так: «По себе знаю, что можно запутаться в 25 баночках витаминок, добавок, таблеточек и порошочков. У меня несколько бизнесов, в том числе и сетевой, семья, ребенок, хлопоты и времени в обрез. Поэтому я мечтала об универсальном продукте. И получила его.
Мне нравится, что он прост: не нужно размешивать, взбалтывать, разбавлять, подогревать, охлаждать, запивать водой. Не всегда и не везде это сделать комфортно. Он готов к употреблению: открываем, выпиваем, в ротовой полости уже начинается усвоение. Это настоящая «волшебная палочка»! Кроме полезности продукта для меня важно, чтобы он был удобен и быстр в использовании. Ведь время — это главный ресурс.
В одном пакетике все сразу! Не люблю, когда до еды — это, после еды — то, первое — через 20 минут, а второе — через 1,5 часа, для волос — одно, для суставов — другое. У нас все в одном: выпил и забыл. И даже если я ничего полезного не сделала и не дала своему организму в течение всего дня, то это единственное употребление продукта равно суточной дозе пользы. Не требуется временных затрат и моих усилий. Мы сейчас настолько загружены, что хочется экономить даже эти, казалось бы, минуты времени. Они складываются в часы. Мне важно принять продукт и получить 100 % пользу.
Он универсален: и для детей, и для беременных, и для всей семьи. Можно внутрь, можно наружно, заменяет аптечку. Фишка в том, что я занимаюсь своим продуктом потому, что он заменяет мне 200 других!»
Где нахожу покупателей? Везде. Среди своего окружения. Продукт у меня и дома, и с собой. Вижу, у кого-то болит голова. Подхожу: «Открывай рот, я капну». Ребенка укусил комар: «Давай намажу?» Мне не жалко! У меня в косметичке одноразовые ложечки. Человек глотнул и получил результат. Так я живу: еду в маршрутке или вижу, что на остановке кому-то плохо, на Дне рождения у кого-то проблемы. Как «скорая помощь». Я сама «включилась» в сетевой через желание поддерживать должный уровень своего здоровья и другим продаю его подобным же образом.
Отзывы — как инструмент продаж. Отзывы людей — самое главное, они помогают совершать продажу, они же являются своего рода частью послепродажного обслуживания. Обязательно делюсь своими отзывами в Интернете. И создаю мероприятия (личные встречи, женский Клуб, вайбер-чаты), где собираю людей, которые относятся к нашему продукту лояльно. На таких мероприятиях можно рассказать что-то новое о продуктах компании, узнать о возможностях. Здесь собираю отзывы (написать или отснять видео). Как это делаю? Я «включаю» всех:
-
На миссию, осознанность. Обращаюсь: «Поделись своими результатами с другими. Кушать продукт под подушкой, конечно же, можно. Но ведь твой пример может помочь десяткам людей, которые мучаются, страдают, выбрасывают большие деньги на аптеку. А твой отзыв может кому-то подарить шанс…»
-
На здоровье: «Смотри, в Интернете много просьб о помощи больным детям, взрослым. Тебя это трогает? — Да. — Ты хочешь как-то влиять на ситуацию? — Хочу! — И я хочу, чтобы было больше здоровых людей. Расскажи о своих результатах…»
-
На социальную ответственность, давайте жить здоровыми среди здоровых! Бывают деликатные проблемы (геморрой, онкология, гинекология). Подсказываю: «Совсем не обязательно называть свою фамилию, достаточно оставить свои инициалы и возраст, чтобы человек, который ищет решение своей проблемы, понимал репрезентативную группу».
Продажа предложения бизнеса. У меня большой опыт классического бизнеса. Тем интереснее мне вопрос продажи идеи сетевого. Я продвигаю ее через мотивацию. В MLM ты реально получаешь больше знаний, чем на многих тренингах. Причем в подавляющем большинстве случаев бесплатно! Все знания и информацию, которые сейчас я слышу в MLM, я получила ранее на разных тренингах и за большие деньги. А это — время, поездки (в том числе и в другие страны), денежные вложения. Я ДОБЫВАЛА знания самостоятельно. В MLM в меня их ВКЛАДЫВАЮТ.
Поэтому есть два пути:
-
Добывать знания самостоятельно. И тут как повезет, хороший или не очень тренер, манипулятор или нет, твой или нет. Ты ищешь методом проб и ошибок. А платишь временем и заработанными тобой деньгами.
-
Непосредственно в компании тебе в клювик вкладывают сконцентрировано то, что другие уже опробовали и удостоверились в эффективности. Если уж ты и этого не делаешь, значит, или тебе еще не время, или жизнь ты проживешь, как проживешь. Но это уже твой выбор, твоя ответственность.
Не тратьте энергию на людей, которые не откликаются на движение вашей души, старания будут напрасными. Я ошибалась, когда пыталась «догнать и причинить пользу», впихивала максимально, раскладывала по полочкам, разжевывала. В итоге человек ничего не делал, а я ожидала-ожидала, расстраивалась, истончалась и истощалась.
Поверьте, есть люди, которые готовы оценить ваши действия и полюбить наш бизнес. Они все схватывают на лету, буквально впитывают каждое слово спонсора и действуют. Их нужно находить. Это — настоящая радость! Делайте ставку на них!
Как наш продукт — это экстракт полезности, так и MLM — это концентрат, самая ценная выжимка знаний. Здесь, в отличие от бизнеса классического, каждому лидеру выгодно, чтобы его партнеры были более успешными, чем он. Это единственный бизнес, где лидер искренне заинтересован в успехе своих коллег. Ни одному директору магазина не выгодно, чтобы сотрудники знали тонкости цены закупок, нюансы ревизии или получения лицензии. Ни один владелец ресторана не расскажет своему персоналу секреты своего дела. Тогда завтра они откроют свои заведения и станут ему конкурентами.
В MLM мне выгодно, чтобы партнеры были успешнее меня, я радуюсь их чекам и победам искренне. Если они не будут успешными, то проиграю и я. Вкладываю свои знания как в собственных детей. И инвестирую свою энергию в тех, у которых появляется к этому интерес.