Банальная вещь, которую слышали все, кто был на информационной встрече по бизнесу: успех в бизнесе на 90 % зависит от того, есть ли у тебя мечта, цель или причина.
Я в бизнесе более 20 лет и последние 2 месяца погружен в полезную практику ежедневно спрашивать себя: «Дорогой мой Борис! Чего ты хочешь на самом деле? Прямо сейчас?»
Зачем я это делаю? Чтобы услышать, увидеть и почувствовать мечты, реализация которых была бы действительно интересна лично мне. В действительности нас приучают к мечтам, которые вообще не наши. Инстаграм говорит: будь таким, будь крутым! У тебя должна быть яхта, машина, несколько домов! И другие обязательные атрибуты успеха…
Можно мотивировать человека на желание чего-либо, даже подкрепить это картинкой в альбоме мечты. Но почему же под осуществление такой «мечты» ему не приходит энергия? Странно, если бы энергия была, ведь это навязанные рекламой мечты и наведенные кем-то цели.
Помню, когда сам записывал первые мечты, мне не пришлось напрягаться: «Хочу объездить весь мир!» А дальше начал выдумывать: «Я хочу при помощи этого бизнеса помочь всем людям, яхты, самолеты…» То есть стал писать хорошие правильные фразы и мысли, словно ожидая одобрения своих спонсоров, как если бы они стояли у меня за спиной.
Я хочу яхту! Мне хватило пройтись под парусом. максимум, раз пять, чтобы окончательно понять: это не мое. Я люблю находиться на берегу. И я спокойно вычеркнул эту мечту!
Владеть новым, из салона, автомобилем премиум-класса?! Ах, какая это была мечта! Сейчас я точно знаю: «Не хочу!»
У меня были разные машины: Тойота, Субару, Mercedes и Range Rover. Но ездить по Москве или Питеру проблематично: пробки, платные парковки, камеры — сплошной стресс… Удобнее вызвать такси (стОит копейки) или воспользоваться каршерингом… А летом я перемещаюсь по городу на самокате — вот это энергия! Мне будто снова 13 лет!
А вот путешествия — это действительно мое! Когда я ставлю такую цель, то чувствую: ИДЕТ ЭНЕРГИЯ! Не нужно себя мотивировать, что-то выдумывать. И люди от той энергии, которая дается на истинные цели, заряжаются! Маркетинг-план твоей компании — все слышали 100 раз, продукции хорошей — полно! Так в чем же секрет успеха?
То, что действительно в дефиците, так это ЭНЕРГИЯ НАМЕРЕНИЯ! Люди, которые ХОТЯТ!!! По-настоящему!
Так, как когда мы съедаем арбуз. Через какое-то время у нас не возникает ни тени сомнения, что мы хотим пИсать (извините за физиологические подробности). Нас не останавливает, что мы находимся прямо посреди улицы в центре Москвы или Киева. Нас ничто не остановит от реализации нашего мощнейшего намерения, удовлетворения насущной сильнейшей физиологической потребности! Тут даже мораль и этика постоят в сторонке и сделают вид, что ничего не заметили, если уж так невтерпеж!
Мотивация, сила намерения, это — на самом деле 100 % успеха! Не приходит энергия, если заставляют из-под палки, или мечты внушенные, типа «ты должен хотеть это», или «должен это, потому что хотят все».
Я провел тысячи переговоров по бизнесу. Спрашиваешь у кандидата: «Какова твоя финансовая цель? Доход от бизнеса в месяц?» Парень отвечает — 1 миллион! И видно, что он просто произносит эту цифру, а за ней никакой энергии! Говорит и смотрит на мою реакцию, впечатлил меня или нет? Начинаем разбираться, копать глубже и, допустим, дошли до 120 тыс. руб. И я чувствую, пошла энергия! Это уже ближе, это та цифра, в которую он едва-едва, но верит! Она помещается в его голове. А миллион? Можно обозначить ему миллион как цель, но энергии под ее осуществление у него не найдется. Вот 120 тысяч — живая цифра, понятная, она возбуждает и манит! На данном этапе он понимает, как заработать и распорядиться этой суммой, а что делать с миллионом каждый месяц на протяжении… хотя бы 10 лет — пока не знает.
Что человек может себе представить, а что нет? Пятизвездочный отель в Египте… Если он был там, то теперь уже имеет представление. Или побывал в Турции и может теперь спроецировать, что в Египте отель будет таким же или примерно таким.
Все ели тирамису? Ок, но для тех, кто пробовал настоящий итальянский тирамису в Милане, именно его вкус выступает в качестве эталона. Или вот это — настоящий мамин борщ! А в этом кафе — просто неплохо приготовлен. То есть что-то в вашем сознании помещается, а что-то — нет.
Мы идем к миллиону через эти самые 120 тысяч. Сначала учимся зарабатывать их, через время они нас уже никак не впечатляют, у нас открываются аппетиты на 500 тысяч, и под них дается энергия. Или уже даже на миллион. Каждый человек в состоянии ощутить, есть у него под мечту энергия, реагирует ли тело. Это так называемое ресурсное состояние, когда мы точно знаем, чего хотим, и у нас есть на это энергия. У нас есть цель и непреодолимо сильное намерение (вспомните свои ощущения после съеденного арбуза)!
Есть два вида мотивации: мотивация «от» (избегание) и мотивация «к» — достижение.
Людей, которые мотивируются «от» проблем, большинство — более 90 %. У меня есть партнер по бизнесу, Роза Анатольевна. Она изначально была автономным лидером, то есть могла сама организовывать процесс поиска, привлечения, обучения и мотивации своих партнеров. Готовый руководитель! И они с мужем четыре года не могли закрыть первый лидерский уровень. Странно, да? Все вроде для этого делали… И тут бац! 2004 год, правительство ввело квоты на вывоз леса из России. Это повлияло на бизнес мужа Розы Анатольевны, который полностью кормил и обеспечивал их семью. И в тот же год они закрыли первый лидерский уровень. Проанализируйте, разве это случайность?
Еще пример. Семейная пара из Красноярска, одни из самых быстрорастущих и эффективных лидеров в нашем бизнесе! Они пришли в бизнес с долгом в $20 000 и за несколько месяцев, быстрее чем я, достигли уровня Платины! Это та самая мотивация избегания, когда у нас есть не мечта, а причина что-то делать! Она всем понятна. Ведь одно дело — встать и пойти приготовить обед, когда не голоден, можно и поваляться еще, полениться. Другое — зимой закрыть форточку, когда сильно дует и замерзаешь. Все происходит моментально! Вот в таком ключе я рассматриваю мотивацию.
Когда человек долго себя обманывает, «кормит» себя не своими целями, он перестает понимать, где он, а где нет. Чего он хочет на самом деле? Затем перестает доверять себе и своим мечтам. А потом говорит себе: «Слушай, я с тобой в эти игры больше не играю! Потому что ты обещаешь, а потом ничего не делаешь! Я говорю, что хочу это, а ты мне в ответ: нет, давай будем хотеть мерседес!» Зачем современному человеку мира мерседес во владение?
Я уезжаю на полгода, значит, машине нужно подыскать парковку, да не открытую, а с крышей, ведь это же премиум-класс! Она зиму простоит на улице, весной одних только резинок-прокладок на 50 тысяч поменяешь! Кроме того, она требует техобслуживания. И в итоге превращается в пылесос: на ее содержание вылетает 100 тысяч в месяц!
Зачастую быть честными с собой нам не дают с детства. Когда ребенок хочет что-то сделать самостоятельно, а родители ему запрещают, боясь, что он поранится, обожжется, упадет… Они блокируют намерение: окриком, запретом, шлепком. Вместо того чтобы поощрять творческий процесс, желание изучать мир, мы даем ему, условно говоря, разряд тока, корежим.
Можно рассмотреть мотивацию, как некий условный рефлекс: желание — действие — результат — вознаграждение. И ни одного этапа пропустить нельзя. И так много раз, пока не сформируется условный рефлекс, навык, привычка.
Есть самоотверженные люди, которые достигают результата, но когда дело доходит до вознаграждения, решают: не сейчас… То есть отвергают себя, обесценивают свой труд и сами себя обманывают, и это страшно!
Если человек так поступает с собой, он обманывает и других, потому что у нас первый человек, с которым мы живем всю жизнь, — это мы сами. (Типа, я сегодня себя хорошо чувствую. Кто кого чувствует?) Этот механизм мы в сетевом бизнесе как раз и восстанавливаем. Поставили маленькую цель — пригласить на встречу 10 человек. Не важно, придут ли все 10. Действия произошли, пригласили, вот он результат. И обязательно позаботьтесь о вознаграждении. Честном! Это не обязательно подарок в виде приглашения на семинар. Может, в этот раз вы хотите просто поспать, или сладенького, или выпить пива. Но стесняетесь. Почему? Ведь честное же желание, на которое откликнется ваш организм. Ведь спится же хорошо, когда закончен сложный проект, или интересный, но длительный процесс обучения.
Я себе устраивал такие выходные. Как-то после завершения проекта поехал в Серебряный Бор, позагорать. Расстелил спальник часов в 10 утра, лег и проснулся от того, что идет дождь, вечер, около 20.00. Еще подумал, что буду делать ночью? Приехал домой, поужинал и снова проспал до утра. До сих пор помню этот классный выходной! Утром я проснулся в отличном настроении, открыл свой ежедневник, наполненный грандиозными планами на текущий день, и ощутил, насколько я готов к ним и полон энергии!
Не стоит бояться, что сегодня ваши желания и мечты слишком просты, они имеют свойство расти и масштабироваться вместе с личностным и духовным ростом человека.
Ищите цели, которые мотивируют именно вас! И уже затем — вперед, к успеху!