Мотивация — это, в первую очередь, психологический процесс, который управляет действиями конкретного человека. Согласно толковому словарю, «мотивация» — это процесс или событие, которое дает смысл действовать, или такое состояние, в котором имеется сильное желание что-то делать, производить.
Лично для меня мотивация — это внутреннее, эмоциональное состояние, которое побуждает к действию!
В сетевой бизнес приходят люди с разной мотивацией:
- · добиться финансовой независимости;
- · получить бОльшую степень свободы в жизни;
- · выстроить карьеру в бизнесе;
- · позаботиться об обеспеченной старости;
- · получить возможность путешествовать, когда есть время и желание;
- · познакомиться с новыми людьми;
- · найти применение своим талантам лидера, организатора, наставника и т. п.;
- · обучиться полезным деловым, финансовым, социальным навыкам;
- · получить дополнительный доход, будучи на пенсии или в декретном отпуске;
- · за компанию с родственниками, коллегами, соседями.
Вспоминаю, как пару лет назад в моей команде одна молодая женщина (швея) мечтала увидеть море и «хотя бы пальцы в него окунуть»! Для нее это желание было огромной, мощнейшей мотивацией заработать в нашей компании. Ей было 38 лет, и она никогда не была на море! Ее трудолюбие и активность были отмечены. Согласно поощрительной программе она смогла отправиться в путешествие в Хорватию, увидела крупный туристический центр — город Пореч, с его голубыми и изумрудными лагунами!
14 лет назад и у меня самой именно путешествие стало первой мотивацией. Я начала работать в сетевом бизнесе, услышав о программе, выполнение которой давало возможность посетить Глобальное ралли в Ницце. Я мечтала об этой поездке и запланировала свои первые шаги в бизнесе, выполнение которых позволило бы мне поселиться в Каннах в 5-звездочной гостинице, где жили знаменитые артисты со всего мира! Это меня сильно мотивировало и у меня все получилось!
С жизненным опытом и практикой в бизнесе наши мечты и цели трансформируются в более зрелые, смелые, перспективные. Мы видим широкие возможности, рассматриваем иные горизонты. Сегодня меня, в первую очередь, мотивируют успешность своих людей в команде, общая цель команды!
Не секрет, что существуют различные методы мотивации для клиентов, дистрибьюторов и лидеров команды.
Расскажу о том, что применяю лично я.
- По отношению к клиентам хорошо зарекомендовали себя денежные мотивации, скидки, акции, присвоение звания «Клиент месяца», выигрыши с подарками и т. п. Тем самым мы даем клиенту понять, что дорожим им, заботимся о нем, хотим, чтобы он чаще обращался к нам, отдавал предпочтение именно нашей продукции.
- Дистрибьюторы, бизнес-партнеры. Здесь самое важное — знать своих людей ближе, изучать особенности их характера, свойственные им личностные и деловые качества. Для одних важно признание, других мотивирует денежная премия, третьих — очередной ранг в структуре. Тогда можно успешно мотивировать их на активную работу. Я практикую ежемесячные вознаграждения, совместные ужины в знаменитом ресторане. Также выставляю портреты лучших на общий сайт.
- Для лидеров готовлю специальные задания, чтобы они чувствовали свою значимость и важность, могли проявить свой профессионализм и сильные качества. Организую VIP-митинг и в конце года приглашаю всех менеджеров команды к себе на ужин с получением подарков.
Не забываю также о массовой и индивидуальной мотивация. В моей структуре массовая мотивация — это еженедельные открытые презентации, 2-дневные семинары раз в квартал и День успеха раз в 2 месяца. Эти мероприятия, несомненно, важны, но не дают узнать мотивы каждого человека. А ведь они нужны, особенно для решения вопросов:
- · Нужен ли ему этот бизнес?
- · Хочет ли он заниматься этим серьезно?
- · Сможет ли он?
Только индивидуальная работа, личная беседа, в ходе которой я задаю человеку эти конкретные вопросы, анализирую ответы, смотрю на реакцию человека, его желание действовать, дает возможность узнать его особенности, «кнопки». Вот тогда уже можно разработать персональную мотивацию для каждого.
В каждой компании имеются разнообразные инструменты мотивации для персонала и для команды, которые приносят результат, если использовать их системно и комплексно. Существуют они и в нашей компании. Например, для персонала это ежемесячные денежные бонусы, которые отражают характер нашего бизнеса. Я вручаю активным сотрудникам грамоты, фирма отмечает значками различного уровня. Существуют стимулирующие программы, такие как путешествия по всему миру, Программа заработанных стимулов, Бонус президента, Глобальное ралли, Клуб 60кк и другие.
Для команды устраиваем корпоративные мероприятия, тимбилдинг. Это сближает и укрепляет коллектив. Люди ближе узнают друг друга, возникает чувство сопричастности к общему делу, общая созидательная энергетика. Здесь раскрываются и человеческие, и деловые качества. Видно, на кого можно положиться, кому доверить роль лидера, кто ведомый, кто ведущий. Мотивированная команда может сделать намного больше, чем просто рабочая команда. MLM — это командный бизнес!
Важным считаю и личный пример. Если я как лидер позитивна и выбираю конструктивное решение вопросов в бизнесе, то люди, которые идут за мной, тоже становятся позитивными. Вместе, целой командой, нам легче идти вперед, достигать поставленных задач.
Мне нравится высказывание Уинстона Черчилля: «Успех не окончателен, неудача не смертельна, мужество продолжать — вот что имеет значение!»
У каждого человека есть выбор: победить или проиграть в любой ситуации, которую подкидывает ему жизнь.
Меня вдохновляют успешные люди, поэтому я сама много читаю, слежу за новинками книг современных бизнес-коучей и известных бизнес-лидеров, а также мотивирую свою команду повышать самообразование, действовать, не останавливаться в своем профессиональном росте.
Уверена, что стать настоящим лидером можно, только если постоянно развиваться как личность. Каждому лично и всей команде необходимо ставить перед собой все более амбициозные цели, обучаться, переходить с одного уровня на другой, более высокий.
Только научившись правильно применять мотивационные факторы, можно достичь успехов! Ваша жизнь, ваш бизнес — в ваших руках, желаю всем мощной и разнообразной мотивации!