В свои «хорошо за 70» крупный лидер сетевой компании Валентина Константиновна Козлова излучает энергию и притягательность. Яркая, веселая, всегда к лицу одетая, с неброским макияжем и свежим маникюром, она становится для тех, кого приглашает, источником знаний, умений, центром притяжения для своей команды. Валентина Константиновна давно стала легендой компании, ее истории о том, как она привела с улицы двух мужчин прямо в офис и подписала их в компанию, о знакомстве в хлебном отделе супермаркета, которое переросло в партнерские отношения, с молодой женщиной-юристом передают из уст в уста. Сегодня В. К. Козлова делится своими методами успешного рекрутирования.
Ко мне часто подходят новички и спрашивают: как приглашать? Как «зажечь» человека, чтобы он увлекся нашей продукцией, бизнесом, пришел в компанию и стал ее партнером? Наверное, я не скажу ничего нового, но классику еще никто не отменял.
1. Ваш внешний вид
Именно с вашего вида начинается знакомство с компанией. Пусть на вас будет недорогой, но современный деловой костюм, аккуратная прическа, в сумке — ручка, блокнот. А главное — улыбайтесь! Если у вас такой внешний вид, то за вами всегда пойдут.
Обратите внимание на мелочи: именно деловой вид, а не модная майка и рваные джинсы, сумка, а не полиэтиленовый пакет, ухоженные волосы, ногти, вовремя сделанная стрижка.
Иногда мне говорят: я приглашаю, а ко мне никто не прислушивается, за мной никто не идет. Прежде чем приглашать, послушайте моего совета: внимательно посмотрите на себя в зеркало. Если у вас хмурый, насупленный вид, вы не улыбаетесь, внешне неаккуратны, то кто за вами куда пойдет?
Излучайте хорошее настроение, покажите, что вам хорошо живется, несмотря ни на что, и люди к вам потянутся.
Люди там, где мы находимся, они всегда вокруг нас. Нет людей только на нашем любимом диване и в чистом поле. Вот несколько примеров рекрутинга.
Делаю прическу, рядом женщина. Я говорю: «Куда ж мы пойдем с такими красивыми прическами?» Женщина мне в ответ: «Я на день рождения». Я ей говорю: «На дне рождения вас увидят от силы 10 человек, а я приглашаю вас на встречу, где вашу красоту увидят 200 человек! Приходите завтра — будет интересно: концерт, подарки, интересные люди. И вашу прическу там оценят». Так началось полезное бизнес-знакомство.
Напротив моего дома парк, смотрю, там по утрам собираются люди. Подошла, спрашиваю: «А что это тут у вас?» Они мне: «У нас группа здоровья занимается». Очень хорошо: раздала им листовки с продукцией, отсюда пришли ко мне люди.
2. Воспользуйтесь инструментами бизнеса
Хорошего внешнего вида мало. Важно, что вы говорите. И тут также очень многое зависит от вас: как активно вы учитесь, сколько читаете, какие видео от компании смотрите. Нужно быть подкованным по всем вопросам. Опять-таки, мне говорят: хорошо вам, если вы умеете говорить, много знаете, а я вот ничего не умею.
А мне сразу вспоминается начало моего пути в компании, когда я боялась подойти к людям и что-либо им предложить, когда я не умела ни рассказать о компании, ни сделать деловое предложение. Помню, как ко мне в город приехали мои спонсоры — именно они показали мне, как общаться с людьми, и помогли подписать моих первых партнеров. Но все равно какое-то время я боялась контактов. Знаете, что помогает? Цель, которую вы для себя поставили. Я знала, что назад дороги нет, что жизнь складывается так, что именно мне нужно обеспечить семью — дочерей, внуков. Обстоятельства складывались не совсем удачно, мне отказывали, но я снова и снова шла вперед.
Есть удивительная методика: «Твои 1000 нет». Многие о ней слышали, но многие ли могут показать свой собственный заполненный листочек? Возьмите ее на вооружение. Недавно я была в одной из своих структур, ко мне подошла молодая девочка и показала свой листочек, в котором уже были зачеркнуты несколько сотен «нет». Вот из такой девочки может вырасти лидер: я вижу в ней напористость, стремление идти к своей цели, не отступать при первых сложностях.
Вы видели, как загорается костер? Если дрова сухие, огонь вспыхивает быстро, если мокрые — пламя долго не разгорается, чадит, костер то и дело затухает. Условно я делю новичков на «сухие и мокрые поленья»: есть люди, которые сами «загораются» и «зажигают» своим примером других. За ними можно пойти в огонь и воду. Есть такие, что «дымят», «чадят», а костра как не было, так и нет.
Перенимайте то, что уже принесло отличные результаты сотням тысяч людей: пишите ежедневно цели, планируйте свои действия на длительное время, составляйте коллажи мечты, работайте со списком знакомых, осваивайте «холодные» контакты. Все это не пустые слова — эти проверенные методики помогут приглашать людей в компанию.
3. Применяйте свои знания на практике
От чего во многом зависит ваш успех? Учитесь, стремитесь к тому, чтобы ответить на любой вопрос, а для этого больше читайте, посещайте все мероприятия компании, глубже знакомьтесь с продуктами, изучайте их свойства, чтобы затем все это применить на практике, поделиться своими знаниями с теми, кого вы приглашаете в компанию.
Действуйте! Можно все выучить, все прочитать и сидеть, ожидая, когда к тебе придут другие люди и сама собой сформируется команда. Так не бывает. Необходимо на практике реализовать свои возможности, сделать себя самому. Не думайте, что купили продукты, и вы уже стали бизнесменом. Это потребление, но не развитие собственного дела. Учитесь! Примите себя в этом бизнесе — и тогда вы можете рассчитывать на успех!
Недавно пришли ко мне 4 молодых бизнесмена, предложили проинвестировать их бизнес. Я выдвинула встречное предложение: попробовать нашу продукцию для здоровья, чтобы набраться сил, энергии, с удовольствием тратить заработанные ими деньги еще долгие годы. Они согласились, приобрели у нас новый прибор, рекомендованный нашей компанией, и поставили его у себя в тренажерном зале. За неделю они получили отличные результаты, популярность их заведения возросла во много раз, между нами наладились крепкие партнерские отношения. И тут я узнаю, что они собираются собрать своих бизнес-партнеров со всего Краснодарского края на конференцию. Я попросилась к ним на встречу, мне разрешили присутствовать. Практически все участники — молодежь до 30–35 лет! В перерывах я пообщалась с ними, раздала до сотни приглашений. Уже пошли звонки от тех, кто хочет с нами сотрудничать.
Я считаю, что сетевой маркетинг — отличная школа для молодежи!
- · Они получают опыт предпринимательства, учатся жить, строить бизнес.
- · Они получают деньги, которые молодым очень нужны — они мечтают об автомобилях, домах, путешествиях и все это могут получить.
- · Они никогда не будут болеть так, как болеют их родители, если с молодых лет начнут заниматься своим здоровьем.
Вам трудно? Все лидеры прошли этим путем. Я могу поделиться с вами своими наработками, но у каждого из вас должны быть свои примеры, свои наработки, иначе успеха достичь невозможно. Нет общепринятой формы приглашения — каждый сам отрабатывает те варианты, которые ему нравятся. Поэтому приглашайте, приглашайте, приглашайте — это необходимость в нашей работе. И тогда за 3–5 лет вы построите огромную структуру.
Ежедневно я готова к встрече с будущими партнерами и клиентами. Я взяла себе за правило: куда бы я ни вышла — даже в соседний магазин, я должна быть хорошо одетой, аккуратно причесанной, с визитками в кармане, чтобы быть готовой ко встрече с новыми людьми, которые придут в нашу компанию. Будьте готовы к новым встречам и вы!