Превратить свою жизнь в событие, быть лучшим среди сильных и достойных, любить, творить и побеждать — кредо жизни Сергея Андреева, президента MLM-компании. В сегодняшнем выпуске он делится «небольшими» секретами большого бизнеса.
Корр.: Сергей, как Вы пришли в MLM- бизнес?
С. Андреев: Родился я на юге России. После школы поступал в Военное училище, «успешно» провалился, надолго не задержался и в институте г. Краснодара, куда поступил на экономический факультет в возрасте 17 лет. Брался за всякую работу, например разнорабочим на стройке, потому что было желание не просто не зависеть от родителей, но и сделать что-то для них. Тогда я впервые познакомился с сетевым маркетингом. На первую презентацию пригласила однокурсница. Помню, что поначалу даже «умничал» там, хотя не имел представления, что это за бизнес…
И все же, где-то внутри почувствовал, что эти люди говорят о том, о чем думаю я сам: цели, мечты…Что я — такой же мечтатель, как и они. Прошло 18 лет, и до сих пор я всегда говорю: если вы в сетевом маркетинге, то вы мечтатели!
Я подписал контракт и с головой погрузился в новый для меня мир. В первой компании я прошел хорошую, но жесткую школу жизни. Там были разочарования и потери. Но это отдельная история…
Корр.: Сергей, свой первый миллион долларов в MLM Вы заработали в 26 лет, это впечатляет! Что помогает Вам принимать верные решения, преодолевать, побеждать?
С. Андреев: Есть ситуации, которые заставляют изменить все: отношение к жизни, к бизнесу, к возникшим препятствиям. Когда ты остаешься наедине с собой, с Богом, с мыслями о близких, о своем роде, будущем… — ты принимаешь единственно правильное решение: «Не останавливаться!»
Для себя я вывел несколько правил, можно сказать законов, один из которых: «Что бы ни происходило, не останавливайся! Устал? Отдохни, но не останавливайся!»
И еще. Я не исключительный человек! Уже в самом начале бизнеса понял: лидера делает окружение, команда. И его нужно создавать — три-пять-десять человек, каждый из которых — на 100 % настоящий, твой. На все 100 % погружен внутрь бизнеса, живет им!
В нашей профессии важно искусство выстраивания межличностных отношений! Почему многие дистрибьюторы раз за разом начинают свой бизнес с нуля? Потому что они только думают, что у них есть команды, на самом деле — это просто группы. Между группой и командой большая разница в качестве, в прочности, организованности, сплоченности идеей, общности целей. Работа над созданием такой команды закрепляет ваш большой предыдущий труд, создает такое качество, которое я и называю «окружение»! Оно и делает бизнес глубоким, фундаментальным.
Серьезный подход и работа с подбором команды — необходимое условие успеха бизнеса. Мой совет: окружайте себя лидерами высочайшего класса «А»! В сетевом маркетинге «подобное влечет подобное» с огромной скоростью! Только лидеры класса «А» достаточно целеустремленны и мотивированы. Они ставят высокую жизненную планку и предъявляют соответствующие требования к себе, характеризуются самоотдачей в работе и самоотверженностью в обучении.
Я лично ощутил и оценил результаты продуманного и ответственного рекрутинга, благодаря выстроенной системе личных и деловых отношений, которую в дальнейшем мы дополняли, обогащали, оттачивали всей командой.
Корр.: Каких результатов Вы достигли благодаря системному подходу к рекрутингу?
С. Андреев: Мы заложили мощный фундамент для построения сильной компании со своей экономикой: добиваемся лучшего уровня жизни для наших партнеров и предоставляем широкий выбор возможностей и оптимальные условия для работы и получения достойного вознаграждения. Все это мы называем «моральной свободой»!
И я хочу сказать слова благодарности каждому, кто участвовал в создании новой истории лидерства и истории собственного успеха! Спасибо вам за этот путь, за ваш выбор! Спасибо за терпение, силу и любовь, за ваши добрые сердца и большие мечты! Отдельно благодарю лидеров, членов совета правления, вице-президентов за продуктивную работу в течение всего первого года развития концепции и по настоящее время. А также вновь пришедших лидеров или партнеров с амбициями стать таковыми — новую опору компании!
Корр.: Многолетний успешный опыт работы в MLM позволяет Вам иметь собственный взгляд на многие вопросы технологии сетевого бизнеса. Каковы Ваши принципы эффективного рекрутинга?
С. Андреев: Рекрутинг — это инструмент стратегического роста компании, грамотный поиск, отбор и удержание специалистов или людей, готовых учиться и в самое кратчайшее время стать профессионалами своего дела. И чтобы сделать процесс эффективным, задумайтесь над такими моментами.
1. Верный выбор компании и наставника. Чтобы стать мастером, нужно войти в игру мастеров! Понять и принять правила и законы, благодаря которым они преуспели. Если хотите, «отдать свою голову» под чье-то влияние в самом хорошем смысле этого слова!
2. Ваша личная мотивация в MLM — это ваши цели, вы и ваша семья, все то, что заставляет вас двигаться вперед и создавать финансовую безопасность сегодняшнего и завтрашнего дня.
3. Система работы. Нужно развиваться, работать в двух сферах — как онлайн, так и оффлайн. На старте бизнеса необходимо делать в большом количестве две вещи: приглашения и встречи. И делать это в максимально короткие сроки — месяц, два, три. Секрет в том, что надо делать не только много, но еще и быстро, именно так, благодаря дубликации, «взрывается» ваш бизнес!
Интернет в этом плане дает необходимый трафик людей и возможность качественно его обрабатывать.
Оффлайн, или работа «на земле» — это постоянный тренинг! Проводите ли Вы рандеву или даете презентацию для большой аудитории, приезжаете в регионы для эффективного запуска первых групп или на промоушен к уже развивающимся организациям — вы растете как профессионал, как личность, растут ваши люди, выстраиваются правильные отношения. Личный контакт человека с человеком — это очень важно!
4. Вы как личность! Больше, чем техника, — состояние духа! Больше, чем методы, — желание! Больше, чем способности, — личность! И больше, чем что бы то ни было — отношение!
Приглашая человека в бизнес, вы прежде всего передаете ему свое отношение к бизнесу и к жизни. Запомните: конкуренция в MLM происходит не на уровне компаний, а на уровне личностей! Люди идут за людьми! Поэтому первое, что вы продвигаете — это личность. И только за ней — продукт, маркетинг, компанию, систему.
5. Действия и навыки. Мастерство приходит с практикой. Профессиональные навыки появляются в труде, в работе! Даже самый великий мастер не сможет их передать вам на одном чудо-семинаре или чудо-тренинге!
6. Повышайте компетентность! Самые большие гарантии находятся в вашей компетентности! Научитесь проводить профессиональный анализ, не повторяйте ошибок, повышайте свою грамотность в вопросах рекрутинга.
Корр.: На Ваш взгляд, почему в MLM-бизнесе при равных возможностях, выстроенной системе обучения и прогрессивных технологиях преуспеть может далеко не каждый? На кого же делать ставку, приглашая в команду?
С. Андреев: Есть категория людей, которые вроде бы что-то делают, а на самом деле ничего не делают… этакая имитация деятельности! Ею они прикрываются перед спонсором, командой и, самое страшное, перед самим собой в оправдание, что работают. Поэтому ничего не происходит в их бизнесе!
Вторая категория людей делает, потому что у них что-то хорошо получается. И они продолжают делать эту часть работы уже механически (например, «рандеву»). Но они не выходят на сцену или не выезжают в регионы, не развиваются дальше, не стремятся к большему!
И третья, самая малочисленная категория людей, которые делают, чтобы победить! Это люди с особым отношением к бизнесу, они действительно «одержимы» своей целью и понимают ценность времени. Они не стремятся к оценке своей работы, а изначально делают ее отлично, понимая, что действуют для себя и своего будущего.
Поэтому они находятся в состоянии срочности (заметьте, не суеты!). У них есть мечта, которая их «зажигает» по-настоящему. Им не нужна особая мотивация со стороны, чтобы делать и учиться еще лучше — они пришли победить! Поэтому они делают и учатся!
Дифференцируйте свои усилия в создании организации правильно! Всегда из десяти партнеров будет только один, в которого нужно и должно инвестировать основное время. Тысячные организации создаются на почве отношений двух людей, а не на подписании тысяч!
Корр.: Сергей, как бы Вы ответили на возражение: «Вы пришли в MLM вовремя, сейчас совсем другое время, такой взлет, как у Вас, практически невозможен».
С. Андреев: Сегодня я хотел бы обратиться к партнерам, которые еще находятся в ожидании. Если вам скажут, что мечты не сбываются — не верьте! Они сбываются, если за них бороться! Нужно собраться, встряхнуться, поднять голову! Перестать проводить время с людьми, которых я называю «ментальными ворами», которые своими пустыми советами откладывают ваше решение, ваше будущее! Перестаньте оправдываться и «входить в положение» других! Отбросьте сомнения и страхи — их больше не существует в вашей жизни!
Тысячи и сотни тысяч людей по всему миру имеют настоящие причины, чтобы сдаться, отказаться от своей мечты в какой бы то не было отрасли! Например, инвалиды. Но они этого не делают… почему? Потому что настоящий инвалид это не тот, у которого нет рук или ног, а тот, у кого нет Духа, нет Веры, ампутация в области Цели!
У вас есть руки, ноги, глаза, вы можете говорить, видеть и слышать. Так в чем проблема? Что останавливает? Вспомните, для чего вы пришли в этот бизнес? Вы пришли победить! Так соберитесь и действуйте! Сконцентрируйтесь на главном!
Корр.: Сергей, от лица читателей благодарим Вас за открытый честный диалог, полезные мысли и советы. Есть ли что-то особенно важное для Вас лично, что мотивирует развиваться, двигаться вперед, быть победителем?
С. Андреев: Да, в моей жизни есть то, что мотивирует по-особенному — рычаги, придающие ускорение. Это мои дети. Куда серьезнее?
Я достаточно давно в MLM и часто слышу, как родители в качестве причины, что не могут заняться чем-то важным, приводят детей. Я думаю иначе. Дети — не оправдание вашего нежелания трудиться, напрячься. Как раз ради них необходимо делать и получать результаты. Нужно вместе с ними учиться верить в мечту, которая однажды станет реальностью вашей жизни!