Мечтать!
Надо мечтать
Детям орлиного племени!
Есть воля и смелость у нас, чтобы стать
Героями нашего времени!
С. Гребенников и С. Добронравов
О мечтах и целях в сетевом бизнесе написано и сказано немало. Остановлюсь на важных аспектах, с которыми приходится сталкиваться на практике.
В эволюции человечества есть два мощных стимула — страх и желание, и в нашем бизнесе они играют очень большую роль. Люди приходят в сетевой из-за неудовлетворенности своим существованием, страха бедности, болезней, старости. Но к эмоции страха человек быстро привыкает, а для эволюционирования, для позитивных изменений необходимо возбудить у человека мощное желание, которое заставит его выйти за привычные рамки.
-
Учитесь мечтать
Молодежь мечтает свободнее, для них это естественный процесс. У тех, кто постарше, да еще и полжизни поработал по найму, с мечтами беда! Народ постсоветского периода затюкан настолько, что мечтают единицы. Таким новичкам помогает технология «100 желаний». Буквально «вытягиваем» их желания и мечты, затем даем задание выбрать из списка 10 основных, продумать, какие первые шаги их осуществления можно сделать в нашем проекте. Если человек настроен серьезно работать в нашей команде, уже на первом году эти наиболее важные для него цели чудесным образом начинают исполняться!
-
Находите подход к каждому
Среди приходящих в бизнес людей можно выделить две категории:
-
Те, кто работал по найму, под руководством начальника, и работа осуществлялась в рамках должностных инструкций. Таким людям большие цели сразу ставить нельзя, они им не под силу. Человек сразу закрывается. Например, предлагаешь возможности дохода больше 50 000 рублей в месяц, а новичок не верит в реальность этой суммы. Для него это миф. А ведь если серьезно включиться в наш проект, то за год-полтора абсолютно можно выйти на доход миллионы рублей в месяц! И этого достигают не единицы. Но если ранее человек более 20 000 рублей никогда не получал, то в возможность заработать миллион он не верит. Поэтому слона надо есть по частям: сначала ставим небольшие цели. Как учат классики? Сначала мечта, затем цель, сроки и четкий план. Идти следует через желания, постепенно.
Важно не только ставить задачу, но еще и контролировать ее выполнение, чтобы новичок не сорвался по дороге к своей мечте. И постепенно поднимать планку. Мы практикуем для новичков испытательный срок, 7–10 дней. Задача наставника – за эту неделю научить его азам, чтобы он сам мог проводить презентации, вник в суть маркетинг-плана, получил первый доход. Говорим примерно следующее: «У тебя впереди 10 дней, за эти дни мы должны с тобой определиться, куда ты идешь, к 20, 50 или, может быть, 100 000 рублей в месяц? Твоя задача – каждый день делать звонки по списку знакомых, организовывать встречи с наставником для своих потенциальных партнеров, а еще научиться за это время проводить бизнес-встречи, работать с возражениями и т. д.
Это вполне реальная работа с целями в тандеме наставник-новичок. Обычно этого времени хватает, чтобы выяснить потенциал человека.
-
Те, у кого за плечами опыт в бизнесе или другой сетевой проект на 50 000 рублей не придут, их цели гораздо масштабнее! Им надо показать маркетинг-план, бизнес-план их личных действий и личных результатов. У них уже есть опыт самостоятельной работы, опыт зарабатывания денег, ответственность за собственную жизнь и за собственный бизнес. Им надо показывать заработок выше и куда более серьезную работу. Приводя по одному человеку в день, на миллион за год не выйдешь! Предлагаем два варианта бизнес-плана: «Вот таким образом можно на полмиллиона выйти за год, а вот таким – за полгода на полтора миллиона. Сам выбирай, какой под силу? Соответственно, и объем работы разный».
В любом случае, на этапе постановки целей помогать надо всем. Это индивидуальная работа с каждым, просто кто-то в эту работу включается, а кто-то много говорит, но мало делает. Мы оцениваем людей не по словам, а по поступкам, довольные потребители нашей продукции нам тоже нужны, а постоянно растущие желания меняют и цели и стратегии ведения бизнеса.
-
Выбирайте настоящих лидеров
Три года назад я сам не мог представить, что в сетевом бизнесе могут быть доходы такого уровня! В сетевой индустрии многое зависит от того, какие цели ставит перед собой сама компания, какие цели ставят президент и лидеры. Как сказала Наполеон: «Войско баранов, возглавляемое львом, всегда одержит верх над войском львов, возглавляемых бараном!» Иными словами, реализация наших целей зависит не только от личных качеств нас самих, но и от дальновидности, смелости идей, воли, решимости лидеров, возглавляющих команду. Выбирайте компанию с серьезными долгосрочными целями! Сегодня мой доход в разы больше, чем я планировал три года назад. Многие вещи, которые еще три года назад казались мне нереальными (хотя мой стаж в сетевом 25 лет!) осуществились. Например, недавно наши лидеры отдыхали на Мальдивах за счет компании.
-
Ведите «К» результату
Когда мы говорим о мечтах, о целях, надо исходить не из того ГДЕ