В MLM индустрии очень важно мужское начало. Лидерские, организаторские качества сильной половины многогранны, векторы движения и будущего развития поражают своей масштабностью. История жизни, выбора сетевого бизнеса как единственно верного – у каждого своя. По-настоящему же цепляют, приковывают внимание личности сильные, неординарные, способные увлечь своей энергетикой, уверенностью, впечатляющими результатами и будущими планами развития, при этом знающие истинную ценность жизни, уважающие принципы нормального человеческого общения. Один из них, Валерий Лавренов – сегодня гость нашего выпуска.
Корр: Добрый день, Валерий! Ваш путь к MLM был достаточно долгим и многовариантным. Расскажите о нем читателям.
В.Лавренов: Я 16,5лет жизни отдал армии, ее жесткому распорядку, командам. И в 1995 году, когда до пенсии оставалось 3,5 года, сам себя уволил. Ушел в стоматологический бизнес, затем занимался торговлей, тесно познакомился с закупками-продажами на базарах.
В какой-то момент мои киевские друзья открыли для меня БАДы и продукцию МLМ компаний, как альтернативное классической медицине направление и возможность начать иной путь в бизнесе. Я учился, посещал семинары, строил структуру. Когда встал вопрос, чему отдать предпочтение: с головой, уйти в MLM, где на тот момент зарабатывал около 700 у.е. или все же остаться в бизнесе традиционном, который приносил в 3-5 раз больше, выбрал последнее. Белый пароход под названием MLM уплыл в океан великих возможностей, а я остался стоять на пирсе.
Корр: Не думаю, что Вы успокоились на этом. Что предпринимали дальше? Как искали свой путь?
В.Лавренов: На долгих восемь лет я вернулся в традиционный бизнес. Переехал в Одессу, был директором швейного предприятия, затем организовал такси. И тут в Одессу, на семинар С.Всехсвятского приезжают мои родственники. Я посетил семинар с ними. На меня словно нахлынуло: одно дело слышать про золотые горы, но не верить, не видеть их. Иное, когда те, с кем сводила тебя судьба еще восемь лет назад, добились многого, кардинально изменили свою жизнь! Это впечатлило, встряхнуло, прочистило мозги.
Мы сфотографировались у «Мерседеса» на фоне моря. Где-то я уже видел это? Мысль не давала покоя. Дома нашел давний коллаж мечты, подобную, наклеенную мной картинку. А ведь тогда я не подозревал, что перееду в Одессу, к морю. Я снова рискнул, подписал соглашение. И решил для себя, что нагоню эти упущенные в MLM восемь лет. Сделать надо было очень много за один-два года. Я сел и четко распланировал свои шаги.
И снова случайная встреча. Я читал книгу «Срединный путь сетевого маркетинга» С.Всехсвятского. Подвозил женщину, которая увидела книгу в машине и вытянула из своей сумочки такую же! А еще рассказала про элитные продукты своей компании, угостила драже. Это заинтересовало. Долго дебатировали. Чей продукт лучше, чей маркетинг-план удачнее?
В очередной раз я убедился, надо рассматривать все возможности, уметь их просчитывать и принимать единственно верное решение. В бизнесе 70 % – расчет и прагматика, 30 % - риск. Почти полгода я решался и все же рискнул.
Корр: Да, интересные повороты судьбы, Валерий! Но не думаю, что лишь один «Его Величество Случай», сыграл главенствующую роль в Вашей судьбе. Вероятно, Вы сами приложили определенные усилия, чтобы сделать большой прорыв к качественно иной жизни?
В.Лавренов: Да, я сам уже хорошо знал принципы и основы MLM-индустрии, многое освоил и умел в этой сфере. Я не прогадал в своем выборе. И через 2 года занял верхнюю ступеньку маркетинга, стал топ-лидером. Участвовал в сертификации продукции, открывал сервисные центры в большинстве городов Украины. Благодарен родственникам за то, что вернули меня к величайшей возможности XXI века! Перспективы MLM безграничны, надо лишь умело адаптировать их к нашим реалиям.
Корр: Да, Ваш жизненный путь нелегок, но тем видимо и интересен? Вы открыто делитесь своими наработками, опытом достижения высоких результатов. Не останавливаетесь на достигнутом, стремитесь вперед. Поделитесь, какова сегодняшняя картина Вашего успеха?
В.Лавренов: На сегодняшний день я основатель нового бизнес-проекта MLM и владелец собственной торговой марки. Постарался создать такой маркетинг-план, чтобы:
он учитывал материальные возможности и ментальный уровень среднестатистического человека, чтобы обычный дистрибьютор уже в течение первых 3-х месяцев мог выйти на товарооборот, который позволял бы вернуть вложенные деньги.
Развивал предпринимательский подход.
Заинтересовал бы лидеров не только развивать ширину первого поколения, но и работать со всей структурой и получать реальные дивиденды.
В апреле 2015 года проект стартовал в Днепре, затем в мае в Киеве.
Корр: В чем лично для Вас притягательность MLM бизнеса?
В.Лавренов: Могу сравнить бизнес традиционный и сетевой. Важным для меня в MLM являются следующие моменты.
1. Большая степень свободы, широкие возможности. Они, конечно, в определенной мере определяются деньгами, которые можно здесь заработать. Но подчеркиваю, только в определенной мере.
2. Должна быть более высокая цель, нежели просто деньги. Я – мужчина. Мне важна самореализация, которую я здесь и получаю.
3. Общение с людьми. Основы сетевого бизнеса в чем? Помогаешь людям, они помогают тебе. Развиваешь других, развиваешься сам.
4. MLM – это образ жизни, стиль жизни. Мне важны и ближе творчество, свобода мышления, поступков, возможностей.
5. Традиционный бизнес жесток. Здесь человек человеку волк, враг. MLM предоставляет более мягкие условия вхождения человека в бизнес, благоприятные возможности развития, роста. Даже более выгодные экономические условия.
6. Но и мера ответственности за других здесь гораздо выше. Если ты, конечно, по-настоящему ценишь людей своей команды, партнеров.
7.Если в постсоветском пространстве бизнес – это слово ругательное, то сетевой маркетинг – это шанс, минимальный риск при максимальных возможностях.
8. У наемного рабочего, время – всегда равно деньги. В сетевом, время и деньги можно инвестировать в будущее. Это совсем другое мышление, другая ментальнось. Да, риски больше, но тем и интереснее!
9. Занимаясь MLM, мы приобретаем новую специальность – сетевик-маркетолог, человек, который умеет создавать большие потребительские сети, управлять структурой, создавать большой товарооборот.
Корр: Без чего невозможен товарооборот, что является его первостепенной основой?
В.Лавренов: Несомненно, это продажи. Тут все должно быть просто, понятно, доходчиво, заточено под покупателя. Главное, выяснить его насущные потребности (через общение). Потом, предложить ему то, что необходимо так, чтобы покупатель с удовольствием расстался с деньгами.
Я не открою новых дорог: если ты пропиарил свою продукцию, продал, а дальше за результат не отвечаешь, – ты просто безответственный! А если позвонил, спросил, поинтересовался, подсказал, проконсультировал – респект тебе!
Корр: Да, этот подход прямо иллюстрирует тему нашего выпуска, послепродажное обслуживание.
В.Лавренов: Хорошо известные и другие рецепты:
твои покупателя должны стать тебе хорошими знакомыми. Интересуйся их делами, периодически напоминай о себе, веди записи последних закупок, предлагай пополнить запас, напоминай о новинках, рассылай рекомендации, предлагай сопутствующие услуги и т.д.;
постоянные клиенты – это постоянный доход – это определенная степень свободы. Поэтому уважай, цени, таких покупателей, подогревай интерес к своему продукту.
Корр: Вы так легко говорите о многих вещах, что читателю может показаться: MLM – это просто!
В.Лавренов: Наши читатели умные люди! Сильнейшими мотиваторами для человека являются страх и выгода. MLM-индустрия сложна, предполагает постоянное обучение и обязательно работу. Иногда я шучу, говорю тяжелый титанический труд каждый божий день (ТТТКБД)! На самом же деле, только тот труд, который приносит тебе моральное и материальное удовлетворение, по-настоящему полезен и эффективен.
MLM развивает людей. Ведь большинству из нас не рассказывали и не учили в школе, что следует быть лояльными, с большим пониманием относиться к людям вокруг тебя. Есть в лексиконе MLM хороший термин – спонсорство. Адаптирую, смягчу его – наставничество. Если наставник поможет, подскажет, даст основу, подставит плечо – это огромное везение! Готов ученик трудиться, развиваться, тогда с помощью наставника он может состояться, достичь результатов, изменить качество своей жизни.
Но если ты в обычной жизни ждешь чуда и палец о палец не ударил, то и MLM тебе ничем не поможет.
Ведь это бизнес! Да, с человеческим лицом, но и своими законами. Твой денежный чек напрямую зависит от твоей ценности для компании (товарооборот твоей структуры). Да, порою тяжело себя менять, прилагать усилия, развиваться, проводить встречи, презентации. Но без этого никак! Ваш чек в компании прямо пропорционален количеству проведенных информационных встреч, когда ты в течение 20-30 минут должен донести до человека реальность существования MLM как серьезного бизнеса, показать перспективы, предложить возможности сотрудничества. И обратно пропорционален времени, за которое ты провел это количество встреч.
Так многогранен MLM, интересен своей глубиной, возможностями самореализации. Желаю вам воспользоваться величайшим шансом и изменить свою жизнь к лучшему!