Светлана Нуритдинова — крупный лидер сетевой компании, наставник и бизнес-тренер, врач-педиатр, которая успешно лечит самую распространенную болезнь взрослых — «дистрофию кошелька». Сегодня Светлана — гость нашего журнала.
Корр.: Добрый день, Светлана, расскажите немного о себе. Вы впервые выступаете на страницах журнала «Мир-MЛM», и читателям интересно познакомиться с Вами. Как начинался Ваш путь в сетевом маркетинге?
С. Нуритдинова: Я познакомилась с сетевым маркетингом 17 лет назад. В то время я была еще студенткой мединститута, куда поступила по настоянию родителей. Маме казалось, что быть врачом — это престижно, достойно. Но я росла в 90-е годы и прекрасно понимала, что гораздо лучше открыть свое дело и начать зарабатывать деньги. В MLM меня пригласил однокурсник, объяснил, что это такое, и я сразу пришла на бизнес, продажи меня не интересовали. Вот так начался мой путь к успеху.
В сетевом маркетинге меня привлекла возможность материального роста, тесно связанная с личностным развитием. Я интеллигентный человек с высшим образованием, поэтому искала приличный «умный» бизнес, меня абсолютно не устраивала перспектива делать деньги любыми путями. Очень заинтересовало то, что для успеха в этом бизнесе необходимо постоянно учиться, развиваться, общаться с людьми. Все это было мне близко по духу. По гороскопу я Близнец — знак Гермеса, бога торговли и коммуникации. Наверное, это тоже имело значение.
Мой большой бизнес начался с большого события. Едва начав сотрудничать с сетевой компанией, я поехала на крупное мероприятие не просто в другой город — в другую страну, из Узбекистана в Казахстан. Мы добирались 50 часов, стоило это все немало денег, мне даже пришлось занять определенную сумму, чтобы совершить такую поездку. Но я понимала, что событие может перевернуть не только бизнес, но и всю мою жизнь. Я еще не разобралась во всем, но видела, что мелкая предпринимательская деятельность меня абсолютно не устраивает. На событии я встретилась с крупными лидерами, услышала истории успеха, увидела, как происходит признание на сцене. Все это так на меня подействовало, что ровно через год после события я вышла на уровень директора — первый лидерский уровень.
Корр.: А что нужно человеку для достижения успеха?
С. Нуритдинова: В любом деле лидеру нужны характер, настойчивость, упорство в достижении цели. Я знаю очень много людей, которые имеют прекрасные голосовые данные, но при этом не добиваются успеха. В то же время, есть люди практически безголосые, которые известны на всю страну. В чем тут дело? Важно поставить правильную цель и идти к ней, не обращая внимания на трудности. И ты всего добьешься!
В MLM нужны характер, упорство, терпение, трудолюбие. Я трудоголик, могу заниматься бизнесом 24 часа в сутки, и это приносит мне удовольствие. Как говорят умные люди: «Найдите работу, которая приносит вам радость, и вам не придется тяжелым трудом добывать средства к существованию». Когда я начинала строить бизнес, я могла работать без еды, без отдыха — и все происходило на одном дыхании. Сегодня у меня есть материальная обеспеченность, огромная команда, высокий уровень признания в компании, я путешествую, отдыхаю — есть время на все. Но если надо работать — я с удовольствием включаюсь, потому что в бизнесе я как рыба в воде, это то, что приносит радость.
Корр.: Светлана, у Вас есть любимые методы работы?
С. Нуритдинова: Я владею всеми методами работы с новичками, партнерами, но мой конек — «холодные» контакты. Почему? Во-первых, рекрутинг — основа бизнеса, что-то создавать можно только в том случае, если рядом есть единомышленники. Во-вторых, получилось так, что по семейным обстоятельствам я переехала в другую страну, где никогда не была раньше. Здесь у меня не было ни одноклассников, ни однокурсников, ни подруг, ни знакомых. Как развивать бизнес? Единственный метод — «холодные» контакты, незнакомые люди. Список знакомых рано или поздно заканчивается, а незнакомых вокруг намного больше, они никогда не заканчиваются!
Очень люблю анкетирование на улице. Беру планшет, листовки с адресом офиса и телефоном. У нас каждый день в офисе проводятся презентации в 14 и 16 часов с подарками новичкам, и я приглашаю всех на презентацию и получение подарков к нам в офис, сразу же беру контакты. На следующий день перезваниваю и приглашаю на событие. Люди приходят, слушают презентацию, идет выдача подарков. Из 100 приглашенных с нами остаются 20 человек. Из этих 20 по закону Паретто 80 % — потребители, 15 % — продавцы, 5 % — лидеры.
Корр.: Тема нашего номера — «События в MLM». Как Вы относитесь к событиям, важны ли они для Вас и Вашей команды?
С. Нуритдинова: Значение событий в команде, компании трудно переоценить: на каждом событии всегда рождаются новые лидеры! Конференции, большие мероприятия — это не только мотивация, но и пример других успешных лидеров, знакомство с их опытом.
Я уже говорила, что сама начала строить большой бизнес только после первого в моей жизни крупного мероприятия компании, поэтому 4 раза в год я провожу со своей командой большие события. На них мы обучаемся, получаем заряд энергии, мотивацию на дальнейшие достижения, поздравляем лидеров. Я люблю мероприятия, провожу их с удовольствием, обязательно по системе и регулярно.
Для встречи мы снимаем большой зал в центре города — чаще всего, это крупная престижная гостиница. Украшаем зал, готовим в фойе столы для мастер-классов по продукции компании. Так как мы работаем с разными категориями товаров, показываем то, что есть в каталоге: одежду, обувь, оздоровительную продукцию, косметику, товары для дома… За каждым столиком закреплены опытные ведущие.
Первая часть — всегда мой личный тренинг. Я стараюсь брать интересные темы, привлекающие внимание присутствующих в зале. Например, на последнем событии тема была: «Чем отличаются утки от орлов?» За основу я взяла материалы Бодо Шеффера, дополнила своими размышлениями, историями из жизни.
Вторая часть — выступления лидеров, признание. Поздравляем всех, начиная с самых маленьких ступенек достижений. Награждение — это цветы, подарки, фото, видео. Фотографа, оператора готовим заранее, чтобы сделать профессиональные фото, ролики. Фото — часть нашей работы, выкладываем их в рабочие чаты, чтобы привлечь внимание новичков.
В перерывах показываем ролики о продукции, компании, видео с предыдущих событий, проводим мастер-классы, показываем модели, ароматы. У нас правило: все лидеры приходят в одежде и обуви от компании, и мы устраиваем небольшое дефиле, демонстрируя, что предлагает компания. Также проводим беспроигрышную лотерею с призами из продукции компании, поэтому каждый участник встречи уходит с праздника с нашей продукцией. Мы делаем праздник для всех!
Что дает событие?
1. Мотивация. Это праздник, люди любят шоу, признание, а чтобы иметь право стоять на сцене, принимать активное участие в событии, необходимо эффективно действовать. Тем самым мы мотивируем на действия.
2. Обучение. Тренинг, выступления лидеров — это большая практическая школа, каждый, кого мы вызываем на сцену, делится секретами своего успеха, которыми все присутствующие могут воспользоваться.
3. Происходит и так называемая «боковая мотивация»: собираются параллельные группы, лидеры, спонсоры разных веток, идет негласное соревнование: кто чего достиг, кто что сделал, как выйти на более высокие уровни. Это тоже играет свою роль в успехе команды.
Корр.: Светлана, что бы Вы пожелали нашим читателям?
С. Нуритдинова: Дорогие читатели журнала «Мир-MЛM»!
От всего сердца желаю вам успеха во всем! Пусть ваши семьи будут гармоничными и наполненными любовью! Как детский врач желаю вам и вашим близким крепкого здоровья, потому что здоровье — основа нашей жизни. Надежных вам друзей, хороших событий, гармоничного развития всех сфер жизни. И конечно, желаю успеха в бизнесе, потому что от нашей эффективной деятельности зависит наше будущее, будущее наших детей и близких!