Валентина Столярова – крупный лидер сетевой компании, которая построила бизнес, находясь в декретном отпуске. Молодые мамы с грудными детьми стали основой ее команды, а сегодня, 6 лет спустя, Валентина достигла высокого лидерского статуса в своей компании и готова делиться системой успешного старта, созданной в команде.
Корр.: Валентина, расскажите немного о себе – как Вы пришли в сетевой маркетинг, был ли Ваш старт быстрым и успешным?
В.Столярова: Я получила высшее экономическое образование, работала менеджером в одной из линейных компаний, ушла в декретный отпуск. Однажды подруга принесла мне продукцию сетевой компании - красивое белье, и оно мне очень понравилось. Я сделала один заказ, второй, и тогда она предложила мне заняться сетевым маркетингом. Откровенно говоря, вначале я не думала, что смогу что-то сделать в этом бизнесе, тем более что близкие не поддержали моих намерений. Но мне захотелось попробовать себя в новом деле, стать бизнес-леди, иметь стабильный доход, и я попросила семью дать мне 3 месяца, чтобы я смогла попробовать.
В то время моему младшему ребенку было 4 месяца, второй – детсадовского возраста. Времени на общение, приглашения, встречи с клиентами и партнерами не было вообще, поэтому я решила продвигаться через Интернет. По совету спонсоров, создала группу в соцсетях, начала размещать рекламу. Своей целевой аудиторией выбрала таких же, как я, молодых мам, потому что прекрасно понимала, что и как им предложить - появились первые клиенты, партнеры. Чтобы чему-то учить других, мне самой надо было чему-то учиться, поэтому я начала читать книги, журналы, участвовать в вебинарах. Вот так за три месяца я вышла на доход, который в два раза превышал уровень моей зарплаты на прежней работе, а уже через полгода достигла первого лидерского уровня - стала Директором.
Корр.: Какие еще преимущества, кроме финансовой свободы, Вы увидели в МЛМ-бизнесе?
В.Столярова: Конечно, МЛМ-бизнес привлек меня, прежде всего, возможностью зарабатывать, но не меньше мне понравилась возможность самой планировать свое время. Если раньше я работала целый день и на семью не хватало сил, то здесь я поняла, что смогу свободно распоряжаться своим временем, а также сумею дать такую возможность молодым мамочкам, сидящим, как и я, в декрете, подарить им новый стиль жизни, путешествия, возможность пользоваться салонами красоты, СПА-отдыхом. Именно поэтому все лидеры в моей команде – это молодые мамы в декрете. Некоторые за это время успели не только создать собственный бизнес, но и опять уйти в декретный отпуск, родить вторых, третьих детей!
Одна из моих ключевых партнеров была у меня покупателем, клиентом, я дала ей информацию о бизнесе. В то время ее младшему ребенку был 1 месяц, а старшему – 3 года, но она согласилась, начала действовать, строить структуру в Интернете. Параллельно она обучалась, действовала только из дома, поскольку детей не с кем было оставить. Сегодня это крупный лидер команды, которая сама обучает других. И таких примеров у меня очень много, так что ни возраст, ни крохотные детки не могут помешать стать успешными!
Корр.: Валентина, считается, что сетевой бизнес – бизнес общения, а у Вас такая целевая аудитория, которая не может часто приезжать в офис, собираться, обмениваться опытом. Как Вы действуете?
В.Столярова: Действительно, когда люди общаются в реальной жизни, они встречаются в сервисном центре, кафе,на школах и презентациях, в офисе. Мы со своей командой работаем немного по-другому.
С первых месяцев работы я создала закрытую группу, которая предназначена только для общения команды. Тут я выкладываю свои записи, статьи, видео и фото, делюсь опытом продаж, приглашения в компанию. Конечно, я постепенно наработала собственный опыт по всем бизнес-направлениям: продажи, «холодные», «теплые» контакты, телемаркетинг, чтобы можно было учить других всем методам работы.
Благодаря этой группе люди общаются, знакомятся, дружат, вместе идут к нашей общей цели. Ведь командный дух очень важен, и мы его развиваем. Когда работаешь сам - уходит много времени на выполнение многих функций. Когда ты действуешь с командой – все намного проще решается. Мы распределяем обязанности, делегируем ответственность: одна ведет вебинары для новичков по определенной тематике, другая занимается с начинающими лидерами, есть ответственные за события, продажи, выдачу заказов... Все вместе мы делаем одно дело, и не беда, что некоторые новички вживую встречаются с нами только через несколько месяцев.
Корр.: А как Вы обучаете свою команду?
В.Столярова: Люди подписываются к нам в онлайн-режиме, но все равно их надо обучать. Всем подписавшимся мы предлагаем пройти «Курс новичка». Примерно половина дает согласие, но реально проходят обучение 40-50% согласившихся. Курс проводится в течение месяца и состоит из 4 вебинаров, которые проходят раз в неделю, и ежедневной работы с новичками в контактной группе. То есть человек получает порцию необходимой информации по продукту, приглашению в бизнес, по продажам, построению структуры, а затем участники получают домашнее задание, выполняют его, советуются со спонсором, отчитываются о проделанной работе. Конечно, кто-то идет медленнее, кто-то быстрее. Есть новички, которые приходят на обучение повторно, когда понимают, что необходимо освежить знания, а мы готовы их поддержать и оказать помощь.
Для лидеров мы проводим в качестве обучения специальный лидерский курс, на который приглашаем тех, кто уже достиг определенного уровня. Кроме того, для лидеров мы устраиваем встречи, поздравления с новым статусом, приглашаем на эти события всех желающих, и люди вдохновляются, растут. Я сама за прошлый год получила 3 новых статуса, побывала на конференции компании в Италии.
Корр.: Что бы Вы пожелали читателям журнала?
В.Столярова: Обращаясь к тем, кто держит в руках этот номер журнала «Мир-МЛМ», хочу пожелать всем идти вперед и не сдаваться, успешно решая все свои проблемы. Да, в нашем бизнесе есть препятствия, но их можно и нужно преодолевать! Далеко не всех моих партнеров на старте поддержали члены семьи, многим говорили, что с такими маленькими детьми нужно сидеть дома, а не заниматься продажами или рекрутингом, строить бизнес. Но мы сумели доказать, что успешный старт возможен даже для тех, у кого совершенно нет времени, навыков, стартового капитала. Никогда не сдавайтесь! Будьте уверены в своих силах, и вы обязательно станете успешными!
Благодарности
Выражаю огромную благодарность своему наставнику Татьяне Мигуновой, которая вырастила меня как лидера, и своему вышестоящему наставнику Татьяне Анпиловой, которая открыла во мне талант бизнес-тренера.
Я благодарна своим ключевым партнерам, которые верят мне, верят в меня и с которыми мы реализуем совместные проекты, всей своей большой команде, которая вдохновляет меня на достижение новых вершин, моим любимым клиентам, каждая встреча с которыми, для меня – праздник, коллегам, которые помогают мне расти личностно и профессионально, а также Центру Валентина Ковалева, который уже не первый раз проявляет интерес к моим достижениям.
Огромная благодарность моим детям, которые постоянно «подталкивают» меня к новым победам, и моим родителям, которые всегда в меня верят и поддерживают меня во всем.
Такой, какая я есть, мне удалось стать только благодаря вашей поддержке. Спасибо вам, мои дорогие!