Для чего нужен успешный старт? Что он дает новичку? Ответ на этот вопрос дает топ-лидер сетевой компании, автор статей и книг по вопросам сетевого маркетинга Сергей Иванович Шаповалюк.
Если мы рассмотрим картину начала карьеры в сетевой компании обычного новичка, то ситуация выглядит примерно так. Человек пришел в новое дело и еще не знает, что делать, как зарабатывать. Прослушав презентацию, он пытается действовать самостоятельно и… Не открою вам большую тайну, если скажу, что до 80% новичков уходят из компании именно на этом этапе. Они не проходят стартовый период адаптации. Они начинают делать то, чего не делали раньше, но результатов у них нет и новое дело их не вдохновляет. А тут еще родственники, знакомые говорят, что ты «вляпался», попал в «лохотрон», и отсутствие достижений становятся подтверждением этим словам.
Что же делать? Система действий не нова и она описана многими уважаемыми авторами. Я же постараюсь расставить акценты и поделиться с читателями журнала своими мыслями на эту тему. Поскольку сетевой маркетинг – это обучение, причем не просто обучение, а обучение в действии. И если вы хотите иметь хороший результат, то необходимо учиться и сразу начинать действовать.
1.Первый навык, который необходимо наработать – это приглашать на встречу новых людей и проводить бизнес-встречи. Естественно, что не может быть так, что человек сегодня подписался в компанию, а завтра уже стал мастером приглашения и проведения встречи. Поэтому крайне важно, чтобы первые встречи проводились только в формате 2+1 вместе со спонсором! Без наставника проводить такие встречи абсолютно бессмысленно, потому что у нового партнера компании нет опыта, умения общаться, он не может сделать правильно и качественно предложение. А одного желания подписать с приглашенным на встречу контракт и получить от него заказ недостаточно. И опытные сетевики знают, что идти с таким настроем на встречу – значит, заранее обречь себя на неудачу.
Некоторые новички вообще уверены, что учиться тут нечему – нужно просто позвонить знакомому, зайти вечером к соседке и сделать им предложение. Звучит это довольно странно: чтобы зарабатывать на наемной работе 15-25 тысяч рублей, необходимо учиться и набираться опыта 10-15 лет, а чтобы получать 4-5 тысяч у.е., оказывается, обучаться вообще не нужно.
Поэтому первый вопрос, который вы задаете новичку звучит так: готов ли он учиться? Если готов – в каждой компании есть готовые технологии, которые помогут овладеть этими навыками. Можно воспользоваться списком знакомых, социальными сетями, выходить на «холодные» контакты – важно только овладевать этими методиками. Уже со второй, третьей встречи наставник начинает подключать своего новичка к проведению бизнес-встреч, помогает, контролирует. Если же человек не ходит на обучение, не приглашает людей к наставнику – это первый сигнал, что человек не готов к успешному старту. Скорее всего, он уйдет, сказав, что бизнес не работает.
Для успешного старта необходим поток людей, с которым новичок будет общаться вместе с наставником. Параллельно новичок посещает публичные презентации, учится у спонсора, совершает первые поездки на мероприятия компании. Пройдя через первые преграды, новый партнер знакомится с лидерами, уровнем их доходов, стилем жизни, их историями Успеха – все это поможет ему укрепиться в правильности своего решения.
2.Следующий этап успешного старта после обучения – получение быстрых результатов. Если первые доходы, бонусы от компании, заказы, партнеры появятся быстро, есть огромный шанс, что новичок останется в компании и будет продолжать добиваться новых результатов. Как помочь в достижении результатов новому партнеру?
Стоит помнить, что его окружение никуда не делось, близкие очень часто не поддерживают его устремлений, поэтому так важно сфокусировать внимание новичка на первых положительных результатах. Они обязательно появляются: первый заказ, первый подписанный партнер, первый чек от компании. Нужно «показать» этот результат партнеру. Человек пока что стоит на пороге новой жизни, он сомневается, думает о наемной работе, стаже, пенсии. Люди в этом не виноваты – их годами воспитывали таким образом, что они считают этот путь наиболее выгодным для себя. Так покажите ему, что он получил свои первые 100 у.е. не как зарплату от дяди, а как первую прибыль от своего собственного бизнеса!
У нас считаются достаточно почетными занятия линейным бизнесом, но ведь сетевой – это то же самое, только в линейный надо вкладывать деньги, а у нас – силы и время. Давайте представим, как начать линейный бизнес. Вы открываете ларек, магазин, завод – их надо построить, купить, взять в аренду, выложить немалые деньги, взять кредиты. Затем надо вложиться в рекламу, закупку оборудования, товаров. Проходит много времени, прежде чем вы получите первую прибыль и «отобьете» свои вложения.
А здесь ты получил прибыль, как бизнесмен в течение первого же месяца! Ты молодец! Это ведь не зарплата, а прибыль от твоего бизнеса!
Вдохновите своего нового партнера его результатами! С мотивируйте его на дальнейшие действия! Покажите перспективу: уже в следующем месяце ты сможешь получить не 100, а 200, 300 у.е.! Где еще зарплата удваивается ежемесячно? У тебя есть огромный шанс стать бизнесменом!
Ну а дальше все идет по кругу: приходят новые люди, они начинают обучаться, действовать, получают первые результаты. Точка невозврата для нового партнера компании приходит тогда, когда он начинает зарабатывать в 1,5-2 раза больше, чем на наемной работе. Все, тут новичка можно немного отпустить, меньше его контролировать, уделяя больше внимания тем, кто только пришел в команду.
Вы знаете, что движет нашими действиями? Страх потерять что-либо или жажда приобрести. Когда мы приглашаем новичка, им движет страх потерять свою привычную работу, свой, пусть небольшой, но стабильный заработок, страх выйти из зоны комфорта. Но вот человек начал зарабатывать больше, чем на прежней работе – и тут уже им движет страх потерять то, что он уже приобрел в МЛМ. Он получает не 15 тысяч рублей, а 40 тысяч, он к ним сразу же «привык» и ему уже страшно потерять такую сумму дохода. Только 20% людей в своих действиях движимы жаждой обрести что-то новое, поэтому опирайтесь на опасение людей потерять свой новый доход.
Если возникает страх упустить свою выгоду в сетевой компании, потерять появившийся в их жизни источник прибыли, появляется внутренняя само мотивация – самый главный фактор успешного старта! Возникает желание развиваться, идти вперед, строить бизнес, увеличивать доходы своей семьи, исполнять свои желания. Теперь вы можете быть практически спокойны за этого новичка - он успешно стартовал, а перед вами стоит новая задача: помочь стартовать новым членам вашей команды, которые стоят на пороге создания своего бизнеса. Успехов вам!