Василий Мотовилов – президент сетевой компании, успешный представитель нового поколения сетевого маркетинга на постсоветском пространстве. Заниматься МЛМ-бизнесом начал еще в школе, поскольку его привлекла возможность построить крупный бизнес без опыта и капиталовложений.
Почему женщин в МЛМ-бизнесе больше, чем мужчин? Думаю, здесь срабатывает несколько факторов:
Стереотипы. Когда женщина приглашают в бизнес мужчину, то он часто не принимает это всерьез: куда там она меня зовет? Что она может мне предложить?
Специфика продуктов: в основном, в МЛМ предлагают продукты для красоты и здоровья, которые не очень интересуют представителей сильного пола.
Особенности бизнеса: многим мужчинам МЛМ представляется мелким бизнесом, неким «коробейничеством», поэтому они от него отказываются, не понимая, что здесь есть возможности создания крупных бизнес-структур и серьезного дохода.
В то же время, если мужчина приходит в МЛМ, он быстро достигает успеха. Ведь суть МЛМ-бизнеса – лидерство, а большинство мужчин хотят быть лидерами. И здесь возникает вопрос: как выйти на лидерский уровень?
Что нужно для достижения успеха в бизнесе мужчине?
1. Стать интересной личностью. Любой МЛМ бизнес в основных чертах напоминает политическую партию, поэтому люди часто выбирают компанию по личности лидера: президента компании, руководителя структуры, спонсора. Хотите, чтобы люди к вам притягивались – работайте над собой, становитесь личностью!
2. Привлекают интересные идеи, ценности, заложенные в компании. На мой взгляд, вот главные ценности, которые важны для всех партнеров:
развитие – человек должен постоянно идти вперед, не останавливаться на месте, читать, учиться, перенимать опыт других;
творчество – необходимо добавлять во все, что делаешь, что-либо от себя, использовать свои способности для самовыражения, поиска своих путей исполнения собственных планов;
сотрудничество – руководство компании не спускает директивы, а советуется с партнерами, стремится вместе с ними ставить общие цели и добиваться их достижения;
личная ответственность - если ты предлагаешь что-либо – реализуй свои предложения, стань первым, кто покажет другим этот путь.
Сформулируйте для своей команды собственные ценности, которые привлекут к вам единомышленников!
3. Системность работы. В повседневной деятельности должна быть четкая, пошаговая система, которую можно дуплицировать.
Я считаю, что все сетевые компании делятся на две большие группы: системные и бессистемные. Иногда смотришь – и компания вроде бы хорошая, и продукт популярный, и руководство приятное, а проект терпит одно поражение за другим. Причина одна: в работе компании нет системы.
Система заключается в том, что каждый на своем месте четко понимает, что ему делать, как действовать сегодня, завтра, послезавтра. В такой ситуации партнер компаниивидит перспективу и понимает, куда и как он движется. Мое мнение, что именно отсутствие четкого плана действий отталкивает многих мужчин, которые привыкли четко просчитывать, что и как они будут делать, чем заниматься, где и как зарабатывать.
И если первые два пункта скорее психологические – работа над собой, привлекательность ценностей компании, то система в работе – это уже классическое управление. Здесь вступают в действие законы классического бизнеса.
Успешность построения бизнеса зависит от того, как руководство компании создаст четкую продуктовую и маркетинговую концепцию, возможности обучения и дупликации действий лидеров. При этом искусству управления коллективом необходимо обязательно обучать, потому что обычному сетевику без опыта работы в бизнесе, в компании с определенными требованиями, сложно создать подобную систему.
Что дает система? В 20 веке известный бизнесмен Пол Гетти сказал: «Лучше я буду получать 1% денег в результате усилий 100 человек, чем 100% в результате своих собственных усилий». Другими словами, систематизация процесса обеспечит максимальный результат ваших усилий. Использование этого закона поможет создать пошаговую систему достижения успеха
Многим из нас кажется, что есть супергерои, которые могут все. На самом деле, есть люди, которые ежедневно делают в системе вместе с командой небольшие шаги, ведущие к цели. И чтобы команда эффективно работала, необходима простая и понятная система дупликации: каждый человек в системе должен понимать, что, как и для чего он делает.
Сделайте мужчин частью этой системы достижения успеха, позвольте им почувствовать себя героями, которым все по плечу – и они обязательно останутся в вашей команде, которая вместе решает важные задачи и создает мощный бизнес.