Почему с МЛМ-компаниями сотрудничают, в основном, женщины? Скорее всего потому, что мужчинам не показывают секретов успеха!
Работая в сетевом маркетинге, я часто задумывался: почему к нам приходит относительно мало мужчин? Думаю, одна из основных причин заключается в том, что представители сильного пола более иерархичны, они должны быть лидерами, для них имеет значение и престижность работы, и признание в кругу общения, в семье. Кроме того, в семье на них лежит финансовая ответственность, они более прагматичны - им нужны деньги уже сегодня. Женщины же более эмоциональны. Для многих женщин участие в рабочем процессе, общение, сама мысль, что она делает что-то полезное, а не сидит дома, является эквивалентом оплаты труда. Они получают удовольствие от мысли, что смогут зарабатывать в ближайшем будущем, что они приносят пользу себе и окружающим.
К мужчине и женщине социум предъявляет разные требования. На первой презентации мужчины еще не видят ни возможности признания в МЛМ-бизнесе, ни быстрых денег (которые нужны были вчера), ни свободы, про которую много говорят на презентации. И будем честны: не все готовы заново учиться новому бизнесу. А ведь MLM - это бизнес со своими правилами, своими законами. Возникает вопрос: как привлечь и увеличить процент мужчин в индустрии MLM? Ответ: необходимо показать мужчинам механизмы и алгоритмы достижения успеха. Как это сделать?
Хочется поделиться историей одного из моих партнеров, который, во-первых, является мужчиной, а во-вторых, достиг достаточно быстрого успеха в нашем бизнесе, в нашей компании и в нашей организации.
4 года назад к нам в компанию пришел мощный сетевик, в прошлом предприниматель с большим опытом работы в линейном бизнесе из Польши, который строил бизнес MLM в Украине и России. Общались мы с ним около двух часов. Он рассказал мне о своем бизнесе, свою историю. В ходе разговора я математически проанализировал, где он теряет деньги в своем бизнесе и предположил, что его партнеры практически не зарабатывают деньги (высокие требования к личному объему). Также я увидел ошибки в презентации. Она была построена с упором на зарабатывание денег - это была основная мотивация. Презентация продукта проводилась эмоционально - в ней было больше легенды, чем фактов.
Умение предоставить математически-четкий анализ – это то, что быстрее привлечет мужчин в МЛМ-бизнес. Им будет легче ориентироваться, если они будут точно знать, что делать, как делать, что они за это будут иметь и, что немаловажно - когда.Женщинам больше нравится «красивая упаковка», эмоциональный рассказ. Мужчинам – технические подробности, более конкретные сведения: количество полезного вещества в продукте, особенности маркетинга.
Очень часто в общении с мужчинами – будущими партнерами компании, я использую такое понятие как конфигурация маркетинг-плана. Разобраться в тонкостях маркетинга могут далеко не все. Заинтересуйте мужчин ростом и динамикой доходов, и это станет отличной мотивацией для них! Как это сделать? Например, такой нюанс: выгода маркетинга отдельной компании часто зависит от количества карьерных ступенек и разницы между ними. В маркетинге может быть 8 ступенек, а разница между ними – 3%, придется долго шагать по ним, пока достигнешь хорошего уровня выплат. А может быть 4 ступеньки, но разница между ними – 10%. Поднимаешься на очередную ступень – получаешь значительный прирост дохода. Покажите эти нюансы мужчине – у него сразу появится интерес и блеск в глазах, - оказывается, достаточно сделать несколько шагов, и ты становишься обеспеченным человеком!
Заинтересовывать сетевым бизнесом можно и мужчин, и женщин, только действовать нужно немного по-разному. Я заметил, что при покупке нового автомобиля женщины очень заметно реагируют на легенду: как создатель этой марки авто решил подарить своей жене новый автомобиль, которого еще не было в линейке моделей, как он искал изысканные формы и расцветку… А что заинтересует мужчин? Конечно, не красивая сказка, а технические детали: сколько у модели лошадиных сил, какую скорость она развивает, сколько бензина расходует на 100 км пути.
Вот как я действую, приглашая мужчин в бизнес: после установления доверия, выявляю, с одной стороны, основные «ценности, не связанные с деньгами» , а с другой стороны, ошибки в видении и подмечаю действия, которые препятствуют достижению успеха. Иногда я вижу, что человек неправильно трактует свой маркетинг-план и у него ложные ожидания результатов своей деятельности. Тогда я помогаю ему разобраться в этом, естественно, при его желании и согласии.
Возвращаясь к истории польского предпринимателя могу сказать, что после первой беседы мы созвонились только через 3 месяца. Он сказал, что готов еще раз обсудить тему наших маркетинг- планов и ожидаемых результатов. Мы снова встретились и проговорили около двух часов. Мы говорили и о маркетинге, и о «ценностях, не связанных с деньгами в сетевом маркетинге », на которые я делаю акцент во время общения со своими потенциальными партнерами. В итоге у нас состоялись три встречи, после которых он стал нашим бизнес-партнером.
Рекомендация: у каждого свой путь в бизнес! Не торопите человека, не нажимайте на него. Он сам придет к вам после правильно проведенной презентации.
Еще один важный момент. Мужчин в MLM-бизнес приходит, возможно, и немало, но остаются в бизнесе единицы. И эти единицы достигают суперуспеха!
Что закрепляет партнеров и часто клиентов в компании после начала работы?
Недавно я смотрел презентацию в интернет-формате (кстати, это важно - быть в курсе тенденций развития твоей индустрии, следить за работой коллег). Презентацию проводил молодой человек, на мой взгляд, с большим опытом работы в MLM - более 5-7 лет. При этом складывалось впечатление, что он не до конца разбирается в механизме построения остаточного дохода в MLM. Презентация была построена на эмоциях: наша компания самая лучшая, молодая, перспективная, у нас самый лучший сайт, обучение и, конечно, лучшая линейка продукции - без какой-либо конкретики.
На такие презентации можно приводить людей сильно эмоциональных, быстро строить команду на бонусах за подписание. Но с ними не построишь долгосрочного остаточного дохода. С таким видением сложно вырастить осознанных лидеров, клиентов - без результатов по продукту и базовых знаний люди хуже закрепляются. Достаточно прийти более дотошному партнеру, который копнет глубже, задаст пару дополнительных вопросов – и сразу станет ясно, что знаний нет. А ведь мужчина должен быть уверен в человеке, за которым он идет в бизнес, его профессионализме, надежности. Ему не ветреная эмоциональная красотка или красавчик нужны в бизнесе, а надежный наставник, который обучит и доведет тебя до обещанного результата.
Что еще имеет значение для привлечения мужчин в наш бизнес? Естественно, продукт, за который не будет стыдно. Потому что своей репутацией мы подписываемся за товар, который предлагаем своим знакомым.
Мое видение МЛМ-бизнеса – прежде всего, понимание, что наша миссия помогать людям! Поэтому важно, какой продукт мы предлагаем клиенту. Поскольку мы занимаемся продуктами для здоровья, я уверен, что каждый партнер, который стремится достичь успеха, должен знать, что входит в его состав, какие виды кальция использует компания, с какими элементами лучше срабатывает основное вещество продукта и т.д.
Только знания, только твой авторитет, твое умение представить наилучшим образом продукт, маркетинг смогут не только привлечь людей в компанию, но и удержать их! Ведь часто бывает так, что команда похожа на «дырявое ведро»: после эмоциональной презентации приходит много новичков, но почти все и уходят. Удержать их, особенно мужчин, могут не рассказы о том, как «продавать воздух», а серьезные знания, системное обучение. Представьте себе, что на авиазаводе ориентировались бы не на конструкцию самолета, а на его внешнюю красоту – что бы мы имели в результате? Поэтому ориентируйтесь на глубокие знания!
Такой подход очень подошёл моему другу - партнеру из Польши. За 4 года мы с ним прошли все ступени маркетинг-плана. Он многому научился, стал обучал новому видению бизнеса, новым стратегиям других партнеров, собрал мощную команду и на сегодня достиг самого высокого уровня в компании, стал членом Совета Директоров. Получает признание от команды и компании.
Как достичь успеха? Я предлагаю свой мужской взгляд на эту проблему.
Советы новичку
Для начала необходимо изучить 10 топ-продуктов компании, знать, из чего они состоят, как действуют, когда и как помогают, может быть, их конкурентные преимущества по отношению к аналогичным товарам в других точках продаж.
Завести «тетрадь вопросов и ответов» на эти вопросы. Записывать в нее все, что в течение дня было непонятно по продукции, по бизнесу, на что не смог ответить сам, а вечером задать спонсору эти вопросы.
Не советоваться с родственниками и близкими по вопросам МЛМ-бизнеса. Получить информацию самому из надежных источников: из литературы, журнала «Мир-МЛМ», от спонсоров.
Каждый день звонить спонсору в течение первых трех месяцев и коротко докладывать о проделанной сегодня работе и планах на завтра.
В течение 3 дней после презентации выбрать продукты для личного пользования, приобрести их и начать использовать.
У себя в команде я предлагаю новичкам промоушен: если человек в течение нескольких дней делает эти первые шаги, я дарю ему подарок – продукт компании, поощряю его за правильные действия.
Поделюсь с читателями журнала также своими фишками, которые помогают строить успешный МЛМ-бизнес, если вы находитесь на лидерском уровне.
Помнить о конфигурации маркетинг-плана и объяснять его понятно, на примерах, показывая взаимоотношение его частей.
Не пытайтесь из каждого человека сделать бизнес-партнера. Есть карьера лидера и карьера потребителя. Не нужно их смешивать – ведите этих людей отдельно.
Не так важно, сколько к вам приходит людей – намного важнее, сколько остается. Работайте с ними, создайте условия для их развития - погрузите в успешную среду.Профессионально оценивайте своих потенциальных партнеров и способствуйте их росту в любой сфере!
Первый вопрос, который я задаю человеку, приходящему в нашу компанию: в чем ты профессионал? И я очень радуюсь, когда люди говорят мне: я хороший учитель (или массажист, парикмахер, врач, журналист), потому что я глубоко уверен, что достичь успеха в МЛМ сможет только тот, кто стал профессионалом в другой области. Если человеку 30, 40 лет, а он никак себя не проявил, нигде ничего не достиг, кто пойдет за ним в сетевой маркетинг, кто ему поверит, кого он пригласит? Поэтому советую всем: становитесь профессионалами в выбранной вами области, и если вы захотите стать профессионалом в МЛМ – у вас все получится!
Почему с МЛМ-компаниями сотрудничают, в основном, женщины? Скорее всего потому, что мужчинам не показывают секретов успеха!
Текст
Работая в сетевом маркетинге, я часто задумывался: почему к нам приходит относительно мало мужчин? Думаю, одна из основных причин заключается в том, что представители сильного пола более иерархичны, они должны быть лидерами, для них имеет значение и престижность работы, и признание в кругу общения, в семье. Кроме того, в семье на них лежит финансовая ответственность, они более прагматичны - им нужны деньги уже сегодня. Женщины же более эмоциональны. Для многих женщин участие в рабочем процессе, общение, сама мысль, что она делает что-то полезное, а не сидит дома, является эквивалентом оплаты труда. Они получают удовольствие от мысли, что смогут зарабатывать в ближайшем будущем, что они приносят пользу себе и окружающим.
К мужчине и женщине социум предъявляет разные требования. На первой презентации мужчины еще не видят ни возможности признания в МЛМ-бизнесе, ни быстрых денег (которые нужны были вчера), ни свободы, про которую много говорят на презентации. И будем честны: не все готовы заново учиться новому бизнесу. А ведь MLM - это бизнес со своими правилами, своими законами. Возникает вопрос: как привлечь и увеличить процент мужчин в индустрии MLM? Ответ: необходимо показать мужчинам механизмы и алгоритмы достижения успеха. Как это сделать?
Хочется поделиться историей одного из моих партнеров, который, во-первых, является мужчиной, а во-вторых, достиг достаточно быстрого успеха в нашем бизнесе, в нашей компании и в нашей организации.
4 года назад к нам в компанию пришел мощный сетевик, в прошлом предприниматель с большим опытом работы в линейном бизнесе из Польши, который строил бизнес MLM в Украине и России. Общались мы с ним около двух часов. Он рассказал мне о своем бизнесе, свою историю. В ходе разговора я математически проанализировал, где он теряет деньги в своем бизнесе и предположил, что его партнеры практически не зарабатывают деньги (высокие требования к личному объему). Также я увидел ошибки в презентации. Она была построена с упором на зарабатывание денег - это была основная мотивация. Презентация продукта проводилась эмоционально - в ней было больше легенды, чем фактов.
Умение предоставить математически-четкий анализ – это то, что быстрее привлечет мужчин в МЛМ-бизнес. Им будет легче ориентироваться, если они будут точно знать, что делать, как делать, что они за это будут иметь и, что немаловажно - когда.Женщинам больше нравится «красивая упаковка», эмоциональный рассказ. Мужчинам – технические подробности, более конкретные сведения: количество полезного вещества в продукте, особенности маркетинга.
Очень часто в общении с мужчинами – будущими партнерами компании, я использую такое понятие как конфигурация маркетинг-плана. Разобраться в тонкостях маркетинга могут далеко не все. Заинтересуйте мужчин ростом и динамикой доходов, и это станет отличной мотивацией для них! Как это сделать? Например, такой нюанс: выгода маркетинга отдельной компании часто зависит от количества карьерных ступенек и разницы между ними. В маркетинге может быть 8 ступенек, а разница между ними – 3%, придется долго шагать по ним, пока достигнешь хорошего уровня выплат. А может быть 4 ступеньки, но разница между ними – 10%. Поднимаешься на очередную ступень – получаешь значительный прирост дохода. Покажите эти нюансы мужчине – у него сразу появится интерес и блеск в глазах, - оказывается, достаточно сделать несколько шагов, и ты становишься обеспеченным человеком!
Заинтересовывать сетевым бизнесом можно и мужчин, и женщин, только действовать нужно немного по-разному. Я заметил, что при покупке нового автомобиля женщины очень заметно реагируют на легенду: как создатель этой марки авто решил подарить своей жене новый автомобиль, которого еще не было в линейке моделей, как он искал изысканные формы и расцветку… А что заинтересует мужчин? Конечно, не красивая сказка, а технические детали: сколько у модели лошадиных сил, какую скорость она развивает, сколько бензина расходует на 100 км пути.
Вот как я действую, приглашая мужчин в бизнес: после установления доверия, выявляю, с одной стороны, основные «ценности, не связанные с деньгами» , а с другой стороны, ошибки в видении и подмечаю действия, которые препятствуют достижению успеха. Иногда я вижу, что человек неправильно трактует свой маркетинг-план и у него ложные ожидания результатов своей деятельности. Тогда я помогаю ему разобраться в этом, естественно, при его желании и согласии.
Возвращаясь к истории польского предпринимателя могу сказать, что после первой беседы мы созвонились только через 3 месяца. Он сказал, что готов еще раз обсудить тему наших маркетинг- планов и ожидаемых результатов. Мы снова встретились и проговорили около двух часов. Мы говорили и о маркетинге, и о «ценностях, не связанных с деньгами в сетевом маркетинге », на которые я делаю акцент во время общения со своими потенциальными партнерами. В итоге у нас состоялись три встречи, после которых он стал нашим бизнес-партнером.
Рекомендация: у каждого свой путь в бизнес! Не торопите человека, не нажимайте на него. Он сам придет к вам после правильно проведенной презентации.
Еще один важный момент. Мужчин в MLM-бизнес приходит, возможно, и немало, но остаются в бизнесе единицы. И эти единицы достигают суперуспеха!
Что закрепляет партнеров и часто клиентов в компании после начала работы?
Недавно я смотрел презентацию в интернет-формате (кстати, это важно - быть в курсе тенденций развития твоей индустрии, следить за работой коллег). Презентацию проводил молодой человек, на мой взгляд, с большим опытом работы в MLM - более 5-7 лет. При этом складывалось впечатление, что он не до конца разбирается в механизме построения остаточного дохода в MLM. Презентация была построена на эмоциях: наша компания самая лучшая, молодая, перспективная, у нас самый лучший сайт, обучение и, конечно, лучшая линейка продукции - без какой-либо конкретики.
На такие презентации можно приводить людей сильно эмоциональных, быстро строить команду на бонусах за подписание. Но с ними не построишь долгосрочного остаточного дохода. С таким видением сложно вырастить осознанных лидеров, клиентов - без результатов по продукту и базовых знаний люди хуже закрепляются. Достаточно прийти более дотошному партнеру, который копнет глубже, задаст пару дополнительных вопросов – и сразу станет ясно, что знаний нет. А ведь мужчина должен быть уверен в человеке, за которым он идет в бизнес, его профессионализме, надежности. Ему не ветреная эмоциональная красотка или красавчик нужны в бизнесе, а надежный наставник, который обучит и доведет тебя до обещанного результата.
Что еще имеет значение для привлечения мужчин в наш бизнес? Естественно, продукт, за который не будет стыдно. Потому что своей репутацией мы подписываемся за товар, который предлагаем своим знакомым.
Мое видение МЛМ-бизнеса – прежде всего, понимание, что наша миссия помогать людям! Поэтому важно, какой продукт мы предлагаем клиенту. Поскольку мы занимаемся продуктами для здоровья, я уверен, что каждый партнер, который стремится достичь успеха, должен знать, что входит в его состав, какие виды кальция использует компания, с какими элементами лучше срабатывает основное вещество продукта и т.д.
Только знания, только твой авторитет, твое умение представить наилучшим образом продукт, маркетинг смогут не только привлечь людей в компанию, но и удержать их! Ведь часто бывает так, что команда похожа на «дырявое ведро»: после эмоциональной презентации приходит много новичков, но почти все и уходят. Удержать их, особенно мужчин, могут не рассказы о том, как «продавать воздух», а серьезные знания, системное обучение. Представьте себе, что на авиазаводе ориентировались бы не на конструкцию самолета, а на его внешнюю красоту – что бы мы имели в результате? Поэтому ориентируйтесь на глубокие знания!
Такой подход очень подошёл моему другу - партнеру из Польши. За 4 года мы с ним прошли все ступени маркетинг-плана. Он многому научился, стал обучал новому видению бизнеса, новым стратегиям других партнеров, собрал мощную команду и на сегодня достиг самого высокого уровня в компании, стал членом Совета Директоров. Получает признание от команды и компании.
Как достичь успеха? Я предлагаю свой мужской взгляд на эту проблему.
Советы новичку
Для начала необходимо изучить 10 топ-продуктов компании, знать, из чего они состоят, как действуют, когда и как помогают, может быть, их конкурентные преимущества по отношению к аналогичным товарам в других точках продаж.
Завести «тетрадь вопросов и ответов» на эти вопросы. Записывать в нее все, что в течение дня было непонятно по продукции, по бизнесу, на что не смог ответить сам, а вечером задать спонсору эти вопросы.
Не советоваться с родственниками и близкими по вопросам МЛМ-бизнеса. Получить информацию самому из надежных источников: из литературы, журнала «Мир-МЛМ», от спонсоров.
Каждый день звонить спонсору в течение первых трех месяцев и коротко докладывать о проделанной сегодня работе и планах на завтра.
В течение 3 дней после презентации выбрать продукты для личного пользования, приобрести их и начать использовать.
У себя в команде я предлагаю новичкам промоушен: если человек в течение нескольких дней делает эти первые шаги, я дарю ему подарок – продукт компании, поощряю его за правильные действия.
Поделюсь с читателями журнала также своими фишками, которые помогают строить успешный МЛМ-бизнес, если вы находитесь на лидерском уровне.
• Помнить о конфигурации маркетинг-плана и объяснять его понятно, на примерах, показывая взаимоотношение его частей.
• Не пытайтесь из каждого человека сделать бизнес-партнера. Есть карьера лидера и карьера потребителя. Не нужно их смешивать – ведите этих людей отдельно.
• Не так важно, сколько к вам приходит людей – намного важнее, сколько остается. Работайте с ними, создайте условия для их развития - погрузите в успешную среду.
•Профессионально оценивайте своих потенциальных партнеров и способствуйте их росту в любой сфере!
Первый вопрос, который я задаю человеку, приходящему в нашу компанию: в чем ты профессионал? И я очень радуюсь, когда люди говорят мне: я хороший учитель (или массажист, парикмахер, врач, журналист), потому что я глубоко уверен, что достичь успеха в МЛМ сможет только тот, кто стал профессионалом в другой области. Если человеку 30, 40 лет, а он никак себя не проявил, нигде ничего не достиг, кто пойдет за ним в сетевой маркетинг, кто ему поверит, кого он пригласит? Поэтому советую всем: становитесь профессионалами в выбранной вами области, и если вы захотите стать профессионалом в МЛМ – у вас все получится!