В сетевом маркетинге много успешных мужчин, но среди них есть особо притягательные личности, лидеры, которые смело и уверенно шагают к своей цели, увлекая за собой многотысячные структуры. Один из таких современных руководителей – Руслан Сейтумер, топ-лидер сетевой компании, бизнес-тренер, автор брендовой книги и журнальных статей, человек, который сделал себя сам и взял на себя ответственность за судьбы людей, которые поверили в него, начали с ним сотрудничать и достигли успеха в команде. Сегодня Руслан Сейтумер – гость нашего журнала.
Корр.: Добрый день, Руслан! Ваши достижения выглядят внушительно, но я представляю, сколько за этими словами стоит ежедневных кропотливых действий. Посоветуйте всем читателям журнала: как достичь успеха?
Р. Сейтумер: Главное – иметь цель в жизни! Я часто говорю, что цель должна быть горящая, такая, чтобы поднимала с постели и не давала уснуть. Когда у нас есть цель, мы становимся позитивными, у нас появляются единомышленники, мы уверенно себя чувствуем, ощущаем прилив сил, энергии, энтузиазма для осуществления целей. У нас в подсознании как бы включается «автопилот» для движения к цели. Когда включается «автопилот» — это значит, что все движется в правильном направлении!
На каждом жизненном этапе у меня появляется новая цель. Были цели стать успешным, финансово свободным человеком, попасть в сектор инвесторов по квадранту Кийосаки. Все они уже осуществились. Сегодня моя самая большая цель — окружить себя единомышленниками во всем мире! Мы несем такую миссию — помогаем людям вокруг нас поменять свою жизнь, жизнь своих близких. И рядом со мной делают бизнес мои единомышленники, члены моей команды, без которых я не смог бы построить свой успешный бизнес.
Корр.: Два года назад Вы уже выступали на страницах журнала «Мир-МЛМ». Что нового произошло за это время в Вашей жизни?
Р. Сейтумер: Мне самому интересно подвести небольшой промежуточный итог. Итак, что у меня нового? Когда 2 года назад я рассказывал о своей структуре, я говорил о 28 представительствах – сегодня у нас их уже 150! В 3 раза увеличился товарооборот в команде, в несколько раз больше стало лидеров всех уровней. Еще больше я стал ездить с тренингами, проводить обучение в регионах. Кроме того, у меня появился новый автомобиль, новая квартира с шикарным ремонтом, дети учатся в престижных учебных заведениях.
Корр.: Прекрасные достижения! Но давайте вернемся к теме нашего журнала – «Мужской взгляд на МЛМ». Сетевой маркетинг многие считают женским занятием, а как Вы пришли в «женский» бизнес и сделали его «мужским»? Как переубедить Ваших будущих партнеров?
Р. Сейтумер: Когда много лет назад мне предложили стать партнером MLM-компании, я ответил: «Никогда!» Тогда мне казалось, что сетевой бизнес, торговля косметикой — это «бизнес для женщин». Много позже я понял, что в МЛМ заложены потрясающие возможности, поэтому теперь, приглашая мужчин и услышав от них, что это «женский бизнес», я говорю им так: «Да, я сам когда-то так думал, но вот что я вам скажу: само слово «бизнес» — мужского рода, а те доходы, которые мы здесь получаем — это совсем не женские доходы! Это серьезный бизнес». Я не приглашаю мужчин «продавать помаду», я предлагаю им стать руководителем.
«Представьте, — говорю я, — что Вы пришли на работу руководителем в крупную компанию. Вам дают оклад 1000 у. е., рассказывают, что Вы должны делать. Ваша задача — создать определенный товарооборот. Вы будете это делать? Да. Если Вы не будете работать, Вам не заплатят. Но у нас то же самое! Причем Вы будете действовать не один, с Вами будет наставник. А когда за Вами будет стоять команда - Вы станете лидером, руководителем, возьмете на себя ответственность за тех, кого пригласили». При этом на лице человека появляется заинтересованность, многие соглашаются со мной и подписывают контракт.
Корр.: Я знаю, что у Вас в команде действует мужской клуб. Можете рассказать о нем подробнее?
Р.Сейтумер: Идея создания такого клуба возникла давно. Во-первых, чтобы привлечь в нашу команду больше представителей сильного пола, а во-вторых – чтобы сплотить тех, кто уже сотрудничает с компанией.
Начали с презентаций для мужчин. Решили на совете лидеров так: делаем рекламу и раз в неделю приглашаем на презентацию только мужчин – мужей, сыновей, друзей наших партнеров-женщин. Проводят мероприятие только мужчины – в чисто мужской компании можно откровеннее говорить, люди меньше стесняются, не боятся что-то спросить, уточнить.
На столе в этот день – арсенал мужского ассортимента компании, но акцент ведущие делают не на них. Презентацию мы проводим с «мужской точки зрения» - нацеливаем присутствующих на руководство, на предпринимательство, на бизнес.
Сначала людей приходило немного, затем их стало больше. Встречи проходят, естественно, не только у нас в Симферополе, но и в других представительствах, других городах, мы проводим специальные тренинги для мужчин, а поскольку значительная часть нашей команды действует в Интернете, у нас появился собственный интернет-ресурс «Бизнес по-мужски».
Корр.: Как Вы считаете, есть какие-то особенности в работе с мужчинами?
Р.Сейтумер: Естественно, есть свои нюансы.
1. У мужчин своя логика, поэтому меньше обращайтесь к продукции, не говорите много о ее привлекательности, не нажимайте на эмоции – лучше расскажите о возможности построить бизнес и стать руководителем.
2. Лучше, если мужчин приглашает мужчина, потому что представители сильного пола иногда не хотят показаться перед женщиной менее информированными, меньше зарабатывающими, стесняются что-то спросить.
3. Женщинам удобнее сделать запись нашего вебинара для «своих» мужчин и вечером как бы «случайно» показать его мужу, сыну после ужина.
4. Правильно делайте рекламу предстоящему мероприятию для мужчин в офисе. Говорите примерно так: «Ребята, приходите, есть возможность получить информацию о создании своего бизнеса, пообщаться в мужской компании, получить ответы на свои вопросы».
Не так быстро, как нам хотелось бы, но мужчины включаются в построение бизнеса с нашей командой, присоединяются к нам, и сегодня в нашем мужском клубе 330 человек из всех стран и регионов СНГ!
Корр.: Желаем Вам и Вашей команду дальнейших успехов!
Р.Сейтумер: Благодарю! Но я обычно в ответ на такое пожелание говорю: успех не приходит к тем, кто ничего не делает.Действуйте, ломайте стереотипы - и становитесь успешными!