ГОВОРИТЕ С ЛЮДЬМИ О СВОБОДЕ
Что, на Ваш взгляд, основное в позиционировании MLM?
Главное слово в сетевом бизнесе — «понимание», ведь большинство людей в мире не представляют, что это за бизнес. Более того, 90 % сетевиков также не уяснили для себя сути MLM. Многие презентуют MLM как возможность заработать много и быстро. А я знаю: это не работает!
В книге «10 уроков на салфетках» я предлагаю представить бизнес высоким и красивым зданием, которое будет долго и надежно служить вам лишь в том случае, если базируется на надлежащем фундаменте. Поэтому в начале пути отведите 6-9-12 месяцев обучению и осознанию сути бизнеса, самое главное здесь — терпение. Понять суть бизнеса на старте — и есть секрет успеха. Это решит главную проблему дистрибьюторов — ложные ожидания.
Расскажите о своей системе работы в MLM, в чем ее результативность?
В MLM в достаточном количестве приходят хорошие продавцы, и у них отлично получается делать большие товарообороты. Но они не умеют приглашать людей и строить структуру, потому что не понимают сути этого бизнеса.
Мы с Нэнси работаем в индустрии более 50 лет, в одной компании более 24 лет, и начинали бизнес с четырьмя партнерами, по одному в Италии, Норвегии, Швеции и Германии. Сейчас в компании более 1 млн человек и представители практически во всех странах мира!
Принципы нашей работы
1. Мы не ищем людей, которые будут хорошо продавать. Нам нужны люди, которые хотят руководить своей жизнью, быть независимыми и принимать решения.
2. Мы говорим с новичками о трех компонентах, которыми может управлять человек: времени, деньгах и здоровье. Люди, зарабатывающие 60–100 тысяч долларов в год, имеют кое-какие деньги, но им не хватает времени, и вопрос здоровья обычно не закрыт.
Пенсионеры располагают временем, но у них обычно нет денег и здоровья.
Простой вопрос: хотели бы вы обладать и распоряжаться всеми тремя ресурсами и наслаждаться этим? Единственное направление, в котором вы сможете это сделать — сетевая индустрия.
Сетевой бизнес подходит для 95 % людей в мире, ведь практически каждый хочет распоряжаться своей жизнью. А 5 % уже взяли жизнь в свои руки, они контролируют и время, и деньги, и свое здоровье.
3. Новичок не обязательно должен уметь хорошо продавать, чтобы поговорить со своими друзьями и предложить бизнес. Просто услышать их ответ и дать понять, что они никогда не смогут достигнуть желаемого в традиционном бизнесе. Там ты не принадлежишь себе, бизнес руководит тобой. Заработать какое-то количество денег можно, но придется работать по 12–14 часов в день. Мы рассказываем об особенностях разных видов бизнеса, показываем, что единственный эффективный путь — сетевой бизнес.
Первые 10 лет в MLM я тратил по 3–4 часа в день, чтобы объяснить суть людям. Так появилась книга «10 уроков на салфетках», мы буквально рисовали схемы на салфетках в ресторанах, где проводили презентации. Лишь спустя 3–4 часа встречи люди начинали понимать суть бизнеса, и тогда я мог сказать: «Теперь Вы знаете, как водить».
Представьте, что вы продаете автомобиль. Перед тем, как презентовать его, вам нужно точно понимать, как им управлять. Если бы у вас был новенький Ламборджини или Феррари, вы дали бы своему лучшему другу ключи и разрешили проехаться по округе, если бы не были уверены в его водительских навыках? Вряд ли… Если у вас есть новый автомобиль — сделайте хорошую 1,5–2 часовую презентацию вашим знакомым — и будьте уверены, они тут же захотят прокатиться!
Такова и наша система: вначале выясняем, хочет ли человек водить, затем учим управлять автомобилем и только после этого показываем машину.
Как Вы формируете правильное мышление у новичков?
Секрет мотивации стар, как мир: мы напоминаем людям об их желаниях. Мы-то уверены, что MLM — единственный путь их успешного осуществления, нужно помочь и новичкам осознать это.
Почему сетевой маркетинг подходит практически всем? Здесь можно начать без подготовки: приходи, обучайся. Вы начинаете с минимального стартового вложения, работаете столько, сколько хотите и практически не имеете рисков. Не нужно арендовать помещение, закупать инвентарь (товар) и нанимать сотрудников. В сетевом бизнесе продукция отправляется непосредственно к потребителю. И еще, мы говорим нашим партнерам, что готовы пообщаться с любым их новичком. При двух условиях: им необходимо прочитать книгу и посетить вебсайт, то есть знать информацию о компании, продукции и о нас.
Обычно мы тратим 3–4 часа на такую консультацию с одним человеком. Сейчас мы живем в Сан-Диего, а 99 % наших людей — в Европе. Но каждый год компания проводит круиз, все топ-лидеры встречаются там и проводят неделю вместе. Если бы мы хотели просто научить людей продавать, это занимало бы уйму времени. Мы не делаем этого. Мы учим новичков разговаривать с их друзьями о желаниях, предлагать взять судьбу в свои руки.
Мы с Нэнси — лайфстайл-коучи, учим людей управлять своей жизнью. А дальше вручаем им визитку, которую я называю «презентация за 45 минут», на которой расписана информация о бизнесе. Приглашаем посмотреть наш веб-сайт, когда они вернутся домой. Там можно ввести краткую информацию о себе: имя, e-mail — и получить первые 4 главы моей книги бесплатно. Мы же получаем информацию о них для рассылки наших новостей. У меня на телефоне есть информация, что кто-то просмотрел вебсайт, подписался на рассылку или получил книгу.
Потом система работает так, что эти новые люди получают 5 профессионально написанных писем в течение последующих 40 дней. Я могу видеть их активность на моем сайте: открыли ли письмо, работали ли с ним, возможно, показали своим друзьям и потенциальным партнерам. Так мы работаем с сайтом и анализируем активность потенциальных партнеров.
С обучением все обстоит так же. Секрет в том, что не нужно давать разные технологии, нужно выбрать одну, работающую, и именно об этом говорить людям снова и снова! О том, что они не могут достичь свободы на своей работе или в традиционном бизнесе, только MLM — единственный путь достичь этого!
Какие тенденции развития MLM индустрии в США наблюдаются сейчас?
Конкуренция очень плотная, практически каждый день на рынок выходит новая компания, и, что меня удивляет больше всего, люди не задерживаются в компаниях на достаточное время, чтобы построить основу бизнеса, основу здания, которое в будущем принесет им большое количество денег.
Когда я говорю, что бизнес MLM может обеспечить компоненты свободной жизни: время, деньги и здоровье, — информация не откладывается в голове людей, остается где-то в сердце, ею не пользуются.
Затем человек опаздывает на работу, начальник кричит на него… Или ребенок просит посетить соревнования по футболу (боксу) в четверг, после обеда, а ему приходится отвечать: «Извини, сынок, мне нужно идти на работу». И тысячи других ситуаций способствуют тому, что информация о нашем предложении таки созревает в человеке. У нас был случай, когда мужчина пришел к нам через 45 лет!
Можете представить? Он вышел на пенсию и только после этого присоединился к нам. Но все-таки присоединился! И сожалел о том, что не сделал этого раньше.
Ваши пожелания нашим читателям?
Мой совет: прежде чем вы начнете приглашать людей в свою команду, разберитесь в том, что представляет собой сетевой бизнес. Достаточно начать всего лишь с одного человека, чтобы изменить свою жизнь к лучшему. Мы спонсируем девушку в Германии уже 23 года, и она зарабатывает для нас около $230 000 в месяц, только она одна!
Вам не нужно подписать в свою первую линию весь мир, достаточно просто овладеть технологией дублицирования: подписывай, обучай, подписывай, обучай, подписывай. И так по кругу…
Говорите с людьми о том, что важно для них, говорите о свободной жизни и делайте свое предложение грамотно!