Кредо Татьяны: Вами будут интересоваться, идти к вам, только тогда, когда вы будете нести пользу, участвовать в эволюции, говорить на языке созидания!
Она живёт на высоких частотах. Задаёт жизни ритм и сверхскорость. Воинцева-Лидер – это взрыв энергии, вулкан страсти и любви к жизни, людям, своему делу, индустрии МЛМ.
Татьяна, чем для Вас особенно значима сетевая индустрия?
МЛМ высвобождает колоссальный ресурс времени. И я за то, чтобы использовать его для выстраивания профессиональных взаимоотношений в бизнесе. У меня великолепная команда, 15 человек входят в консультативный совет, нам предоставляется возможность делать бизнес не в одностороннем порядке, лишь получая ресурсы от компании, а создавая бизнес-равновесие. То есть, бизнес партнёры, лидеры, имеют честь и ответственность участвовать в развитии компании, обсуждать ресурсы возможностей, ходы, алгоритмы развития сети. Это самая ценная для меня возможность в МЛМ!
В классике ресурсность предоставляется в одностороннем порядке, соответственно, человек делает то, за что ему платят. Сетевой бизнес даёт возможности замахиваться на любые масштабы, использовать любые временные ресурсы, при этом мы получаем обратное вознаграждение либо пользу от наших действий в зависимости от того, как профессионально мы сработаем.
Меня приглашали в различные направления МЛМ бизнеса: в инвестиции, в криптовалюту, в продуктовые ресурсы, в интернет ресурсы. Я была очень осторожна, потому что возможности представляли навязчиво, не говорили на языке ценности, для чего мне это нужно? Говорили: «У тебя есть возможность заработать, есть возможность красиво выглядеть». Но не говорили, какое благо несёт возможность равновесия! Когда я получаю возможность быть красивой, и эта красота даёт возможность позитивно выстраивать отношения в обществе.
Почему человек должен вливать свое время в бизнес отношения, в развитие профессиональных качеств, в продукт, услугу, товарооборот?
Приходя в сеть человеку необходимо видеть, что он инвестируют свое время не просто, чтобы набить карманы и решить свои проблемы. Мне часто говорят: «Татьяна, нажимай на кнопку боли!» А я не могу говорить на языке боли, ведь человек закрывается. Я хочу говорить на языке возможностей! О том, какая будет его точка Б, какие ресурсы в точке Б ему представятся, какие возможности здоровья(красоты, финансов, времени) он представляет себе в точке Б? Мой продукт связан со здоровьем, а это – фундамент нашей реальности. Представьте, вы заходите в магазин, где выложены все ресурсы и возможности, какие только могут быть. В том числе и самый главный энергоресурс, который поддержит ваше здоровье. Что вы выберете?
Татьяна, у Вас интересное видение, нестандартная, вернее, активная позиция сетевого предпринимателя. Оно совпадает с реалиями МЛМ?
Да, равновесие – это когда человек вкладывает время и получает ресурсы (возможности) + удовлетворение от взаимодействия и реализации профессиональных качеств. Идеально, если бы было так!
К сожалению, в большинстве случаев, вовлекая людей в МЛМ пространство, сетевики не дорабатывают алгоритм роста. Людям не показывают ценность возможностей, которые мы предоставляем. Не просто, как в классическом бизнесе, приобретать продукт. Представьте, вы приезжаете на заправку. Сегодня цена бензина – показатель экономики страны. И вам предоставляется возможность скидки, кэшбека. В дополнение вам обещают вознаграждение (копилку, доход, что угодно) за рекомендацию пользы, которую предоставляет эта заправочная станция?
Представьте, что за весь накопительный объём пользы, что мы рекомендуем-рекомендуем-рекомендуем, нам даётся возвратная компенсация, вознаграждение за то, что мы до бесконечности эту пользу доносим своему окружению. И этими накопительными ресурсами мы имеем возможность оплачивать то, за чем мы, собственно, приехали на бензоколонку?
Так вот, МЛМ – это круто! В его идее заложен именно такой подход к делу: комплексное употребление продукта, основанное на пользе и передаче этой пользы друг другу!
В Инстаграм Вы обозначили: «Предоставляю возможность выйти на доходы через смену мышления». Что Вы подразумеваете?
Какую пользу мы предоставляем на рынке? Основной сегмент рынка заточен на здоровье, все хотят жить долго. На втором месте – красота, потому что хотят не просто жить долго, но и хорошо выглядеть. БАДЫ, функциональное питание, вода быстро осваивают рынок. Люди готовы за это платить. На третьем, – скорость, которая позволяет нам осваивать ресурсы красоты и здоровья, комфортной жизни. Это качественные платёжные системы, криптовалюта, различные инструменты, позволяющие быстро осуществлять платёжные операции и информационные передачи.
Но САМЫЙ ЦЕННЫЙ ресурс МЛМ – это опыт и знания, информация, адаптированная человеком через собственный опыт. Знания – вот то, что сегодня будет давать неимоверную скорость развитию бизнеса. Поэтому люди вкладывают денежные ресурсы в вебинары, в ретриты (духовные практики), бизнес-школы. Многие компании взяли за основу знания, как продукт, и пустили через сеть. Следите за цепочкой: человек получил знания - передал от сердца к сердцу - знания поменяли жизнь другого человека.
Люди меняют мышление, умея качественно и эффективно взаимодействовать с информацией. Благодаря этому они осваивают скорости, которые сегодня лавинообразны, оглушают, прибивают к стенке! Как взять самую «вкусняшку», самую необходимость, которая прямо сейчас нужна человеку? Как взять этот ресурс и приумножить? И при этом, создав равновесие, и вложив энергию и время, получить результат в виде здоровья либо в сфере профессиональных навыков, творчества, спорта, бизнеса (выбирайте сами)?
Все технологии, которые точечно дают информационную ресурсность, позволят качественно, спокойно и эффективно осваивать рынки. Рекомендационные ресурсы повышают рентабельность и эффективность бизнеса. Это актуально сегодня!
Как бы Вы позиционировали МЛМ индустрию сегодня?
Индустрия возможностей эффективного использования времени, знаний, с возвратным приумножением пользы в виде доходов.
Ресурсная среда. Люди, которые приходят в МЛМ целенаправленно, с задачами, целями, понимают, что они находятся в созидающей среде. Они спрашивают об алгоритмах действий и получают их. Отсюда вытекает следующее качество МЛМ.
Качественное взаимодействие в виде наставничества. А наставник – человек, который делиться своим опытом в виде возможностей, алгоритмов, стратегии.
Долгосрочный проект. Не просто на десятилетия, а тот, который можно передать детям. Их у меня трое. Двое из них уже готовы идти за мной, потому что видят, что мама делает бизнес легко, красиво, комфортно и результативно. Здесь ресурсность в прибыли безграничная, всё зависит от того, какие ты сделаешь шаги, насколько правильно и грамотно построишь взаимоотношения в команде, покажешь ли команде слаженную игру.
Давайте сравним. Бизнес классического предпринимателя очень рискованный: необходимость инвестиций, груз ответственности перед людьми, которым предоставляешь работу, перед вложенными денежными ресурсами, трудности освоения рынка, уровень конкурентоспособности. Чтобы быть на гребне успеха, нужна новизна либо эксклюзивный ресурс.
Выигрышные стороны МЛМ:
Мы выходим на рынок только с эксклюзивным продуктом, плюс к этому, создаем равновесие рекомендационным доходом.
Командная игра. Даже если ты что-то не «догоняешь», сработает ресурс команды.
Сопровождение новичка. Сегодня круто делать бизнес дистанционно, как это работает? Мой партнёр из Киргизии направляет мне новичка, Он «качается» на моей площадке, в моей системе обучения, видит ресурсность продукта и бизнеса, понимает ценность продукта, видит товарооборот, механизмы и инструменты бизнеса, маркетинг. Он вступает в игру команды. Новичок в онлайне видит реальных живых людей, чувствует энергию. Он видит мои глаза, слышит моё сердце, тот посыл, который я вкладываю: «Ты не один сегодня на этой площадке возможностей». И это главный пусковой элемент, который окрыляет его. Видит минимальные риски, видит, что за каждый шаг здесь платят, в этом и есть вкусность МЛМ!
Возможность достичь результата предоставляется равно всем, а не особенно избранным. Мне нравится, когда человек выходит на скоростной режим, ставит рекорды, например, за год, без опыта в МЛМ получает доход в полтора миллиона рублей в месяц, это очень большие деньги! В классическом бизнесе выйти на такую скорость сложно!
Вот что меня очень вдохновляет в нашем бизнесе!
От каких действий хотели бы предостеречь лидеров?
Мой крик в сеть: сегодня МЛМ-щики часто не оставляют права выбора людям, которые встречаются в их жизни! Они пытаются навязать возможности сетевого бизнеса, не оставляя человеку свободы и права выбора.
Поясню свою позицию. Не доказывайте, никогда не кричите своим новичкам, что здесь всё классно и супер, покажите своим примером.
Я пришла в МЛМ из классического бизнеса, в моём окружении было много бизнесменов, работающих не только на рынке Отечества, но и в Америке, Европе, Китае. Когда они увидели, с каким продуктом я собралась работать, удивились: «Зачем тебе это надо?» Называли больной и сумасшедшей.
Спустя какое-то время я увидела, что их бизнес не такой уж и конкурентоспособный и многие сливаются в определенных моментах, теряют рынок влияния. А у меня наращиваются обороты, наращивается влияние, моя команда растет, я открываю первый-второй-третий офисы, выхожу на более качественный уровень возможностей. И сегодня эти люди стучатся уже ко мне с предложением сотрудничества. Я не навязывала им возможность, они сами идут ко мне.
Дать, а не навязать выбор. Когда человек загнан в угол жизнью, а мы, вроде бы с благими намерениями, показывая возможности, ещё более загоняем его в тупик, потому, что он не готов сегодня освоить эти скорости, не готов изменить свою жизнь. Как часто мы подталкиваем в МЛМ людей не готовых, не созревших, и они ещё больше прогибаются, больше ожесточаются судьбе.
Я восхищаюсь своими партнёрами, Региной и Александром Горбуновыми. За год в бизнесе они купили 2-х ярусную квартиру, 200 м 2, в 30 минутах от центра Москвы. Это очень большое достижение! Но я ждала аккуратно, когда они примут решение сами, когда включат пусковой элемент и скажут: «Татьяна, мы с тобой! И хотим делать то, что делаешь ты».
Это ювелирная работа, которая позволяет людям принять решение изнутри себя. Из классики приходят такие люди, я их называю – целевые. Они берут решение на себя, просчитывают кредиты или вливают инвестиции, они показывают остальной молодёжи, как, не имея опыта, легко делать бизнес в МЛМ. И, кстати, производят фурор среди опытных сетевиков, потому что сами сделали этот выбор, сами вошли в бизнес. Такой подход не нарушает Вселенского равновесия.
Существуют ли секреты отбора в сетевой бизнес?
Подходите к бизнесу системно, рассматривайте, кто перед вами находится, кто пришел в вашу жизнь? Кому вы открываете дверь?
Это просто клиент, и он будет вам благодарен, потому, что станет красивым-здоровым-скоростным.
Или человек, который имеет рынки влияния, но их надо оживить, усилить. Даже традиционные специалисты в сфере здоровья рассматривают ресурсность МЛМ продуктов, потому что мы представляем эксклюзивность, которая позволяет им оживить деятельность, быть более полезным и привлекательным в своем сегменте рынка. Предпринимателю лучше иметь дело с этой компанией, с этим профессионалом, с этим центром здоровья, чем с тем, кто берёт ресурсность в ограниченном порядке, и она не дает пользу, которую ожидает клиент. Это категория 50х50, то есть не только возможность употреблять продукт, но и делится этой возможностью с окружением и повышать рейтинг своей пользы, рейтинг влияния.
Профессионалы из классического бизнеса, которые нарабатывают опыт и хотят выйти за рамки обязательств, навязанных определенными стандартами. Они работали по найму, но выросли. Это связано с эволюцией различных of- и online школ обучения. Они хотят попробовать себя как личность, активирующая свой профессиональный или творческий потенциал. И, конечно же, сетевики, которые сейчас приходят на более привлекательные возможности, более вкусные рынки, более качественные ресурсы, которые дают долгосрочную пользу. Это уже профессиональный уровень, я называю их 100 процентники. Они 100% вкладывают в дело свой опыт, время, знания, инвестиции, как партию на шахматной доске, выстраивают стратегию командной работы своего бизнеса.
Когда вы понимаете, кто перед вами, тогда разговариваете на языке 100 % возможностей. Работайте с профи, они дадут больше пользы обществу.