Определяя для себя понятие лидерства, в первую очередь ставлю знак равенства с ответственностью. За себя, свою семью, за результат своей жизни. Ответственность за свои мечты, которые должны осуществиться. Лидер тот, кто идёт к мечте, совершает действия.
Идея и ответственность
Когда мы говорим о лидерах стран или крупных компаний, то подразумеваем людей, которые несут некую идею, горят ею. Она для них сродни с целью, со смыслом жизни на этой планете. Они не думают, сколько, занимаясь своим делом, в итоге будут зарабатывать. Ведь эта идея выше, глобальнее. Это – миссия!
Поэтому такой человек однозначно притягивает к себе людей. Вокруг него собираются те, кому близки и откликаются его посылы. Лидер имеет дар убеждения, исходя из собственной веры в свою идею. Причём идеи могут быть не всегда положительные. История человечества и бизнеса знает примеры лидеров со знаком минус, антигероев. Но не о них сегодня речь.
Итак, у лидера есть своя мечта, видение, миссия, безусловная вера. Чем глобальнее идея, чем больше человек горит ею, тем большее количество единомышленников он сплачивает вокруг себя. Лидер – магнит для других людей.
В нашем бизнесе мало просто продавать продукт, строить структуру и говорить о заработке денег. Здесь также нужна определённая идея. Например, дело, в которое ты веришь сам, которое помогает менять к лучшему жизнь других людей. И вдобавок к этому меняет финансовую сторону жизни людей, улучшает их благосостояние. Для меня сетевой бизнес это не столько продажи, сколько идея изменения образа, стиля жизни. И когда я транслирую это, привлекаю тех, кому такая идея близка.
Лидер не может просто быть впереди, не обращая внимания на то, что происходит за его спиной, в команде, организации. Ведь, если ты веришь, что благодаря своим идеям можешь изменить жизнь других людей, ты на них влияешь. Если это пустые слова, то ничего не получится. Если это реальность, ты однозначно сможешь помочь людям достигнуть их целей.
Наш бизнес так устроен, ты достигаешь собственных целей только тогда, когда помогаешь достигать целей другим.
Для меня абсолютная реальность в том, что это БИЗНЕС ЛЮДЕЙ. Основная ценность моего бизнеса – партнёры моей команды. И когда они достигают результатов, радуются новым квалификациям, бонусам, премиям, я радуюсь вместе с ними. Это уже не просто команда, скорее, семья. Особенно это чувствуется сейчас, во время самоизоляции, когда мы можем работать только on-line, когда нет встреч, конференций, больших мотивационных мероприятий. Я понял, что очень скучаю по своим партнёрам и насколько они ценны для меня.
Инструменты
Лидер должен позаботиться об инструментах работы, влияния, воздействия, мотивации, управления. Мы вошли в ситуацию с пандемией готовыми, так как основной стратегией нашей работы была работа через интернет. У нас выстроена целая Система ведения бизнеса онлайн, в которой есть все необходимые инструменты:
•Создание рекрутинговых воронок. С помощью конструктора сайтов, как из Lego, каждый партнёр имеет возможность создать свою, уникальную, соответствующую его восприятию бизнеса, воронку. Он может опираться на мнение разных спикеров, использовать разные тексты и картинки для создания своего сайта.
•Система обучения. По сути, каждый день идут прямые эфиры, даётся обучение и советы разного уровня, в том числе лидерские.
•Встроенная CRM система, то есть система взаимоотношений с клиентами, в которой сохраняются все данные потенциальных кандидатов, планируются встречи, в которой можно отслеживать и контролировать на каком этапе находится кандидат или партнер.
•Возможность использования рекламного трафика для привлечения потенциальных клиентов и кандидатов.
•Система новостных и информационных чатов, в которых лидеры доступны фактически 24 часа в сутки.
Так мы работаем уже более 6 лет. И я вижу – что такая система работы очень эффективна! Самое главное, она проста в использовании, и ее легко дуплицировать. А это очень важный аспект сетевого бизнеса!
Как известно, китайское слово «кризис», состоит из двух иероглифов, один означает опасность, а второй – возможность.
И Система, созданная нашей командой, превратила период пандемии в невероятную возможность для нас. За последние полгода прирост команды и товарооборота составил более 50%!
Стиль управления
Я за демократический стиль руководства. Внутри команды есть лидеры, которые задают тон взаимоотношений. В нашей команде даже параллельные ветки помогают друг другу! Потому что мы ощущаем себя семьёй!
Нашу систему мы создавали для людей. Так её и назвали – Система для людей (System to people). Её суть отражена в нашем Логотипе: два человека стоят на соединенных вместе пазлах и протягивают друг к другу руки. И это для нас звучит так: «Как разные пазлы, когда складываются вместе, образуют цельную картину, так и разные люди, объединенные в одной Системе, смогут добиться гораздо больших результатов в своей жизни и повлиять на жизни других».
Мы так действуем, так живём. У меня достаточный опыт в традиционном бизнесе. И я вижу, что и там, также всё более и более превалируют партнёрские отношения. В современном обществе уже не работают принципы «я начальник, ты – дурак» или «я сказал, ты делай».
Сегодня необходимо уметь договариваться. Чтобы вторая сторона не бездумно отвечала: «Есть!» и шла выполнять задание. Важно, чтобы человек понял, ПОЧЕМУ ему необходимо сделать и ЗАХОТЕЛ это сделать.
Роль лидера – сделать так, чтобы люди захотели. Так, кстати, мы принимали решение и о сотрудничестве с Центром Ковалёва в вопросе обучения команды. Мне было важно, чтобы лидерский совет увидел пользу для всей команды, и все согласились начать обучение. Поэтому была встреча с Еленой Даньшиной, её выслушали и приняли положительное решение. И не пожалели!
Сетевой бизнес – это win-win отношения, которые означают, что вы по-настоящему заинтересованы в другой стороне, что она получит от общения с вами столько же, сколько и вы. Принципы человечности и демократичности заложены в основу, в фундамент сетевого бизнеса. Я считаю его самым прогрессивным. С точки зрения коммуникации и сотрудничества – это идеальный бизнес! И иной стиль лидерского управления, кроме демократичного, здесь не уместен. Он просто не приживётся!
Будьте лидерами во всём!